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中国人寿保险公司的黑幕，那是锻炼你如何骗人的地方 119 46456 只看楼主杰拉华楼主 转发刚看到的一篇关于保险的文章,很有同感.特发给广大的网友. 我曾是上海中国人寿保险公司业务员，最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家透露一点我所了解的保险行业的内幕，细读之后您将终生受益非浅。 1、保险公司的人，不管是业务员，还是所谓的主管经理，基本上都是在骗人的，而且保险公司业务员的素质很低，只要是初中文凭就可以了，其它什么都没有限制，所以保险公司的业务员汰率非常的高，可以说每10个人进入保险公司，能干一年以上的也就1-2个人，因为很多人进入保险公司就是被骗进去的。 就拿我本人来说吧，从原来的公司辞职后，在一家职业介绍中介登记后，过了几天，就有保险公司的人主动打电话叫我去面试。在这以前我还不是了解这个行业就去了，结果根本不是什么面试，一起去的有好几个人，保险公司的人开始说了：我们中国人寿上海分公司**支公司主要是做人寿保险银行代理（等着人家来买保险）和售后服务的，最近人手很紧张，所以你们所有的人都要。保险公司是金融行业，收入是很高的，只要能进入我们公司最少也有两三千元。但是保险是属于金融行业，上面有保监会管理，按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》，所以你们必须先要去考出这个证书，考证书需要先培训，连培训费用加资料一共是220元，这个证书很好考的大家不要担心一般人考80以上是没有问题的。主要能考出证书，我们公司还将报销培训和考试的费用。后来我才知道保险公司一年四季天天都招人。 当我去了他们指定的培训的地方后才发现简直是什么样的人都有，有大学生、下岗工人、外来工、家庭主妇……，只要不是文盲，四肢健全就可以来。这是该公司在上海的一个培训中心，这些人来自该公司在上海的各个支公司，大家坐下来课件一起闲聊时，我发现几乎所有的人说的都和我们支公司的人差不多，要不的做银行代理，要不是做内勤，没有说让我们直接去买保险的。 好不容易考试过关，这天保险公司的人又打电话来说，明天你来我们公司签订合同，我们公司是金融机构，从事这方面工作的人必须要缴纳1000元的押金，以后你如果不做了会还给你。（晕啊，前几天“面试”的时候怎么不提押金啊？），我想既然来了，又通过的代资考，交就交吧。谁知道第2天，签合同时他又说，在我们金融机构工作必须要有2个上海户口的人做担保，我说我在上海的亲戚不是很多，而且让人家担保我要先经过人家的同意，于是我就打电话和亲戚商量，亲戚同意了，说等一会就把身份证的号码发信息传过来。这时候那个保险公司的人等不及了，从桌子上的一堆身份证复印件中随便拿了两个说，你就把这两个人的号码填就可以了，可是这两个人我根本就不认识啊。 进入保险公司后我才发觉根本没有什么银行代理，也没有让我作的售后服务（售后服务都是买出去保险的业务员自己去），更没有什么内勤。银行代理变成了在银行门外摆地摊，要你自己去联系，所有的宣传资料要自己出钱买，反正什么都是自己出钱，自己解决，保险公司什么都不管。 2、再说说买保险的人是怎么欺骗客户的吧，我进入这家公司后，一个老的业务员就给我说，我们买保险的人嘴巴要会说，你怎么和客户说没有关系，我们公司有专门的律师专门对付那些要退保，要告保险公司状的人，所以你不要担心客户会找你的麻烦。 保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好，唯一不好的就是要缴纳保费，其实买保险有很多的坏处。首先，保险公司很多方面的不保的，保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，但合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80％是要上法院打司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打司机率是80％，除非你放弃理赔，在这80％中能胜诉大概是15％，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的，就拿中国人寿买的比较好的康宁终身来说吧，按照康宁终身保险条款，'心脏病（心肌梗塞）'。