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我们在增员或培育一位新人的过程中，尤其是在增员的初期，因为内在或外在的种种因素，常会使新人产生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何妥善地来处理呢？以下望大家能熟读勤练，这样才能做到言之有物，因势利导，提高增员的成功率。 一、没信心 （只要答案不是你所希望的就问：“为什么”？） 信心的来源来自哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？ 我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？ 二、没底薪 做老板谁有底薪？ 等到续保不就有续期佣金了嘛！且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了？而且更有安全感。 三、保险不好做 不好做，但是不是有人做得很好呢？那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里有很多人成功啊！ 看失败的例子，当然不好做，你看成功的人做起来很简单。什么事情都需要学习，孩子是不是本来不会拿筷子的，后来会了？是不是本来不会骑车的，后来也会了？是不是都可以学？你是否还不学习的能力？若没有那么就算了！若还有学习的力那就来吧！ 四、没兴趣 您对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？您对孙中山有兴趣吗？兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了？是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒？ |
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