比别人先行一步，订单就要“抢”

世界最伟大推销员如是说

世界上最大的事都是人做出来的，而他们事先并不知道自己能够做到。虽然事先不知道，他们仍然前进，并且做到了。

                  ——[美] 法兰克·贝德佳

不论是在哪一种行业，如果你想成为一位优秀的销售员，或是一位成功的创业家，就不要再被动地等客户上门了。安逸的时代已经过去，你一定要走出去开发市场，发掘潜在的客户。

销售员都应该认清这样一个现实：大多数商品的市场都是一块大小固定的蛋糕，你切到的多，别人切到的就少，这和打仗时的士气一样，正所谓此消彼长。也正是因为这样，销售市场的竞争才会如此激烈。销售员如果不知道抢占先机，率先占有市场，只能眼睁睁看着蛋糕被别人切走。这个时候，再痛心疾首，再奋起直追，为时已晚了。

现在时代不同了，社会生活日新月异，人际关系日趋复杂，生存竞争异常激烈，要想参与并获得胜利，就得敢于争取，敢说敢干。当然，这种“争”和“抢”必须是在遵守国家法律、法规的前提下，按照公平的游戏规则进行的。

老实的销售员不争不抢，他们也不善于表现自己，自己的优点和能力常常不为人所知，给人的印象也很平常，既引不起领导的注意，受不到同事的称赞，也得不到客户的认同。在一个群体或团队里有他不多，缺他不少，处于可有可无的境地。提拔重用肯定与他无缘，加薪晋级也可能没有他的份，他长期处于底层销售员的位置。不仅如此，还经常被那些善于竞争的同行抢了生意，不得不吃“生存空间”的“闷亏”。

老实的销售员不敢主动参与竞争，往往是等人家下了手才敢动。这时候先机已经被别人抢了，步入后尘的人永远不可能有什么非凡的业绩。

老实的销售员“怕”字当头，害怕受到伤害，害怕承担风险，做什么事都瞻前顾后，畏首畏尾，不敢争不敢抢。不知道维护自己的正当利益，一味忍让，逆来顺受，始终处于一种躲避退让、被动挨打的地位。

在竞争异常激烈的销售领域，被动就会被市场淘汰，主动就可以占据优势地位。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、公司只能给销售员提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能讲出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在自己，而不是别人。

绝对成交秘诀

推销员要想取得更好的业绩，就要比别人先行一步，占据主动地位，主动占领市场，只有抢占先机，才不会错失良机。占据主动抢订单，应是推销员养成的习惯。