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人生有几个十年？
这段时间一直在反思，一直在纠结，一直在回头看走过的十年职业路，今天算是总结，因为总算是思索到了很多东西，也不能再让自己继续颓废下去，时间很短，有那么多事情要做。
开始做外贸始于大一，阴差阳错，被学长发现，走上了这一条不归路。
基于很多原因，毕业后到了济南，也陆陆续续做过很多行业，记者，互联网营销，最终还是又回归到了外贸行业。那是2006年。于是一口气做到现在！
非常感恩在这个过程中遇到的每一个人，甚至包括欠我钱不还不认账的化工合伙人！
每个人都教会了我很多东西，每个人身上都有那么闪光的部分，恰好可以照亮我心里那些阴暗的角落，可能遇到的人还是不够多，始终有几个角落还是异常的阴暗，可是人不就是这样吗？
大学的经历异常宝贵，所以出来的第一份外贸工作就是管理，带团队，才有了2007年进入化工行业的发展，一直到拓博的创建跟离开。
这十年里，能力在增进，经验在增长，宣传的体系越来越完善，谈判的掌控力越来越强，解决各种问题的手段越来越纯熟，可是所有的这些都无法避免发展中的一个短板。
那就是团队。
遭遇信任危机
甫一入行就是我自己在带团队，培养团队，当然这个所谓的团队很小，几个人而已，他们拜服我的工作效率，工作热情和工作能力，知道跟着我能学到东西，赚到钱，仅仅靠这几个方面已经是干劲十足，根本不需要什么管理方法和技巧。
就这样，业绩在攀升，客户在增加，当然我始终是冲在最前线的一个。
所以，我在自己的职业生涯规划里面写过，我的目标是一个职业经理人，进行业务开拓和营销策划！因为我清楚地知道，这是我的强项！
我也清楚地知道，我需要一个团队，执行到位，体系完善，运转流畅，有了这样一个团队，我才能把我的经验和知识转化为战斗力。
要么自己创建，要么寻找一个现成的，2014年年初我选择了前者。
跟合伙人一拍即合，即便是现在退出了这次合作，我们始终坚信，我们的初衷是好的。拓博还在有序发展，大量的客户积累只要出现一个或者若干个经验丰富的业务人员，很快能转化为实际订单。
所以，不管是其中一员，还是成为了旁观者，始终感恩这次经历，始终感谢合伙人对我一直的信任和支持，他们可以放心地把整个公司交给我来打理，所有的决策都是以我为主，所有的支出都是我来决定！
第一次真的是零基础起步，把一个工厂从小作坊做成了行业数一数二的工厂。可谓是巨大的成功！
但第二次合伙经历完全不同于第一次。中间有甜蜜有矛盾，但是隔阂越来越大，最大的问题在于合伙人之间失去了信任！可是合伙人忘记了，是谁在最困难的时候对他不离不弃，利用了我自己的所有资源去帮他渡过难关！
不去计较收入，不去计较分配是否均匀，却被怀疑背后捣鬼，吃亏是福？
找对人，走对路
很多时候当你认为吃亏的同时，对方也认为自己吃了亏。所以为了避免到了最后两个人都觉得吃了亏，很多事情要提前说清楚，做到位。
有误会的时候除非一开始就解释清楚，一旦过后，再解释就完全无力。基于这一点，无论是共事，合作还是合伙，就算是能力再强也不能全部担着。很多事情是基于相互信任可以不做解释不做说明，信任在的时候什么都好说，一旦失去了信任，这些事情注定成为口实！
在一个公司或者一个团体，甚至两个人，总是有一个是主导者或者是话语权强的人，这个主导者或者话语权强的人，在做某个决定的时候，是否有必要知会其他人？当然有必要，充分沟通什么时候都不嫌多。
当你跟你的矛盾者有一群共同的朋友时，遇到事儿你是解释还是不解释呢？就要看你对待朋友的态度了，如果你看重，而且他们已经知道了一方的说法，一定要好好解释。不是为了争取朋友站队，而是充分沟通可以听到一些你不知道的事情，听到一些对方对你的误解，你才能有机会去解释，解开这些误会，否则就要带着这些误会过一辈子，或许老死不相往来。
只有好朋友才会真正的产生一些矛盾，谁会对陌生人产生念念不忘的痛恨或者怨恨呢？
很多的行为模式都是基于信任，有了信任一切都有可能。
不要因为难以解决而回避问题，也不要觉得没必要解释而忽视问题。小问题会发酵，会变成大问题。当问题大到没法控制的时候，你再解释也没有人听。因为在别人眼里，你只是在找借口为自己打圆场而已。
无论跟谁合作，共事或者合伙，都不要削弱对方的职能，就算是对方因为各种各样的原因，也要督促对方做完自己的事情，这个不是较真或者怕自己做的太多嫌对方做的太少，而是因为这里往往有矛盾的点。
如果事情一帆风顺，所有人都会赞扬你能干，能力强你付出很多。但是一旦事情搞砸，你就惨了，你会被人说自大专权，不相信别人。你还会觉得委屈，自己做了好多不应该自己做、也没打算要额外回报的事，还被人指责！
所以，能者多劳有时候是个误会！先把自己分内事儿做好，不要随意去干涉别人的事，当你看别人干起来很吃力的时候，可以试着询问是否需要帮忙，如果对方表示需要，你再插手。哪怕是对方的事情堆成山了，也不要好心去帮对方默默做完。