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。 看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些'大病'条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。 说简单点就是，除非你死了或者你高度疾，（同时失去双腿或双手，只失去一个腿和手的东欧不算，你变成植物人，等等）才可以拿到全部的保额，所以你除非很惨才可以得到理赔。康宁终身业务员得到的佣金是35％，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款，大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低,（保险公司大部分的业务员只有初中文化，这是我们培训时那个讲师说的）没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种'鼓励'手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。 其次，很多人买保险想理财，得到保险公司的分红，但是你一旦买了分红保险，你就被套牢了，你必须每年往保险公司交钱，如果不交，保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。 你把钱存银行如果提前取出来，只损失利息，但是你要是放到了保险公司，你只有退保才可以取回来，但是要支付相应的手续费，一般是你缴纳保费的10％—20％。虽然有的分红保险的现金价值会增加，但是最少你也要等10年以上退保你才能拿会你所缴纳的保费，等于你的钱白白借给保险公司用了10年。但是业务员肯定不会告诉你要10才能取回本金的，你就是问了，他们也不会告诉你实际情况。而且分红保险多是长期的，短则一二十年，多则六七十年，就是六七十年，你的钱也不过翻个5-6倍，而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到，现在会发展那么快，那么长时间谁知道将来的会是什么样，那时候人币能不能用还是个问题。而且如果在这六七十年你家有事情用钱的话怎么办？ 第三．保险人员，保险公司招聘人员，其实也是变相买保险的一种形式，一般人刚刚进入保险公司，没有客户，经理就会说你可以先让你自己的家人，朋友买，等你的家人朋友买了保险，你会发现你依然买不出去保险，于是很多人就离开了保险公司，但是你家人朋友买了保险，他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了，所以保险公司不停的招聘新人，反正他自己不出钱，还有钱可以赚。所以如果你找工作的话最好不要进入保险公司，不要到头来钱没有赚到，还把亲戚朋友都得罪了。所谓保险公司是锻炼人的地方，纯粹的鬼话，那是锻炼你如何骗人的地方. 杰拉华2楼 保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好，唯一不好的就是要缴纳保费，其实买保险有很多的坏处。首先，保险公司很多方面的不保的，保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，但合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80％是要上法院打司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打司机率是80％，除非你放弃理赔，在这80％中能胜诉大概是15％，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的，就拿中国人寿买的比较好的康宁终身来说吧，按照康宁终身保险条款，'心脏病（心肌梗塞）'。