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微商圈子开创者，目前国内人数最多的微商圈子【微商团】欢迎你 明天你是否会想起/昨天你写的日记/明天你是否还惦记/曾经最爱哭的你/老师们都已想不起/猜不出问题的你/我也是偶然翻相片/才想起同桌的你…… 这首歌你一定很熟悉，无意间你偶尔也会哼唱一下的。这首歌太容易让人想起那些青涩的年代，时过境迁，物是人非。趁年轻，用心折腾！“不后悔”才是人生最大的追求。 最近的行程真是满，下午到济宁，到时候就可以见到桃夭女王、大伟、萱姐、素颜他们了。明天下午帮一个品牌站台，晚上飞成都，周末去广州，参加若晴同学的桃之夭夭新品发布会。 再后来是东莞，柴公子的620大会；6.23-27是第七期微商实验室，6.30-7.1是微商卖货高手特训营，两场活动的中间休息两天，或许要去北京参加曾钧的优士圈活动…… 停下来的时候估计就是七月初了，繁忙的六月。以后尽量不再去外地站台了，害怕身体扛不住。很多人问我，为什么要这么拼？人穷又不帅，再不拼就和等死没什么两样啦！ 实验室和高手营每个月尽量开2-4期，全部集中在上海。我就常年住酒店，这样就不用全国各地去折腾了。而且还可以很装逼地拒绝所有的演讲邀请，理由很简单，走不开嘛。这样就不会得罪任何人了。 这样的日子不会太久的，再拼两三个月就差不多了吧？等高手营里那些徒弟们能够成长起来，他们就可以替我去站台了。说心里话，我讨厌演讲这个活儿。但徒弟们好像都很喜欢，都很期待。正好，千金难买你喜欢。 恭喜高手营的徒弟孟孟和素颜通过了7天卖货高手游戏。七天时间，他们每天坚持卖货给终端消费者，要求自己的业绩每天都要做到某一个水平线以上。 看似简单的七天卖货游戏，但事实上一点也不轻松。对每一个参与者都是一种严酷的考验。毕竟，70多个高手，只有他们两个人通过了。了不起！很多人都只是一天或者两天没有达标而未能通过，有点遗憾。 昨天晚上，我在微商卖货高手营的QQ群里喊了一声，有没有人通过七天游戏？孟孟说她做到了，然后就私聊我。 孟孟是大卫博士的代理，也是上一期微商实验室的冠军队的队长。小巧的身材承载着极高的心气。一周做了八千多的营业额，而且还是零售的。 零售卖货的利润应该会过半吧？如果是这样，还需要招代理吗？自己一个人就能做到一两万的月利润啦。对比一下那些忽悠代理的，在目前情况下，绝大多数微商团队的老大一个月也赚不到这么吧？ 一个中小企，如果拥有100个孟孟这样的人，一年也是几千万的营业额吧？找到孟孟这样的人应该比较容易的，至少可以很快地培养出来很多这样的高手的。所以，我们可以得出这样一个结论：不瞎搞也能做好微商！ 我给孟孟说，把你这几天的卖货过程给我讲讲，让我也学习一下。孟孟说没什么的，就是用好几个小号，分批进入一些群，然后在里面聊。大小号互动，然后就有人加你，最后成交。 把每天的卖货的过程当成一次又一次的沟通实验。忘记卖产品，你是在做一个有关沟通的数字游戏。换一种心情来对待这个事情，那样会显得更加轻松。 从本质上讲，你使用了一些沟通的策略，把好产品更加快速地卖给有需求的客户手上。你是在帮助客户早一点用到好产品，帮助客户更好、更快地解决自身的问题。 为什么有了大小号“互动”就会有人买呢？如果你自己细心一点就会发现，那些要买你东西的人一定是因为你们互动过程中的哪一句话，或者是哪一个观点吸引到了Ta。 翻翻过去的聊天记录，一定能找到是哪一句话、哪一个观点的。找到关键点以后再去倒推客户的心理，也就是要找到客户购买的核心“动机”是什么？比如痛苦、好奇、尝鲜、任性…… 能找到这个“关键按钮”，你就真的赢了。