有一个故事：A每天都可以拿到一个鸡蛋，可是他不能吃鸡蛋，他就把鸡蛋给了B。B一开始很感谢，但是长久以后就觉得是理所当然，有一天A把鸡蛋给了C，B就很生气，你为什么把我的鸡蛋给了C，A说你忘了这本来就是我的鸡蛋。
如果我们包揽过多很容易把我们的战友变成B，慢慢的，他会理所当然认为某些事情应该由你承担——其实原本是属于他的工作范围，你要做好，做利索，做完善，而且不能有抱怨，不能喊累，不能索取额外回报！更重要的是，你不能再放手不管，否则出现问题，他会跳出来指责你：要是我自己做，肯定做得很好，不会出任何状况。
在项目进展过程中，问题层出不穷，很多时候，问题叠着问题就来了，所谓祸不单行就是这个意思。理论上来说，这个时候，问题较小的团队成员就应该承担更大的责任，因为精力被分散得最少。
我就经常抱着这样的心态去分担，觉得队友也很忙，不容易，就自己把事挡下来，所有的事情自己处理。估计很多人因此付出了代价。吃亏是福，但是很多亏不应该吃，吃起来很委屈，很冤枉！
遇到问题不容易解决，或者解决不了引起连锁反应的时候，非要告诉队友不可，这个时候或许队友就会误会，为什么不在一开始的时候告诉他，居心何在。
2014的经历，让我认识到单凭自己不足以建立一个我想要的团队，人的精力不足以应付那样庞杂的事务，我更应该去选择一个可以施展自己特长的成熟团队！
我的特长是什么？营销策划，网络宣传，业务谈判。这是这十年职业生涯所给予我的最大财富！
当然，还是感恩这次失败的合伙经历，让我现在转变了态度，人情容易冷却，钱却客观存在，资源、精力、经验，都能转化为钱来衡量，会让我走得更加坦荡。
越努力，越幸运
你可能说我是不是要喂鸡汤了？不好意思，我永远会出乎你的意料，我不会鸡汤，我会用铁一般的事实，让你懂得什么叫做越努力，越幸运！
先举两个例子，这两个人现在都是老板，每个人都有二十几个人的外贸团队，而他们都是从SOHO开始做的，我要说的事情就是他们做SOHO时候发生的。
第一个，年龄稍大，起步较晚，开始做SOHO的时候已经超过三十岁，英语不是非常好，邮件写得一般般，为了强迫自己多说，经常给客户打电话，就凭着不停的锻炼，居然也可以毫无沟通障碍。
他常常找到客户就给客户发邮件，客户只要回复，就跟客户约时间打电话，有些客户也会主动提出在某天的某个时刻给他打电话。如果约定电话时间的闹铃一响，他马上起床，洗把脸，打电话，协商，打完了约定的电话，倒头再睡，后半夜要起来很多次，几乎是零零碎碎的睡眠，打完了整理，天放亮了，眯一会，起床继续做宣传！
原本他有一个房间是专门的办公室，在另外的房间休息，怕漏接客户的电话，或者怕起不来给客户打电话，直接买了折叠床放在办公室，床头就是电话。
电话一响，他立马弹起来，接听谈生意。
就这样，做成了一个又一个的客户，直到今天有了几十人的外贸团队……
我要说的第二个例子跟第一个大同小异，他善于发现客户的规律，他发现有几个客户都是凌晨3点左右回复邮件，于是他定好闹铃，睡到3点，起来给客户发邮件，结果过不了一会，客户回复了，于是再回过去，客户居然又回复了……就这样，一个个订单谈成了，而三点的时候，同行们大都在睡觉。
一个晚上也睡不了多长时间，第二天还是不能睡懒觉，起床继续工作。现在他有两家公司，每家公司的人数都在二十几人……
两个雷同的例子似乎说明了半夜起来加班的重要性，不要误会，我没有建议你去做任何事，我只是想说，不管你是自己做，还是打工，外贸销售是靠业绩吃饭的工作，有了业绩就有了提成，就会有了信心，才可能有更好的晋升，甚至其他的职业机会。
其实，这两个例子都折射出一个非常重要的工作方法，我相信你发现了！
其实大部分人都发现了，但是大部分人都不会去做，为什么不得而知，是缺少动力还是缺少勇气呢？
再举一个例子，是我亲眼看到的，是我的员工，当然这只是其中的一个例子而已，成功的人总是有很多共同点。
她是理工科毕业，看重她主要是觉得她老实听话，于是安排工作给她做，一开始就是最枯燥的免费B2B注册，她居然可以一干就是三个月，没有一句怨言，只因为我说的，肯定有效果！
后来开始有询盘，她去工厂拿一些资料，工厂居然没有人会用电脑，没有车，只能自己坐公交车，济南的夏天到底有多热多恐怖，身在其中的人最知道，坐一个半小时的公交车，再步行四十分钟才能到达工厂。她从来都是最快的速度去，最快的速度回，中间绝对不休息，生怕耽误给客户回复。
英语不好，每天一早爬起来背单词，办公桌贴满了需要记忆的单词，需要做的事情，有询盘就回复询盘，没有询盘的时候就google搜索发开发信……
她的业绩非常好，很多大客户都对她赞不绝口！
运气？绝对不是！
这几天一直在反思，在跟不同的人沟通，发现每个人的成功都是努力得来的。
这是这十年最大的收获！
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