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。 看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些'大病'条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。 说简单点就是，除非你死了或者你高度疾，（同时失去双腿或双手，只失去一个腿和手的东欧不算，你变成植物人，等等）才可以拿到全部的保额，所以你除非很惨才可以得到理赔。康宁终身业务员得到的佣金是35％，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款，大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低,（保险公司大部分的业务员只有初中文化，这是我们培训时那个讲师说的）没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种'鼓励'手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。 杰拉华4楼 98年由单位组织，用职工的福利，以职工的个人名义，在中国人寿保险公司广州分公司买了一份鸿寿养老保险，今年9月发现被人冒我签名退保了，保险金也不知所踪。一开始反映到保险公司时，他们觉得问题非常严重，是违法犯罪，后来经查，原来是保险公司的人协助我原单位，冒我的签名，退了保，钱也划到我原单位的帐上了。因为是保险公司违法操作，所以，客服部的人的口气变了，开始推卸责任了，多番狡赖不认有错。 当初保险公司在保单上把我列为投保人同意承保，即法律上确认我这投保人身份，合同也成立了，而保险公司协助我原单位，冒我的签名退保，退保金也没退回给我这个投保人，侵吞了我的保险金，这是明显的违法行为，而保险公司为了掩饰当年的违法操作，推卸责任。在中国人寿保险公司保单上的投保人不是形同虚设吗？ 杰拉华5楼 300投保人签字反对保险精英被炒
中国人寿深圳分公司称保险精英截留客户保费，投保人和保险精英则认为系公司过河拆桥、卸磨杀驴，保险代理制度背后存在矛盾
来自中山、东莞、深圳多个城市的20名投保人，本月16日一早自发赶到深圳市保监局，他们拿出300多名投保人的签名，反对中国人寿保险深圳分公司（以下简称：深圳国寿）将勤恳工作12年的保险精英，吴东友（化名）终止保险代理关系，导致上千名投保人的权益和服务得不到有效保障。
对此，深圳国寿于16日回应，他们调查掌握到吴东友共发生违规截留客户保费案7宗，因此与其终止了保险代理关系，而这与深圳国寿此前做出的《复合处理通知书》内所称的2宗案件不符。涉事中的两名投保人提出抗议，他们认为深圳国寿调查手法不当，存在误导投保人廉洁的行为。在各说各有理的情况下，深圳市保监局信访科已介入调查此事。
300投保人签字力保保险精英 “由于深圳国寿随意解除保险代理员吴东友的合同，在我们投保人不知情的情况下，几次更换了新的保险员导致我们4000多名投保人的权益受到侵害，许多问题都不能得到及时有效解决，我们成了没有‘爹娘’管的孤儿，现在我们已筹集到300多名投保人的签名，联合反对深圳国寿过于武断地终止和吴东友的保险代理关系。”投保人吴春元昨日在深圳市保监局信访室内告诉笔者，他曾经被某大型保险公司欺骗过，在自己对保险行业失去信心时，是吴东友的出现让他的工厂发展重新走上正轨。
笔者看到在投保人写给深圳市保监局的投诉信后面，附带了300多名投保人的签名，还有这些投保人的保单号以证明事实存在。“这些很多人连吴东友都没见过，因为大家都是奔着吴东友的精英名声和认真诚信的态度而投保的优质保险服务了，而更加令人气愤的是，该公司新换保险人后，这些新人均不再和我们有联系，更不再提供相关服务，当我们发生什么保险事故或需要向他们提供咨询时却找不到人，导致我们购买的产品失去了作用。”投保人杨子源说。
