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我住的地方是北京的建华南路，晚上一片繁华盛世景象，经常白天又看到一个门店开业，摆满了鲜花，但是在他之前的那个人叫什么？在整个建华南路，我看见了累累白骨。中国的经济生态状态决定了进来就死。很多中产不对市场进行调研就去开业。20年前只要开个门脸房就能发财，现在只能被活埋。现在做生意只要是带着身体消费的门店就可以做，否则就别做了。 这个世界怎么了？为什么生意不好做了？现在失去传统企业赚钱的窗口期，必须寻找新的窗口期。传统企业还能赚钱的时间不到一年。90后创业的思埠面膜有250万人在卖，你凭什么跟他干（竞争）？90后成批量地进入商业市场。你真正的对手在哪里？当欧莱雅和宝洁在打架的时候，发现对手是俏十岁。传统行业的对手不过是互联网的难兄难弟，真正的对手是90后。 老杜在微博卖酒，市场价1000元的只卖100元。从11月10号正式开始做，自己找大师调酒，12月1号正式开卖，仅仅36天，卖了27吨。（注:老杜卖的是茅台镇产的酒，不是茅台,但口味和茅台有一拼,有50元/瓶，100元/瓶。） 茅台酒从来没有卖给人,卖给的都是组织,领导,军队,中南海等。老杜要做一件事，让好酒卖给人！这个世界发生了什么？什么生意不好做了？线下的商贸中心坚持不了3年。 问题的核心：1.空间被打碎； 2.时间被打碎 我一直在思考互联网，用4种哲学研究互联网：社会学，心理学，传播学，美学。中国真正懂互联网的有三个半人：马云，周鸿祎，张小龙，半个人就是杜子建。 互联网不是一门生意，仅仅定义成一门生意已经来不及，互联网其实是一个时代，你想拒绝这个时代，你来不及了！只要说是一门生意，你就来不及了，你就说清朝的辫子，长出绿毛。你的竞争对手是思埠那样的孩子，是看星星的你的小孩。所以，要逼迫自己去看90后买什么吃什么聊什么，你才懂他们。 杜子健的推荐网：以网络社交为手段的商品销售平台，传统企业提供货源，让个人创业者进行推广。配合教育部鼓励大学生创业。人人电商时代的到来，打掉一批暴利的产品行业。未来100%暴利的商业形态迟早死掉。 互联网第一思维：商业民主化。生产者没有权定价。基于大数据云计算知道你所有的成本。核心：你的购买需求发生之前我就知道并送到你家门口。提前预支消费者需求的时代到来了。 手机是什么？是手机在我们的生活里，还是我们生活在手机里？手机是每一个人活着的证据。当传统行业还坚守传统空间的时候，有一批人通过手机把商品开到消费者枕头上，厕所里。碎片化场景改变了消费者的购买路径。沃尔玛也挡不住了，关了很多店。 我不懂很多行业，但我懂一点，我懂人。社会生态在2020年中国老龄化全面来临，那个时候年轻人结婚就要赡养6-8个老人，年轻人哪养得起，到时候很多老人就会卖房子就会有5000万套房子甩出来。地产崩盘的时代到来了！ 掌握规律的价值一定懂得趋势的力量！趋势是什么？趋势是知道十五的月亮一定是圆的。 我的人生态度是不迎合，不自责。不求人喜欢，我也会犯错，犯错很正常。十五年到今天我从来不纠结。这是我的人生态度境界。 销售空间被重新定义。手机正在篡改人文空间，尤其是00后90后互联网原住民，只需一个手机就可以改变所有问题。网络通道的表达方式。这个世界已不再有中心这个词。果真了得，2012年9月成立，现在有3000万的流水。要有一颗奔向互联网的心。 大善不仁，真正的善良没有仁慈，没有恻隐之心。案例：通过微博，微信，贴吧，百科，引流卖珠宝，改变了命运。 你抵触的不是互联网而是命运。这个时代赋予你的全新的使命。当我们以已有的去抵触，一定是错误的。 教育孩子，关键是心理健康，生理健康。让孩子体验挫折感，将来是打不垮的。反对孩子读弟子规，弟子规十八岁以后才可以学。城管欺负的都是学弟子规的孩子。凭什么我培养一个乖孩子，让你们欺负？你们培养了优秀的孩子在地铁里是平庸的。孩子成长的20年是用孩子的变适应父母的不变。应该适应孩子的变，而不是让孩子适应父母。改造自己而不是改造孩子。活在当下。为你好，父母没有资格说。可以让孩子上网，要有优秀的自我管控。未来的世界是在互联网上。 第三思维：时间去哪了？小米与董明珠打架。小米是7天24小时企业。每一分钟都在商业节奏里面。未来得夜晚者得天下。是你们用打烊的方式造就了阿里巴巴，时间都去互联网上了。北京，不夜城，在写字楼的房间里卖东西。光棍节为什么晚上12点开盘？ 第四思维：内容思维而非产品思维。所有人买的不是产品，是图片，买回家才叫产品。让你舒服的图片，图片占购买的百分之七十，会作图。不做董事长要做总编。文字，排版，图片，最快时间培养一个90后，可以当高管，完完全全了解他们的生活。 我的手机丢了，当我买手机时候。我要一个手机的需求—-进入店后—-转移到兴趣思维。是兴趣导向购买而不是需求导致，当物质匮乏时是需求导向，丰富时是兴趣。你的图片让我产生了什么兴趣？你选的是产品之上重新定义的兴趣。 淘宝上卖什么不重要，卖什么兴趣才重要。卖什么不重要，送什么不重要。卖什么不重要，占便宜才重要。便宜不可以量化。为了占便宜那种感觉，而不是便宜本身。买的不是美，买的是臭美的感觉。人生：1.社交； 2.自恋 会做生意的不做产品，而做感觉。 感觉：1.存在感； 2.参与感 ；3 优越感。 便宜：1.图便宜 2元店。2.买便宜 冲便宜去而不是冲商品。3.占便宜 男人脸皮厚 街上买大枣，抓一把 未经协商非契约的便宜。4.赚便宜 经过协商的契约精神的便宜。 互联网上只有读者，没有消费者。消费者由读者升级而来。看你的文字图片视频升级而来。善于经营读者的人一定是善于经营商品的人。单品思维而非全系列思维。全系列是死亡战略。 苹果手机，单品，新的不来，旧的不去。消费者的需求被控制管理。苹果控制你的需求，你知道你的需求被控制了吗？在营销高手面前，所有的消费者都是傻X。 （来源：网络） |
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