企业经营目标如何逐级量化?
企业经营目标要想做好逐级量化,关键是做好经营价值链的分析,提炼出决定企业成功的关键业务领域和关键价值点,之后再逐级分解。
企业经营目标是对企业经营进行年度预期和规划的结果,主要内容包括市场目标、销售目标、财务目标、研发目标、生产目标、运营目标以及管理目标等。 企业经营目标源自企业的发展战略,在信息时代快速发展的今天,企业的发展战略是企业每个年度经营目标的基础。 关于企业战略的制定过程本书不做过多赘述,感兴趣的读者可以自行翻阅相关图书。
确定企业年度经营目标是一门很高超的艺术,需要企业管理者和各个业务负责人做沟通,此外需要支撑部门例如市场部等科学有效预测数据的支撑,否则经营目标的制定就是“拍脑袋”。 经营目标实施过程中,需要根据客观实际情况做好控制,发现经营管理问题及时分析和纠偏,确保各项经营目标向着预定的经营指标发展。 企业经营目标的分解:可从时间维度和空间维度2个维度进行分解: (1)时间分解:企业经营目标应分解为年度、季度甚至月度,最终要形成《经营目标计划表》; (2)空间分解:主要针对公司经营的指标(例如销售额,利润等)做相关部门的分解,落实被考核责任人。
表:企业年度经营目标分解表
需要特别说明的是:为了保证考核的客观性,让被考核者口服心服,管理指标尽可能占的权重不要太大(建议不要超过20%), 管理指标可以细化,实践中只起到管理引导作用即可。 企业的经营目标要量化到各个部门之后,可以向项目团队继续量化分解,直至分解到具体岗位的具体人员。
>>>上述内容摘自贺清君老师最新专著《绩效考核与薪酬激励整体解决方案》(2014年6月16日中国法制出版社正式出版)当当网有售。
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