不会说话的陈列与会说话的导购之间的邂逅！

什么是销售生态链？

店铺内有两位销售人员，一位是不会说话的陈列，一位是会说话的导购。我们需要做到让不说话的陈列吸引顾客、留住顾客，后面的导购才有机会说话！

上述图表是一个销售生态链的循环，如何在店铺陈列中促进良性的销售生态？

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进店率

通过橱窗及店铺整体视觉效果，货品、道具以及背景整体的颜色、单品的展示、服装的多样性、主题等多样化的橱窗内容吸引客人进店。因此店铺陈列中，橱窗的设计与陈列就显得更加重要了。

2

试穿率

决定试穿率的元素有很多，与陈列相关的有：正挂、侧挂的可搭配性、模特搭配展示、顾客动线、色彩陈列规划（合理的色块分布、空间色彩协调促进顾客消费）。

3

联单率

陈列的搭配非常重要，通过服装搭配实现一单多件，使店员更容易为顾客进行搭配推荐，增加联单率，让顾客看得到、想得到，拿得到。

在调整卖场陈列前

需要了解近期销售情况哪些产品主销，哪些产品滞销？橱窗的货品试穿率是否高？销售任务还差多少完成？了解商品基本信息后，再开始进行点店铺陈列调整计划。

换货场之前，先确定橱窗的look搭配。搭配上色彩、款式要足够吸引顾客，增加进店率。

接下来是挂通的陈列，保证色彩协调，还有注意细节的处理，让顾客有联想的空间。增加试穿率。保证挂通的陈列节奏，产品之间是提供多种搭配方案，促进联带销售。

最后就是细节的调整， 如何让陈列看上去更加吸引人？

陈列绝不仅仅是display，简单的美观就可以，服饰人需要挖掘更深层的视觉营销。