这个时候，你完全可以把小号撤掉了。或许红包、段子、客户见证的视频等等这些东西就可以替代过去的小号，用新的方式来激起客户和你聊天、购买的欲望。如果做到了，就能实现效率最大化。 如果想做到？做好？没有更好的办法，最大的捷径就是去做练习，做出来大量的练习。唯有如此，你才有机会发现更多。 这个过程我讲的够清楚吧？希望孟孟这个案例能够对你有所启发。我等着你的红包甩过来！为什么鼓励孟孟的行为？而反对醉春风的那种行为呢？ 经验能否被复制？能够复制的行为我都会鼓励的，反之，我就会极力反对。毕竟这些人最终不是要卖一辈子产品的，他们有了卖货能力以后，就要去复制更多的小白成为卖货高手的。目的不一样，要求自然也不一样了。 我的公司也是这样，哪个人做销售做得好了，我一定不会让这个人再继续做基层的销售。让这些人做管理、带团队和培训会比做销售创造的价值更大。像我这样的奸商，合理使用资源是我擅长的事情。 对待高手营的小伙伴也是一样的，我不鼓励他们去招代理，要求他们去卖货，好好滴卖货。把卖货的事情做好了，自然也就吸引到代理了。代理不是忽悠过来的，是吸引过来的。 醉春风今天上午给我说，安排专人去盯药店和小区，每天一小会，每月一大会。一定会找到更好的卖货策略。团队已经九十多个人了，够一百人就不招了，一个代理也不要了。 啧啧啧，这执行力，简直就是杠杠滴。关于代理方面，我的建议是立刻停掉。如果再有新人进来，就让老人进行PK，输了出局，胜者进来。 目前的醉春风完全可以做到考核代理的，不管是新人还是老人。如果这样，代理还需要你去督促吗？你只用要求就好！环境改变命运，一群同频的人在一起很重要。 很多人都想做到这样的状态吧？其实也容易，把卖货的事情做好，代理、金钱、名誉等等这一切都会随之而来。 目前高手营里面通过七天卖货游戏的人有四个，第一个通过高手是桃夭女王，第二个是小薇，然后是孟孟和素颜。只是素颜的七天卖货量有点低，需要重新来过才行。 第一个七天卖货游戏结束之后，他们需要再提升一下自己的业绩标准，再进行一次七天的卖货游戏。如果两次都能通过了，接下来再去集中精力和你的代理做卖货比赛。这是后话，随后再说。 天天写卖货的文章，虽然很多人没有参加到高手营，但也都在“偷偷”地进行七天卖货的练习。这是好事，即使你没有来高手营，遇到问题你一样可以来咨询高手营负责人赵敏的。只要有时间，我想赵敏同学会给你解释的。 高手营教的是一个复制微商卖货高手的系统。首先要训练的是你的卖货能力，给你正确的方向和策略，再给你配上辅导老师，每个月来上海线下训练两天。 之后是团队建设的系统，这个时候训练的是你的团队建设能力。如何把你的卖货能力复制给更多的人？如何带领好一个专业的、有凝聚力的高效销售团队。 所有这一切都是有方法、有规律的，十几年的经验不是白给的。 今天的这些文字又是极有价值的，我知道你又会好好谢谢我的。发个红包神马的都已经不能表达你的心情啦，那就直接转账好啦。想买个苹果的本，还差九千多，咋办？ 最后插播一段公益广告：如果你是微商，你想踏踏实实地卖货赚钱。那我劝你一句话，千万不要再去到处听课了。讲课的老师只是会讲课而已。越听死得越快！ 老师如果能把货卖好，谁他妈出来讲课呢？因为卖货比讲课赚钱多的。看着一个个小白被大师们骗来哄去的，着实有点心疼。 当然，这也包括微商团，如果你不满意，那也别来。要来就准时准点地来。给自己一年的时间，踏踏实实、认认真真地卖货吧。能力不是忽悠出来的，是日积月累沉淀下来的。 打赏时间到了，来吧，就喜欢任性的你！ |
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