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人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的鞋服要对比着卖，在质差一些的货品旁边摆放上质好价高的产品，让顾客自己去对比选择。例如，卖真丝衣服，就在旁边摆放些假真丝的面料，并且告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。 二、注重店铺的衣服摆放及宣传 店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有采购衣服的需求的，这时店铺产品的摆放就很重要了，门口可以挂上夸张、独特的搭配，目的是吸引人来看。品牌断码、商场专卖撤柜之类的标幅都可以醒目的挂出。总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。 三、培养衣服知识及搭配常识 店主必须应该懂得一些衣服知识及搭配常识，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。顾客对你的服装了解的越多，越愿意购买你的服装。 四、笼络人群中的领导者 大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个是领导者，她们的言语特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。 |
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