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美国咨询专家对企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有正确的商业模式走上绝路的却高达49%，由此可见，正确的商业模式是企业走向持续赢利的基石。 过往企业的成功重要因素往往取决于企业家对于市场信息和资源的掌握多寡以及进取的决心，随着市场竞争的完全成熟和科技技术的改变，让企业对于科学的管理不重视和方法缺乏，消费者的把握和挖掘，接触渠道过长，企业盈利点单一和曲线缺乏的短板在环境压力下行之下遭到了无限放大，在备受资本追捧的互联网企业不断造势和消费者教育轰炸之下，众多的企业家得了互联网焦虑症，转型？不转，等死，转，找死！CopytoChina、O2O、全产业链、轻资产、平台模式、OBM如何去繁化简的创新自己企业的商业模式？ 目前在国内众多企业当中受以往的市场发展影响存在企业最多的依旧是制造生产型企业，随着人口红利及改革红利的消失，未来人工成本和材料成本的进一步上升以成为众所认知的必然，制造类型的企业自上而下的创新模式和附加价值的创造有几点建议：1产品及规模的在升级和把控！首先来自于对市场、竞争对手、消费者、自身进行科学分析得出策略及结论，信息搜集方法建议：一、以企业定位为核心的问卷设计，二、大范围的深度市场调研搜集大数据，三、小范围的消费者群体深度走访搜集细分数据，对于得出问题及数据进行产品线、品牌、组合策略、包装、概念的五个方面梳理，对于产品品牌可使用：母子品牌、单一品牌、不相关品牌、主副品牌等4个方面的梳理，产品线按照调查和梳理可得出明星产品、金牛产品、瘦狗产品、问题产品， 明星产品少则会带来企业未来增长乏力，金牛产品少则企业抗风险能力弱、问题产品的存在则浪费企业资源，无法带来收益，在根据企业所得大数据和细分数据的基础上我们可对四大类产品进行调节和把控以此合理增加企业盈利和降低成本，2缩减与直接消费者距离，传统企业的销售多数依赖于经销、分销等方式，过长的渠道导致企业对消费者和市场反应的迟钝和偏差，从而使企业盈利增长难以持续和爆发，电子商务的兴起给传统行业带来了巨大的冲击和压力，危机之中蕴含机会，未来成功的企业是对消费群体把握最深距离最短的企业，核心市场的深度耕耘之后辐射周边市场，利用微信、QQ等互联网工具的低成本客户接触途径降低成本，新兴的数字媒体和营销方式降低宣传成本和获取客户，专业化的运营方式变革及合伙人的运作模式是企业值得借鉴的。 商业型的创新则以服装行业为例进行浅析，服装行业今年频频出现外逃风波，除了总所周知的一些因素之外，创新的缺乏和核心业务不聚焦也是企业增长乏力的重要因素，然而在这种环境之下江苏的一家男装企业反而逆市扩张，今年扩张出去180多家店面，在我们为企业梳理的过程中创新出将以往的卖产品加盟模式变为类金融模式，满足了投资者潜在的资金保障需求之外更是在于对核心群体的精准需求把握，随着环境下行的压力加大，将会有更多的投资资金对此模式进行投资，是以后的趋势之一，以创新模式为核心围绕着展开的组织、团队、系统的改变才是模式取得成功的关键，因为商业基础的不成熟，相关专业人才的缺乏，国内的企业在商业模式创新之后缺乏专业的系统和团队去执行落地是绝大部分企业难以改变的重要因素！在围绕战略目标为核心结合企业的现有资源进行合理配置，并针对企业现有阶段的成功关键要素对组织进行协调，在以打造专业的强力团队为目标下，主要解决三个问题1打造强力拓展团队，2建设招商团队，3人才复制速度加快，三条的关键在于标准的梳理和优化，国内的企业标准往往只是存在在个人的过往经验之中，在复制和执行的过程中过多依赖于个人因素，因此梳理以盈利为目标的核心关键标准流程、工具、表单、手册、DV并对资源进行聚焦和细化，做到有依可循，有监有督，可持续提升企业盈利核心，并可根据企业资源和盈利核心进行第一盈利点、第二盈利点的开发，提升企业运作效率和消费者的满意度及体验感！ 时间仓促，文笔有限，表达难免有误，敬请谅解！ 李从云 微信号：tomli609 欢迎一起探讨！ |
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