膳食营养补充剂是全球发展趋势

从整个全球的发展趋势来看，营养与保健食品，膳食补充剂，业内俗称叫做大保健，未来是一个流行的趋势，经过三年的发展，不仅汤臣倍健的股票节节攀升，同样地也得到了市场的验证。这个被工信部纳入到产业调整的目录当中，这个是未来在市场中被消费者选择的品类，叫做膳食营养补充剂。

业态研究分享 直销仍是主要渠道

从2006年来，我们说大保健产品的整体的变化，增长速度在不断地提高。跟大家详细介绍一下，我们说的业态研究，有店铺和无店铺，虽然我们讨论的是传统渠道，但是无店铺的很多的做法是值得我们借鉴的。

第一直销，我们国家将近发了有40余张直销牌照，尤其是今年，是第二个高峰期。今年至少发了7张直销牌照，直销的占比45.8%，为什么会有这么大的市场，当然是基于消费者消费意识不成熟，但是直销能够快速拓展市场，它的直销员一定程度上就是经销商，几十万的经销商和几千家的终端怎么去比，当然它可以通过面对面地跟你讲解企业文化和产品，是现阶段消费不成熟，最能获取消费者选择的理由，这是直销。当然从发展的角度来说，从北京来广州，我们刚好完成一个直销企业的调查，从发展来说，未来直销的价格也会越来越低，现在直销的模式叫做代理商制，而未来会是消费者制，都是一个合理的价格，大家都是消费者，这是直销的变化。

第二是会销，应该说今年的打四非对它有一个比较大促进和改变。会销从产生的时候，叫做开会是为了卖产品，到后来是开会是为了服务。随着发展来说，会销会逐步地转变为品牌连锁的中坚力量，大家可以去观察，我们现在的会销都有自己的店，有特别而完美的客户服务系统。

第三是邮购，是近年来成长非常快的一块，很多的研究人员说信息技术带来了第三次工业革命，信息技术也在改变着业态的一些结构，邮购近年来的发展非常大，当然我们说的邮购包括电子商务等，不仅锁定了老年的消费者，同时还吸引了大量的中青年的消费者。

第四是连锁，我们讲的是卖自己产品的品牌连锁，这块的引领者以国外的居多，比如门口可以看到，有加拿大的第一品牌，由美国的第一品牌，当然也有中国的第一品牌，但是未来的情况，因为品种的多样化，更适宜品牌连锁的建立。

第五是专业推广是信息研究这一块，我们发现营养与保健食品的销售渠道已经深入了美容院、健身院，甚至是医院，还包括机场，包括火车，你们要是留意高铁的，站旁边也有一些交会了，在一些特殊的渠道附带做销售，整个形成了营养与保健食品的市场的构成，对于传统的渠道，我们可以看一下其他的业态的优势以及它的特点，给我们传统渠道带来的竞争是哪些方面的。来源：庶正康讯