3千多万保费收获无数荣誉 每个保险业务员都会讲出一大堆辛酸的故事，吴东友也不例外，由于他诚信、认真负责的态度感动了上天，自从有了吴春元的第一份保险后，很快又有了第二个、第三个……吴东友后来回忆认为，是自己的坚持不懈赢得了投保人的信任，一次成功的销售，就会给他带来无比的勇气和信心。
12年间，吴东友共开拓和发展了客户4000余人，大多数都是按时交费的长期客户，保险费进帐3000余万元，近5年，吴东友平均佣金、团队奖等收入约80余万元。
他的事业从些打开了局面，业绩稳定提升，能力也逐步得到认可，由于他的工作能力加不错的业绩，以及成熟的作风，2003年7月，吴东友很快就荣升为营销组经理，同时获得了保险总公司2005年二级个人寿险“新单销售荣誉奖”、总公司2006年二级新单销售奖、个险首年标保销售十大精英第四名、优秀组经理第四名等奖项，多次被深圳市保险同业公会评为深圳市优秀寿险营销员等荣誉称号。
深圳国寿指吴东友违规截留保费
这么一个优秀保险精英，为何会突遭“炒鱿鱼”呢？吴东友告诉笔者，2009年2月24日，他正准备将5名新投保人的保险合同拿回公司盖章备案时，却被告知公司与他解除了代理合同、他的保险编码已被公司冻结，停止了吴东友的一切保险代理业务。吴东友说，在没有任何通知情况下、也没有任何合法程序的进行下，自己就突然被解除了代理合同，他立即向公司提出了不同意解除合同的局面意见。 2009年5月7日，深圳国寿作出了一份《复核处理通知书》，称吴东友在2009年有2宗截留客户保费事件，违反了《中华人民共和国保险法》及《保险营销员管理规定》，因此维持与吴东友解除保险代理合同的处理决定。而16日，深圳国寿办公室主管肖燕又作出回应称，在2007年5月至2009年元月间，吴东友共发生截留客户保费案件7宗。为何与《复核处理通知书》完全不同呢？肖燕并未作出解释。
“我辛辛苦苦工作了12年，公司是以与投保人的对话录音中，所说的投保人将几万元的保险金交给我低工资，而判定我截留了保险金，说我违规展业，但实际上我并没有截留保费！他们这么做太恩断义绝了。”38岁的吴东友至今仍不愿相信，自己为之奋斗服务了12年的保险公司会以这样的方式，单方面解除了与他的代理合同关系“抛弃”了他。
对此，涉及被录音的投保人钟先生以邓先生解释，因为当时接到深圳国寿的询问电话后，担心没有按时缴纳保费影响了保险，而想到值得信赖的吴东友，便随口说已将保费交给了吴东友，但事实上他们并没有这么做。
吴东友说，由于保险公司单方冻结了他保险编码并停止其保险代理业务，已造成了他直接和间接经济损失达100余万元。 事后吴东友了解到，保险公司还将他名下的数千个客户都转到其他人名下，同时被转移的还有几十万元的后续佣金。吴东友解释，他在深圳国寿担任保险代理员期间，相当部分的保险合同佣金是被拆成5年分期支付的，而在他与深圳国寿解约之后，仍有部分佣金因“5年之限”而没有得到支付。
深圳国寿又做出以下解释说，客户购买保险是与保险公司签订保险合同，保险员仅代理保险公司销售产品。客户在购买保险并成为公司客户后，是由保险公司来承担合同列明的保险责任的后续服务。
业内人士：保险代理制度背后存在矛盾
某大型保险公司负责人丁先生告诉笔者，吴东友是行业内众所周知的佼佼者，不少保险公司与业内人士都密切关注着此事，“吴东友”事件讲述的不只是他个人，而反映了全球通行的保险代理制度背后隐藏的矛盾。 丁先生说，保险代理人制度1992年被友邦保险公司带到中国，成为其后十多年中国保险行业高速发展的原动力之一。国内大部分保险代理人与保险公司所签订的是代理合同，而非劳动合同，这意味着代理人并不是保险公司法律意义上的员工，只是按业绩抽取佣金，每个代理人误导销售，给客户造成损失，直接导致保险公司附带相关责任。也正因为这种代理关系，中国200万人的保险营销员大军，成了这个社会上最尴尬的群体。”丁先生说，虽然代理人制度屡遭诟病但仍能大肆发展，因为这种制度创造了万亿保额的财富，以人为本在金钱面前又算得了什么？只是，如此不残酷的生存法则，到底会将中国的保险业带向何方，能走多远，确实是个问题。
