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静正导语： 一个品牌的成功，实际上很简单，那就是真心实意的为客户着想：品牌宣传真心实意，产品质量真心实意，售后服务真心实意，产品研发真心实意，对经销商真心实意......，你凡事真心实意，客户怎能不感激你？你的产品怎能不好？真心实意的去做吧，世界上的任何事情都是“大道至简”，就拿格力空调来说,如果你是格力的顾客，你又希望你购买的产品是什么样子的，希望得到什么样的服务？下面可以看看格力的“简单化”营销模式，对比刚才所想有何不同。 一、产品“简单化” 功能简单.“空调”顾名思义就是“空气调节器”，其主要功能应该体现在清新空气、制冷制热方面，而不是炒作其他各种概念。所以格力空调将那些不必要的附加功能全部取消掉，既降低了成本，便利了消费者（不必在名目繁多的概念中迷失方向），又赢得了市场。
技术实用，质量保证.空调消费者特别在意产品质量，毕竟谁也不愿意在火热的夏天空调突发故障，格力空调始终坚持采用适合中国国情的技术，生产出质量可靠的高品质产品。考虑到中国电网不稳定，而变频空调对电网要求高，格力鲜少推变频外观改变，电控通用。为了保证产品质量和方便售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的改变，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品；而一旦有故障发生，格力售后人员也能快速将通用电控更换。 精益求精，寻求更“简单”的方式。从配套厂家传来的消息，格力打算将其产品进一步“简单化”，甚至打算将附件箱（一套新空调包括室内机、室外机和附件三部分，都用一个纸箱包装）也放入室内机包装箱中，进一步“简化”产品。
从心理学和社会学的研究结果表明，现代人的生活节奏越来越快，“懒人”也越来越多。“简单化”已经成为众多行业中的一个发展大势，格力显然“未卜先知”，“先知先觉”了。
二、宣传“简单化“ 格力空调的宣传策略更是体现“简单化”的营销策略。用一句话来形容，那就是：坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力塑造格力空调的卓越品质和强势品牌。（选择一句适合你公司特点的标语口号，让天下人人皆知。名满天下，才能营销天下。）格力始终坚持宣传自己的品牌形象，从没在任何媒体上做过有关降价促销的宣传活动。
这句话不仅道出了格力在中国空调市场上无与伦比的地位，而且充分显示出了格力空调的大气，格力空调品质卓越。
我们经常看到一些企业，时常随意变动自己的宣传口号，一会儿是这，一会儿是那，让消费者一片茫然，摸不清楚东西南北。格力呢，就是“简单”！
千万不要经常变换自己的宣传策略。一旦确定，就要雷打不动。 三、渠道“简单化” 格力空调“简单营销”在渠道方面的优势主要体现在以下几个方面： 与本地经销商成立销售分公司，实现“工商分离”。在中国，真正意义上的“工商分离”还没有出现，格力与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房（捆绑经销商，快速打开市场，共存共荣，降低拓展成本，减少运输成本以及其他经营成本。格力承诺给予经销商一定额度的返利，随着业绩上升，返利还会上涨，并且这些返利和奖励都会及时兑现，厂商之间实现“双赢”。这种具有浓厚中国特色的“简单营销”等于是格力将经营权放给了经销商，但这些经销商并不同于传统的代理商，而是具有相当灵活性的强势经销商，这种变相的“工商分离”使得格力和经销商都可尽心做好自己的份内之事，价格不用下降，品牌形象始终维持在高端，消费者认可度高。
单是与经销商成立销售分公司并不是格力“简单营销”的全部内容。乐华当年也全面实现过这种营销模式，但是现在乐华因处境窘困被TCL收购了；格力的“简单营销”还表现在强大的市场控制力上。乐华当年之所以失败，除了定位低端之外，更重要的是，乐华根本没法控制自己的市场。乐华空调的产品可以从一个城市迅速流入另外一个城市，价格相差甚远。格力则对自己的每一套空调实行“明码标记”，所有销售出去的产品和库存产品全部实现电脑控制，鼠标轻轻一点，立刻就可知道每套空调的详细情况。（看看格力的管理，如此细致、如此到位，市场怎么能不好？管理到每一台空调，就像是给孩子办了一个身份证，苍天不负有心人。只要努力为客户着想，客户永远记住他。）
但是凭借这些，格力还是不能成为市场领导者的。格力之所以成功更重要的原因来自于格力一贯重视工程机市场。格力“简单营销”中最核心的就是重抓工程机市场。对于范围内的工程机市场，格力每次都是针锋相对，矢志夺下。格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅放低，甚至远低于二三线品牌和杂牌价格，格力3匹柜机的工程机价格可以比零售价便宜近3000元；格力经销商看到工程机就会全力相争，反正不管价格多低，格力年终都会给予经销商一定的返利，确保经销商的利益；同时，格力对每一套工程机实施严格的电脑控制，对每套空调的标记、照相、电脑记录都要相对应，格力空调绝对不会出现其他品牌常有的管理失控的现象。管理就要一丝不苟!今天管理到位，明天万无一失。
而格力员工表示，这只是因为格力在渠道方面采取了“简单营销”的策略。确实也是这样。据统计，2003年度，格力在重庆市场销量将达7万套左右，其中工程机销量占总销量的1/3强，占淡季空调销量的65%以上。“抓住了工程机市场，也就等于抓住了全年市场”。格力获得了成功。
静正讲坛结构解析： 一本好书我们要从薄读到厚，再从厚读到薄，再从薄读到厚……如此周而复始，方可达到成功的彼岸。今日格力空调之所以称雄空调市场，亦赖其掌握了“简单营销”的真谛，真正做到围绕顾客需求，从顾客的视角来要求自己，或许这对我们每一个营销人员都是一种启发。 兵法中讲道：“知己知彼，方能百战不殆。”商场上只有真正接地气，重视客户体验的企业才能赢得消费者的喜爱。在这一点上，格力做得到了，你呢？
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