《冲向第一:二线品牌高附加值成长模式》的价值

《冲向第一:二线品牌高附加值成长模式》的价值

周亚飞

 

　　《冲向第一》是本值得细看的书，颠覆老套的观点、振聋发聩的文字、亲身经历的案例，思想与方法深度结合。当你仔细读过，就会发现他的价值。

　　

　　企业借助“高附加值成长模式”可以成为行业第一。所谓“冲向第一”，指企业成为一种价值的第一，或者成为品类的第一，或某一区域某一细分市场的第一，或创新一个小概念成为第一！这样才能获得竞争优势，超越产业竞争，开创全新的市场空间。“冲向第一”的含义并不新鲜，很多书本也讲过类似的道理，但本书用真实的案例，把“冲向第一”的核心思想娓娓道来，同时创造性开发了多套适合中小企业操作的工具，使得这本书不仅有高度，而且很接地气。冲向第一的核心，是用品牌价值链提升品牌附加值：如果企业想摆脱品牌价值低、产品价值低、消费者不认可的困境，关键就是要把企业自身的价值链和顾客的价值链紧密对接。而将企业的每一个经营环节解构成一系列的创造附加值过程的链接即是价值链。《冲向第一》书中，还重点阐述了附加值的两个来源：信息不对称产生附加值、心理价值创造附加值。

　　

　　针对二线品牌，《冲》书提出了四维竞争策略，企业结合自己在行业中的地位来制定竞争策略。在行业中处于相对优势位置的企业，适合“造势”，即引领市场。有一定的实力，但位于三甲之后的企业，适合“造反”，即挑战者策略。那么再弱一点的企业呢，适合“造类”，即创新品类。而更多的小微企业，适合“造仿”，即向行业领先企业学习。“模仿”加“改良”就是“创新”。造势、造反、造类、造仿，这四个策略涵盖了所有二线品牌的竞争策略。操作简单直接，企业根据行业地位选择竞争策略，更有实际效果。市场永远在变化，每个行业或因科技进步，或因经济发展而产生变化，蕴含一定的发展规律；每个企业在行业中的地位也在变化，在变动之中，需要适时调整策略，以获得不断向上的生命力。

　　

　　“品牌附加值的四个度”和“品牌形象钻”是极其有用的打造高附加值品牌的工具。当企业制定品牌战略时，要从品牌附加值这四个度进行考虑：品牌影响力、品牌忠诚度、品牌持久性、品牌价值度。本书第六章有详细分析，能够很好地帮助企业摸清目前的品牌战略位置。“品牌形象钻”包含概念点、属性定位、利益点、支持点、广告语、标识、主题形象等七大要素。概念点是与别的品牌的最大差异；属性定位是品牌的最简单表述；利益点是带给消费者最直接的购买理由；支持点是品牌支持性的证据；广告语是最具传播力的语言；标识是品牌的记忆符号；主题形象是品牌最直接的视觉表现。每个都不可或缺。用这七点和自身品牌对照，你会受益匪浅。 “品牌附加值的四个度”和“品牌形象钻”，一个侧重战略，一个侧重战术，企业使用这两个工具，快速冲向第一。

 

　　《冲》书对品牌传播的分析，对我也很有启发。这里，作者提出了“一体化协同传播”的理论。并且深入浅出的分析了理论在真实案例中的指导价值。

　

　　《冲向第一》是对传统经营理念的颠覆，当企业只能区居二线、甚至被认为杂牌时候，企业应该如何呢？高附加值成长模式是根本解决之道！薄利多销、物美价廉已经毒害了很多家企业，而《冲向第一》就是解救二线品牌的良药。这就是《冲向第一》的价值。