投保人抱怨：
换了新保险员骂投保人法盲 “从1997年，我家人、还有几百名工人的工伤意外险和所有车险都是与吴东友合作办理的，事情交给他办，我100个放心，有时工厂出了什么小意外，吴东友总是耐心细致地指导我完成，可是在去年，深圳国寿一位名叫何仙妹的女孩给我打来电话，说我变成了她的客户，吴东友不做了，强迫要求我签一份变更合同，就告诉她，现在是法治社会，合同必须是在双方自愿的条件下才能签订，那个何仙妹就骂我‘法盲’。吴春元说，他当时就替深圳国寿这名新保险员的嚣张态度而感到蒙羞。
保单失效隐私被曝光遭骚扰 与此同时，吴东友被炒后，投保人房锦周的养老分红险也被告知失效，个人、家庭住处及隐私被随意曝光，”2004年开始我每年都会通过银行按照交费，每年6万元的保费，但是有一天深圳国寿的工作人员打电话告诉我说，我的保单失效了，因为我的银行转帐不成功，没有及时交费造成的;如果吴东友在，他肯定会提醒我。”更让房锦周气愤的是，自己的个人和家庭信息都属于隐私资料，但自己却在短短一年内，不时地接到5名新保险员的电话骚扰，给自己的生活带来了痛苦。”房锦周认为，是公司过河拆桥、卸磨杀驴，因为吴东友基数高、保单多，几乎可以在家“吃老本”，公司为节约资金成本而与吴东友终止了保险代理关系。（由吴东友说述整理，事实真相真假与发贴人无关） 杰拉华6楼 本着治病救人的目的，在此做最后一次努力。 1、好东西并不是无价。例子：补充维生素 因为家境富裕，有ANLI的营销员到我家推销“维生素”。我计算一下，每瓶大概300元，每天似乎两片，每月180元。 而我在药店买的青岛产“六种合成维生素”（药字产品）每瓶2.5元，100粒，说明书每天服用2-3粒。根据医学常识，由于我正常饮食，维生素不是完全不慑入，故每天1粒，每月0.8元。 引起辩论（解释：此营销员月收入大概2000-3000，老家农村，低收入家庭） 营销员：俗话说，凡药三分毒，你的合成维生素有副作用。而我的是天然提取，一点毒也没有。所以你还是选我的。 我：我国药字产品是经过严格审核检验的，如果有副作用，那也仅仅是微乎其微的。如果照你的解释，空气、食物都有变异，都有毒，不吃不喝最好。我承认，你的产品质量是好，但我认为价格过高，因为超过成本的100倍，所以我不选。 营销员：我认为好东西是无价的，因为人的健康是无价的，我每月都给爸爸妈妈买。 我：我承认人的健康是无价的，但不承认好东西是无价的。那我问你，假如这个维生素1万元一瓶，你还会给妈妈买吗？ 营销员：会的，因为我孝敬。 我：你知道12万在农村能办多少事情吗？你为了孝顺，用12万元买12元的东西送你妈妈。你牛！ 2、人寿保险是好东西，但是是有价的。 保险作为一个产品，根本意义就在于作为盾牌规避那种出现概率非常低，但一旦出现危害巨大的灾难的。 所以就从其看家产品：意外伤害保险进行分析。 大家知道，办公室文员是最安全的一个职业。自己想一下就知道，这个行业每年发生意外的概率不会超过6000分之一。作为保险，按照正常的状态应该是微利经营的，假使我们给它设定25%的毛利润率（够高的了）。那么投保人出资保险放大倍数应该是6000/1.25= 4800倍。也就是人们每出100元保险金，应该规避48万元的危险。 但人寿保险公司意外伤害保险费率一般为2/1000。每百元只能得到50000元的保障。 计算50000/480000=10.4% 结论：保险的钱中至少89.6%的比例都被糟蹋了。 3、即使如此，因为我们没有规避风险的其他途径。所以那就采取少买少吃亏的策略。 由于连保险公司的看家保险品种还这个样子，其他就更不必评价了。 建议：家庭每年支出在200-600元以内，最多不超过1000元。只买意外伤害保险。 4、生活中处处充满陷阱。 个测试题： LT公司9月1日推出手机话费优惠活动，口号是“多打多拣便宜多沾光”（话费减免50%），樊女士8月份手机话费为200元（没减免），9月1日开始，为了多沾光，没事猛打电话，结果当月话费1200元（LT公司实收600元）。问樊女士当月沾光多少钱？ 