|
今天在技术区看到有位榴友发布了一些跟中介打交道的方法，本人作为曾经的行业内部人在这里补充几个买房时中介常用的手段和陷阱，希望准备买房的榴友可以从中得到一点启发。 1.三角价这是中介基本上百分百必用的手法,三角价就是业主报价—中介报价—告知客户价三个角组成。这样说可能不清楚下面给大家举个例子。 A业主到B中介公司出售一套房产报价150万，B中介首先要做得是到A出售的房产先去看一下。（拍照片，画户型等等）对业主方的事情暂且不说。（有需要的密我） 中介看房后发现房子不错首先打电话给客户C告知房源，这时价格视房源质量基本要虚高5到15万（租房就3到5百）。最夸张在广州京溪附近一间档口中介成交价虚高接近20万中介独赚17万一时成为业内传奇。 破解办法：所以当中介打电话约你看房满意后千万不要激动不要露出满意的信息给中介，要表现出可有可无。这样才能把主动权抓在手中。如果被中介发现你满意就会将一切注意力集中在你身上逼迫你下定。并且把价格谈的很死很难降价。 2.看房。很多人都比较喜欢第一印象好的东西，第一印象好就下定，殊不知中介公司最喜欢的就是这种冲动型客户。（se兽在中介混的时候不仅一次进修过销售心理学，主要就是对客户施展心里压力促成成交下定）在这里Se兽劝一下大家买房不同于其他东西不仅要看三次而且还要闻两次。看三次是要看每天都光照度，每天早上中午晚上的光线都不相同所以一定要多看，比如se兽带客户看房一定是在一天当中房子光线最好的时候去，当然不光要看还要听比如说楼下有间幼儿园每天早上七点放义勇军进行曲十一点放两只老虎晚上五点放第五交响曲这样的房子你说怎么住人？闻两次一朝一晚现在好多地方（非高级小区）都有可能有人在在居民区做假酒，地沟油，假烟（冰毒）气味不光刺鼻还对人体有害。中介带你去看房时必然挑选一个最好的时段所以看完房最好自己多来几趟小区别怕麻烦毕竟是几十年甚至一辈子的是或者买房时就把目光放在比较熟悉的小区附近。 3.下定，现在大多中介因为法律约束还是比较好的但是还是有几点要注意。 第一是下定的价格一定是自己满意的价格。 第二约定中介费下定合同也是合同你是要签字的不要管中介怎么说也要确定中介费。se兽在某公司做经理时就有客户在签过下定合同最终成交时想要谈中介费结果自然不言而喻，一句话按合同办事。 第三过定时间，因为下定时会有一些细节没有谈妥价格，交房时间等中介不会说在当日把定金交付给业主（业主也不敢收因为业主收定金时会有一份过定合同一般的条件会按照客户的定金合同约定如果不遵守要双倍退还定金）这是就涉及到一个下定日期一般来说中介会定的越久越好，因为这样他就有更多的时间去谈判哪怕最终没有谈成也可以牵制住客户让他不会跟其他公司看房或者成交。作为客户方我建议把下定日期定在三天内。这样既给了中介谈判时间又给了中介紧迫感。压力还是给别人的好。 4.关于成交，看到这里你应该跳过第三段不可下定。 第一租单。作为业内人士我给的建议是租单不要逃单。跟中介私下谈谈做私单。现在中介行情是收十付一，也就是收100元给具体办事的中介10元说以你只要高过了这个价比大部分中介愿意跟你达成交易的。 第二买卖单，逃吧。作为盆友告诉你找一件附近的小公司以广州行情为例大概5000可以搞定。 5.按揭，不要在中介公司做，因为在中介公司做的话按揭公司还要给中介公司回佣所以在网上百度一下按揭公司自己搞吧，最少省下3000左右！ 原创手打望支持，再次感谢月亮上的人发码。 |
|
|
