顾敏浏览自己的大闸蟹销售网站
顾敏经常去蟹塘查看大闸蟹的生长情况
顾敏，一个从阳澄湖边走出去的年轻人,2009年从扬州大学毕业后，没有加入浩浩荡荡的求职大军，而是选择回到家乡——阳澄湖生态休闲旅游度假区新泾村，做起了大闸蟹生意。经过几年的商海锻炼，如今的他已成长为一名年轻的企业家，澄风生态水产有限公司在他的带领下，已发展为当地一家颇有影响力的大闸蟹销售公司。
年轻人就是要敢于迎接挑战
当下，又逢毕业季，不少大学生都在为找工作发愁，回想起5年前刚走出校园的日子，顾敏仍记忆犹新：“2009年毕业的时候正好遇到金融危机，就业困难，半年多时间里四处碰壁。那时发现身边不少人在淘宝网上开店，我就想，与其为别人打工，倒不如自己创业。”
虽然在大学里读的是电力自动化专业，但顾敏却对计算机“情有独钟”，大学期间，他不仅完成了基础学业，还自学了网站制作方面的知识，那时，正值阳澄湖镇上的大闸蟹公司开始拓展网上业务，需要制作网站，顾敏抓住了这个商机，开始帮一些商家制作网站。在和商家交流的过程中，顾敏逐渐发现通过网络平台进行水产交易的可行性和潜在市场，“那时候，家里人养螃蟹基本上靠批发，而且价格很低，网络卖蟹可以减少中间环节、降低产销成本。”
瞄准商机以后，他四处了解阳澄湖水产的销路以及营销方法，心中更是跃跃欲试，构想通过成立水产公司，致力于家乡水产的销售和推广，2009年底，苏州市澄风生态水产有限公司应运而生。
把创业初的损失当做“学费”
2009年是顾敏艰难的创业年，公司在没有盈利的情况下还亏掉了先前做网站的原始资金，交了不少“学费”。
季节性水产品每一天的价格都不一样，而从未在网上卖过蟹的顾敏，对大闸蟹的市场行情把握不准，吃了定价过低的亏：“淘宝上的消费者大多在蟹成熟前就下了订单，而我们当时给出预定的价格却低于蟹上市时的实际价格，但订单已接收，只能以低价卖给客户。”
除了因网售的预估价吃不准而造成损失外，顾敏对于螃蟹长途运输如何保存也是经验不足：“大闸蟹不适宜高温，在发货的时候，不仅要用冰袋保鲜，而且要放入草编的荷包来保湿，但我们当时发货，是直接把蟹放进去，什么都保护措施都没有，造成了一部分蟹在运输途中死掉。”
有了第一年的失败经验以后，顾敏就开始改变战略布局，开发新的产品，并积极运用网络的优势，在没有太多渠道的情况下，取得了不错的业绩。公司在2010年有了两百多万的销售额，到了2011年就上升到了七八百万，发展态势开始稳步向前。同时，他自己还搞起了生态养殖，开出农家乐饭店，并帮其他的一些蟹老板制作网站。
努力做优家乡水产的老品牌
谈到做大闸蟹生意的初衷，顾敏坦言，想进一步做优家乡水产的老品牌。今年，他要让顾客买到的螃蟹可以溯源：“现在市场上假冒产品太多，这两年经常有‘过水蟹’、‘塘蟹’冒充阳澄湖大闸蟹，不仅影响真正大闸蟹的销量，也损害了阳澄湖大闸蟹在消费者心中的印象。”顾敏介绍，他的公司今年开发了新系统，要给销售的大闸蟹都配上专属的二维码，扫描过二维码后，消费者就能够得到大闸蟹从生长到收获整个周期里的每个节点信息，让消费者吃得放心。
虽然现在还没到大闸蟹上市的季节，但顾敏要去蟹池查看，还要处理网上的各种事宜，每天都很忙碌。办工桌上堆满的的快递单，也是他为自己交出的“成绩单”。短短几年时间，顾敏已由当初青涩的大学生，变身为成功的商人，不仅取得了个人事业的成功，也为家乡的水产事业做出了贡献。他说，未来的计划是努力打造正宗的阳澄湖大闸蟹品牌，让消费者吃到最正宗、最生态的大闸蟹。（苏芝兰）
来源：
区新闻中心