中国保险监督委员会数据 2004 年 12 月 数据 单位：万元 保费收入 43,181,349.81 1．财产险 10,898,858.90 2．人身险 32,282,490.91 （1）人身意外伤害 1,170,697.48 （2）健康险 2,598,770.68 （3）寿险 28,513,022.75 赔款、给付 10,044,403.34 1．财产险 5,675,226.15 2．人身险 4,369,177.19 （1）人身意外伤害 394,216.48 （2）健康险 891,031.90 （3）寿险 3,083,928.81 注 1、保费收入、赔款给付、营业费为1-12月份数据 2、银行存款、投资、资产总额为12月末数据 ------------------ 人寿保险分析: 总赔付436.9亿/总收入3228亿=赔付率13.5% 一些朋友给我发邮件提供家庭情况,想让我进行理财策划.邮件已经收到, 但由于策划是个严肃的事情,我想再进行研究一下再回邮件,抱歉. 应该说,我是走在国内金融理财界最前沿的人之一.国内很多理财方案大多数仅仅是提供一种生活花费安排,比如吃多少,美容多少,旅游多少,在资金安排上大多数是:你买多少基金,买多少国债,买多少储蓄. 但最重要的问题:买哪个品种?在什么时候什么价格买,却不说,这种理财方案基本是忽悠人. 比如,我上一个分析别人方案的帖子.那个某股份银行总行理财师让买信托产品,年收益6%.没说哪个信托.这基本就是忽悠人.买国债也基本买不到.整个理财方案基本就是废纸.(我的点评仅仅针对它们的资金安排比例的) 我希望给你们的方案中,具体到哪个品种.(其实这是最难的).我希望有可行性. 股市我判断严冬还将继续,你们买基金也不用着急. 还有,我的QQ出问题了,不能加你们为好友. 我的QQ有100多朋友了.哈.我有些头大. 也别给我要方案了,没精力. 一个方案至少6000字. ------------------------------------- 对目前各类基金疯狂销售的解释: 05年上半年狂跌,基金蒙受重大损失.新股票基金发不出去. 最近3个月,股票反弹16%,股票基金反弹10%左右. 所以趁着好天气,得赶紧往外忽悠. 否则天阴,更没人买. 杰拉华7楼 7，向保险公司投诉是没用的，保险公司是大贼，业务员是小贼，大贼是会包庇小贼。更何况他们是分赃。 例如：有的险种佣金最高可以拿 50%。第一年客户去保险公司诉，保险公司处理结果是退保，被保险公司扣去的金额是客户和骗子业务员每人各付50%，这样的处理就是退保一分钱没有，骗子业务员也没有损失，处理结果的理由是客户也要负一定的责任，没有看合同。保险合同如天书有几人能看懂呢？在他们的字典没有“欺诈”只有“误导”。目前在全国有两百多万的保险从业人员和一千万多曾是保险公司业务员都在藐视国家法律，不是国难吗？（我在这里提醒大家，您们在买保险时最好准备好摄影机取证，以备日后打官司用。） 附：既然，“处理结果的理由是客户也要负一定的责任，没有看合同”。那保险合同上何不文字写明“保险业务员口头解释无效，保险业务员行为不代表本保险公司行为。保险责任以合同为准”。这说明了保险公司放纵保险业务员的诈骗行为。 8，保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被“洗脑”式培训的人还要缴费。 9，在保险合同里玩文字游戏。在保单上出现的每一个字都可能成为最后的“陷阱”。“及和等”字妙用。 例1：汪小姐于2000年3月花500元购买了某保险公司推出的一种保险套餐，至今续保5年。今年5月底，她在北京市第三医院做了视网膜脱落修复手术，花去3000多元。出院后，汪小姐根据所买的险种，要求保险公司理赔2500元。但保险公司却以理赔条款第119条的规定“视网膜及玻璃体手术属于赔付等级第6等”，所以投保人必须做全以上两种手术，才能享受此理赔。单是视网膜不赔，单是玻璃体也不赔，二者缺一不可。 例2，2005年年初，毛妈妈在做一年一度的体检时，不幸查出了有早期胰腺癌症状，需要马上手术。