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看下面的一幅画面，看到的人，大多会对放弃的人感叹一声：哎，就差一点了。是的，成功，往往是最后的一丝努力，一点坚持换来的。 但是在我们的日常工作中，是否在困难或者问题出现的时候，我们也会像那个背着镐头的兄弟一样，垂头丧气而退却的呢？我经常这样的。
一直以来都相信一句话：问题永远没有办法多。 当困难出现的时候，你是否真的认真想过解决办法？其实很多事情并不像我们想象中的那么难。 常规的办法不行，有没有试过反常规的办法？ 去年开发的一个伊朗客户，我就是用了反常规的方式（送样品+承担运费），换回了与客户合作的机会。逆向思维，往往会有正向的作用，促成好事情的发生。 客户是网上搜索到的，价格报过客户之后，要订购样品了。因为伊朗付款困难，周期长，客户说会付会付但是一直未付出，从字里行间，也确实是可以看出客户是有兴趣合作的。按照正常的流程，既然客户同意付样品费用了，那我们只需要慢慢的等客户款到，安排下单，再安排发货就是了。不过，根据对客户的购买意向把握，我决定给客户一个大力度的支持，免费提供样品（货值约合2500人民币），加速拿下客户。客户确实感到很意外，欣然接受了免费的样品，并一直邮件确认，运费他们会支付的。然后我一边通知工厂安排样品，一边去确认运费。几天很快就过去了，样品按时做好了，但是客户答应会付的运费还是没到账。客户希望我们慢慢等，但是又一直强调，样品需要马上测试，好确认订单。这个时候，我还是没有继续等待，继续耗时间，而是跟客户说，费用我们也承担了，为了是可以早些让他拿到样品，去争取订单。结果的结果是，客户收到了样品，很满意，又来了一趟中国，看了工厂，然后就下了订单。 我想说的是，凡是新事物的出现，必定会有阻碍他发生的顽固旧势力的出现。而我们内心里，都藏着一个非常强大的顽固势力，在每每需要我们挺身而出的时候，他都会阻拦我们，给我们退却的理由，给我们拖延的借口，甚至是煞有介事的分析可能出现的各种坏结果，让我们多数时候都退却了。 我还想说，要拿下客户，很多时候出现这样那样的问题的时候，不要退却，不要放弃，多想办法，因为问题永远没有办法多！ 顶一下 (3) 100% 踩一下 (0) 0% |
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