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组织系统 Q：企业战略具体意味着什么? A：企业战略模块的核心是一个对未来三至五年行业发展趋势的预判。 企业战略模块要包含对未来三至五年企业发展的计划，也就是运用组织系统中常说的“销售额，利润，市场，产品，人才，系统”六个细化的核心目标。 企业战略模块是一种方法论，即为了达到企业的发展规划，企业需要做到什么，绝对不能做什么。同时，还要通过战略研究，清晰描述竞争对手，及描述竞争对手可能会做什么。
招商系统 Q:(某餐饮品牌):我现在从事餐饮已经十几年，主要以中式餐饮为主，并且是保守经营，单纯自己开店，近几年发现快餐发展较快，而且一些陌生的外来品牌迅速在当地铺天盖地，大部分店面都是全国加盟型，感觉这是个不错的发展方式，于是另外成立了一家餐饮服务公司，注册了新的快餐商标，也想像它们一样实现全国发展，接下来工作如何展开? A:【背景分析】有近千年历史的中国饮食文化让很多老外都瞠目结舌，我们虽然在文化上占了上风，却没有一个真正响当当的全球快餐业的品牌。事实上，我们并不是缺乏这样的企业，而是缺乏满足中国大众消费需求的有强大品牌的快餐品牌。快餐相比传统中餐而言，之所以发展较快，其中一个很重要的原因是因为复制更为简单、快捷，对许多创业者而言接受度较好，所以实现复制的标准化运作是非常关键的。 【解决方案】1、确定快餐经营的品类。在整个细分市场中，确定目标消费群体以及经营品类，同时以行业内一家或几家标杆企业作为参考，从一开始就建立“品牌运营”的思维。 2、筹备样板店面。样板店面的筹备主要为标准化复制奠定基础，虽然目前像“真功夫”、“大家乐”等标准化较强的快餐依然体现了标准化执行不到位等弊病，但还是要在准备扩张初期就由传统的硬件配套为主转变为以软件配套为主。通过样板店面的经营尽可能的建立连锁、服务、管理、运营等标准化盈利模式。 3、强化标准意识，建立扩张机制。通过完善扩张战略、招商策划、成交设计、执行管控、系统训练和管理机制，对整体招商保驾护航。
营销系统 Q:河南某工业品企业，经历了国家“4万亿”辉煌的销售巅峰后，企业营销就遇到了瓶颈，面对供大于求的、产能过剩，竞争对手死拼价格战的情况，想探讨一下如何冲出重围? A:的确，在国家拉动内需的年代，由于资金充裕、国家大量的项目上马，带动内需急剧增长，其消费渗透到各行各业。有些企业在那个年代，甚至连积蓄多年的库存都消化完毕，甚至还供不应求。“营销遮百丑”，假象的繁荣促使一些民企忽略系统建设的步伐。生产制造企业的一般发展路径如下：①专业的生产能力;②产品达标阶段;③领先的品质管控能力：质量稳定阶段;④研发能力：技术及概念领先;⑤市场与品牌影响力。通过分析我们不难看出，这个企业基本还停留在前三个阶段，因此市场环境稍有变动，企业问题立即突显。 建议： 1、重新做市场规划，挑选竞争薄弱地，集中优势兵力，各个击破。 2、重新梳理企业核心竞争力，不断创新，至少在行业内做到技术领先。 3、产品线划分，首先产品线拉长，选取部分性价比高的产品作为吸引客户的引流产品，然后再逐级渗透到客户的其它需求。 4、只关注重点优势产品，对于不赚钱的“鸡肋”产品，要学会并舍得做“减法”。 5、加强团队内部基本功训练，不断提高企业综合竞争力。 最后，无论到任何时候，打铁还需自身硬!作为一个民营企业家，一定学会未雨绸缪，为赚明天的钱打下一个坚实的基础。
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