你真的会用SWOT吗？

本篇文章是源于老师在精益课堂上给我们展示的冰山一角。特拿来分享给大家。如果您还想获得更多，快快来参加精益培训课堂。

SWOT分析法

一. 什么是SWOT分析法

SWOT分析法是一种公司战略规划与风险识别工具。它起源于1960年至1970年间在美国斯坦福研究所（stanford researchinstitute）由阿尔伯特·汉弗莱领导的一项关于公司战略规划问题的研究，所以SWOT分析法主要应归功于阿尔伯特·汉弗莱.

SWOT分别代表：优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）。从总体上看，SWOT分析可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析与外部环境与同行比较企业所处的地位和实力；第二部分为OT，主要用来分析才能够企业内部条件来看外部风险对企业的利弊影响。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的因素，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

从风险管理的角度来看，机会（opportunity）可以认为是有利风险，威胁（threat）可以认为是不利风险，它们都是企业经营与发展中可能遇到的风险，SWOT分析法可以说是一种识别风险的定性分析法，例如，要进行一项商业风险投资，就得识别对实现这个目标有影响的内外部有利和不利的因素，也就是要识别风险。

二. SWOT分析流程

SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会、威胁进行的综合分析。在分析时，应尽可能利用各种方法比如头脑风暴等把所有的企业内部优势和劣势因素都识别出来，同样也尽可能把与本企业有关的外部因素包括机会和威胁都识别出来。

以下是一些常见的企业内外部各种因素：

1. 企业内部优势因素：较高的生产率；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量强；规模经济；产品质量好；市场份额高；成本优势；营销渠道畅通等。

2. 企业内部劣势因素；设备老化；营销方式落后；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；原材料不易取得；产品积压；信息不灵等。

3. 企业外部机会：政府招标；新市场；新需求；外国市场壁垒接触；竞争对手失误等。

4. 企业外部威胁：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发不利事件等。

所以，SWOT分析流程可按如下方式进行；

1. 尽可能把所有的企业内部优势和劣势因素都识别出来，并各自进行适当的排序

2. 尽可能把与本企业有观点额外部机会和威胁都识别出来，并各自进行适当的排序

3. 将S、W、O、T交叉组合形成SO、ST、WO、WT四组合，对每一组合进行详尽的比较分析，提出新的策略。

需要指出的是，新策略应该满足

1. 保持和促进企业的优势

2. 改善和消除企业的劣势；

3. 扩大企业抓住机会的可能性

4. 发展企业方法威胁的能力

三. SWOT与数据决策的结合

随着信息和数据时代的到来，SWOT本身也发生着一些微妙的变化。企业的领导者往往真正在基于SWOT制定策略的时候，会陷入多重矛盾中，因为资源永远是有限的。例如：新策略应该满足“保持和促进企业的优势，改善和消除企业劣势”。此时，我们是先消除劣势呢？还是先促进优势？

不同的领导者会有不同的答案，多数情况是基于领导者的个人素养和魅力来进行决策。但随着信息数据及计算机的广泛应用，如果能建立起良好的数据采集和归纳存储机制，此时一些决策完全可以基于数据来进行决策。

常用的数据化方法是，针对S、W、O、T各项中识别出来的因素进行打分，然后乘以权值，确定比重。在此基础上，SO、ST、WO、WT四组合中各项因素进行相乘得到评分，然后将评分进行按大到小的顺序进行排列，从而确定当下最有可能成功的策略或实施后收益最大的决策。如下表所示，经过打分比较，会发现S1O1得分到600分，是成功率最高的也是最为关键的决策。

四. 基于时间的考虑

在数据化的基础上，S、W、O、T各项中识别出来的因素如果能考虑其生命周期，则会得到另外一种情况，同样，以上表数据为例，如果S1的生命周期为本年度的1月到3月，而O1的生命周期为本年度的6月到12月，即使S1O1得分最高，却因在时间上没有交集而不会发生。

同样，在不同时间段下，有些组合会发生，有些组合不会发生，从而我们可以制定一个具有阶段针对性的详细决策方案。在此，小编是抛砖引玉，希望大家能共同讨论。

五. 案例分享

毛主席的SWOT

1. 传统的SWOT表格形式

S 优势	W 劣势
S1 相对国民党形象更亲民 S2 相对更有爱国民族意识 S3 相对更有理想性 S4 相对没有执政的包袱 S5 中国地大人多物博 S6 根据地建立与壮大（W6O1)	W1 人数少 W2 素质较差 W3 装配差 W4 后勤补给差 W5 没钱 W6 没地盘
O 机会	T 威胁
O1 工人与农民对资产家的仇恨 O2 国民党内部军阀斗争 O3 国民党正面部队牵制日军 O4 1937卢山宣言 O5 共产国际支持 O6 日本侵华引起人民的爱国意识	T1 1939年国民党五中全会反共 T2 国民党主导战局

2. 基于SO、ST、WO、WT组合的SWOT

3. 基于数据分析的SWOT

此时排序后我们就会惊讶的发现，历史是如此的明鉴。

S1O1	农村包围城市	600
W5O1	打土豪分田地	570
W6O1	阶级斗争	490
W6T2	游击战、拉长战线	465.5
S2O6	学生运动	360
W6T1	敌后根据地	245
S4O1	工人运动	240
W4O5	共产国际军事	228
S4T2	兵民是胜利之本	228
S5O6	持久战	200
S2O2	西安事件	162
S3T1	人民统一战线	50

小贴士：

本案例分享来自于《精益生产理论与实务》（国家职业资格二级培训教材）的主编：王俊杰老师。

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

回复关键词：

1、关键词“职业资格”，查看相关介绍。

2、关键词“精益”，查看精益生产师的相关报名条件及报名信息。