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近日，有消息人士透露，某地区的相关监管部门正对当地医保药店进行突击检查，要求药店不允许悬挂带有产品功效介绍、买赠打折等信息的POP海报，甚至连爆炸签都不能放。作为一种有效的终端促销手段，药店手绘POP越来越广泛地被用于装饰卖场、宣传促销活动、推广新品、展示产品卖点等，因此，POP也被称为药店的“嘴”，相当于无声的“叫卖”。药店如果没了这些“嘴”，该怎么办呢? 如何才能让没了“嘴”的药店，再次出现不需要太多人力的“叫卖声”?笔者认为，可以从以下几点入手： 1.利用好会员刊，纸质宣传不能少 既然POP不能用了，那就一定要利用好纸质版的活动宣传资料。有会员刊的连锁药店，可以将活动促销信息印刷在会员刊内，并安排一名员工站在门口，发给每位进店的顾客或从门店走过的顾客。在客流量不高、人员充足的情况下，员工还可以向顾客介绍一下活动内容。如果是客流高峰期，门店可用一个小篮子，将试吃产品如阿胶枣等与会员刊绑在一起，这种方法可以促使会员主动取阅会员刊。如果没有会员刊，就印刷一些活动促销DM单，用相同的方法传递到顾客的手中。 2.利用好产品堆头，颜色清凉引围观 即便不能用POP做宣传，也要做好促销、应季热卖、新品等产品堆头。堆头面积一定要大，利用花车做展示，可以选取绸带和气球等营造氛围，最好是绿色、白色、粉色、淡紫色等颜色，因为这些颜色能让顾客在燥热的夏季感受到一丝清凉，从而愿意靠近。大的产品堆头展示也会吸引顾客的围观，无论这些产品是不是顾客需要的，顾客都会走到跟前看一看。同时最好安排一名员工站在花车附近，当有顾客被花车吸引时，主动向顾客介绍活动内容和产品功效。相信顾客在花车吸引和店员的细心指导下，也会萌生购买意向。 3.利用好厂家资源，空药盒变废为宝 店长可以联系厂家，让厂家提供一些空药盒，并安排一些专业人员到店指导员工用空药盒组成各种造型的展示品。如现在正值夏季，可以用藿香正气滴丸药盒组成一辆自行车，自行车悬挂在花车后方的柱子上，花车内放满藿香正气滴丸和一系列的防暑降温产品。每一位顾客进店都会第一眼看到这辆自行车，然后目光一扫就会看到一堆产品，就这样，用空药盒组成的自行车变成了无声的“叫卖”。 虽然药店POP海报和爆炸签是必不可少的促销手段，但一旦被政策遏制了也不要怕，只要积极动脑、发散思维，就一定会找到许多办法去解决没有“嘴”的困惑，药店内无声的“叫卖”也就根本停不下来!（21世纪药店 ） |
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