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产品与时俱进 产品老化是目前OTC企业面临的一个非常尴尬的问题，近几年曾经的OTC大企业鲜有新手笔很大程度上源于没有新产品，处方药需要新产品驱动，OTC也一样，近年来大幅增长的OTC产品多为抗病毒类和补益类产品，这在一定程度上与疾病和市场发展趋势成正比，可见OTC产品需要创新也需要与时俱进抓住市场行情，这可能也是大健康产品流行的一个重要原因，上市一个新药很难，上市一个保健产品相对容易。 产品成系列 上个时期OTC企业的成功基本上是通过塑造一个大产品，未来的OTC企业竞争不排除塑造OTC大产品这一途径，更为突出的将是品牌的竞争和系列品牌产品的竞争，高毛率是目前和未来一段时期零售终端的关键词，而OTC大品牌产品往往难以满足终端的发展需要，品牌企业的二线产品恰恰可以解决这一关键问题，同时，自营模式的OTC企业也需要更多的产品来平衡成本、养活队伍，这就要求品牌企业需要有系列二线产品来支撑终端的高毛率需求和企业的利润需求。。 渠道下沉 在零售终端向三四线城市及乡镇扩容的前提下，应着眼于销售渠道的下沉与终端的发展趋势相适应，然而在广大的低端市场又不能按照城市规模建队伍，所以应根据市场的具体情况，建立数量相当成本可控的队伍，可采用以点带面的适度控销模式。 品牌创新 品牌塑造是OTC营销永恒的话题，在电视媒体品牌推广效率明显下降互联网大行其道的今天，应该考虑目标人群采用有效的媒体传播组合，一方面更新品牌传播形式，一方面创新品牌内容。 创造附加价值 零售终端的竞争呈明显加剧态势，传统的铺货、陈列、店员教育已经远远不能满足终端的发展需求，如何帮助药店提升客流量、增加单客购买量、协助药店进行慢病管理、会员管理和消费者教育成为OTC企业为零售终端提供的新的产品附加价值。 OTC市场长期持续看好，它依靠的是真正的药品市场行为而非政策行为，但也确实需要在产品、品牌和渠道上下足功夫。 |
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