按照之前投保的条款，如果母亲身患癌症的话，可以在住院的时候，申请住院以及手术津贴，于是毛找到了原来给他们办保险的代理人李某，李某听后马上表示他们会妥善处理，但“需要向总部汇报一下”。毛只好等待，因为病情重大，医院多次催他给母亲手术，毛智平只好一遍遍催促李某，但代理人李某始终以正在研究为借口。毛智平开始觉得不大对劲，进而开始觉得“闹心”。一个“等”字抹掉10万元。 久等之后，忍无可忍的毛智平直接找到该保险公司，一位姓张的经理接见了他，随后表示“这种情况不能赔偿”。张经理不慌不忙地拿出了毛的保单，上面的承保范围清清楚楚地写着癌症，后面还有一个括号：“胃癌、肝癌、骨癌、咽喉癌、鼻癌等”。张解释说，“等”的意思是只包括“等”字之前的癌症，其他的就不包括了。毛听后瞠目结舌，一直以来，他以为“等”字的含义是除了前面列举的还包括未列举的，而且当时代理人李某也承诺说，不论什么癌症都可以理赔的，怎么转眼就变了？但是李坚持说当时已经对他说明情况了。毛智平没有证据证明保险公司当时的承诺，只有哑巴吃黄莲――他只是不明白，既然“等”外概不理赔，还要个 “等”字干什么。这像个文字游戏，而且还带点脑筋急转弯的玩味。一万元的保费，就成了在这游戏中的学费。 10，在西方发达国家一家保险企业要用上百年的时间健康发展才能成为世界500强，(在美国进入世界500强的保险公司一家叫普天寿保险公司，它花了一百二十多年的时间才能进入世界500强。)。中国人寿保险公司成为世界500强（资产从一千亿到六千亿）才用了6年。 11，如你被骗，有证据就上法院起诉。 来源:考试大-保险从业资格考试 jsczljq13楼 所以我除了基本的社会保险外，车险外，其他什么保险也不做。有个什么每年要交钱的什么保险（具体我忘记了），大概到60岁可以领，我算了一下的，还不如存银行划算（当然是5年定期）。而且假如现在每年交1万，感觉现在很多了，到60岁领那么点钱，还不知道能不能买1斤牛肉呢。 去年有个熟悉的人来我家推销保险，我直接说我肯定不会买这种养老保险的，我会买店面出租来提高退休后的收入的。我帮她算了一下，她自己也无语了。 毛毛他爹14楼 我有一朋友，她和她先生2个人都从一个保险业务员手里买了商业保险。投保应该有10年左右了吧。她推荐了这个业务员给我，说人很勤快，很为客人着想，一般看病产生的费用能很快帮你报销，也很懂人情，会带礼物去医院看你。 我对于保险是很矛盾的，所以虽然和那个业务员接触了几年，还是没买。 昨天早上，那个业务员还打电话来寒暄鼓动。到了下午，我和那朋友在网上聊起，才知道她先生前2年已经得了癌症。他们除了至亲，没有对外人提起这件事。所以我也是昨天才知道的。然后她说起，保险公司一分钱都没有赔。（去年，她先生已动了一次手术，目前恢复得比较好。） 我对保险了解不多，但根据我最有限的知识，我以为当被保险人得了像癌症这类重大疾病时，保险的作用不就出来了吗？？？居然是这样的结果，说是不符合某条文！！！ 杰拉华15楼 人寿就是骗人，你三个月，我都申请两次，事隔两年，还是在上报，可笑。既然还有人在那吧吧说好，不懂保险的别买保险，保险公司竟跟我们绕，绕来绕去就把自己绕进去了，处处设好陷阱，一不留神，进去了，想出来，就得损失金钱，他们目的达到了，赚了。没有经验的朋友也别卖保险，那就成了，一人干保险，全家不要脸。真诚的忠告。 杰拉华20楼 中国人寿保险股份有限公司的险种：国寿个人养老年金，我买了2年交了2万元，在退保时亏损了3千多元！
我在07年开始买中国人寿保险股份有限公司的险种：国寿个人养老年金，07年和08年买了两年，共交了2万元！
当时保险推销员对我说：期间每年有分红，但实际情况是08年、09年连续两年在保险推销员承诺的分红日期1分钱也没有分给我！
想到这我就觉得不能继续给这样的公司交钱，交越多以后越危险，所以为了吃大亏先吃小亏吧，只能去退保，退保时亏损了3千多元，亏损率超过15%！
希望大家以后都不要买保险了，保险都是骗人的，我就被人寿给骗了！
现在曝光骗子名字和工作单位：
黄容
中国人寿保险股份有限公司茂名分公司营业部营销五部
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