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作者：君合律师事务所主任 肖微 来源：桂客留言 本文是君合律师事务所主任肖微律师在“桂客年会：法立方——律所管理与创新论坛”中，就“十年以后，还有大所吗？”这一问题，发表的一段讲话。 我叫肖微，问自己个问题，十年以后我还活着吗？说不清楚。十年以后我还死了吗？说不清楚。我也是江西人，其实我生在南昌，算半个江西人。今天讲这个问题真是说不清楚。这么说吧，我首先觉得不重要，你说事务所，中国几千年没有律师事务所不也活下来了吗？为什么有了？是因为有需求，是因为法律规定了这种组织形式，所以，才有了事务所。有了需求才有了做法律服务这项事情。 那好，如果没有需求就没有这个事情。服务的形式有很多种，无非刚才我在这儿听的时候大家发言我听的两句话我听进去了，跟我想的是比较接近的，第一句话就是说今后十年以后还有没有律师事务所，我认为不好说，原因有两个，第一个，需求在这儿，你能不能提供这个需求是重要的。第二，法律形式可能变化，因为你现在只能事务所来做，今后不一定，它是变化的。你现在这个需求是事务所作为主要方来提供的，可是我们的大部分事务所没有真正提供好这个需求，法律规定给你这么个平台很多人就建了个平台，小律师没办法到你这儿挂个号，给点儿管理费，也是开业提成，大部分事务所是这种情况。 可是体归法律的需求来自于社会上各方方面面的，需求是有差异化的，大所的需求，他对你有综合需求，比如有个客户他跟我说你虽然是个大所，但你们老来这么两三个人满足不了需求，你们再这样我们请你们OUT了，我们说对，因为我们没整合好，所以，我们加强整合。所以，我们十几个合伙人对一个客户，客户很满意，业务量不断上升。原因是什么？我们把资源整合了，满足这个需求，这也是非常重要的。 如果你不能满足那就不行了，或者说你的手段在今后不能满足你也就OUT了。我们谈到这个问题是因为面临今天互联网的时代，互联网时代今后需要个人的法律服务，单体律师的法律服务还是整体律师的法律服务其实是有差异化的，是不能一概而论的，就算将来服务还是律师事务所，你在一个新疆边远地区很多人做一个法律服务也是没有优势的，它没有市场，没有池子，但是你跑那儿做法律服务又是有需求的时候它就有一个地域性的需求，我们前两天在昆明开一个点睛网的联盟会，他们请我参加讨论了一下，我的概念就是说一个问题，律师事务所有价值吗？尤其是过去的价值是法定的价值，有没有你都得干，就得找事务所，但如果将来有选择性，你事务所有价值吗？就看你对需求的满足程度，地域性需求是肯定在的，集团性需求也是在的，专业化需求也是在的，不可同日而语，但是不是律师事务所要看法律条件的变化，我不觉得合伙制律师事务所是一个很符合现代企业制度的模式，因为它有它天然的弊病，资本化运作也开始不断的往这方面做尝试，今后的发展确实不是太好说，但是提供需求的人、机构是永远在的，那就看谁能整合这个资源，谁把资源整合的好，但是法律服务这个事情我认为有一个问题要思考，它一定是需要和人结合在一起吗？还是只有技术手段就够了。我们如果整理成系统就行了，不需要人，我的看法是两者都需要，没有技术是不行的，只有技术也是不行的，技术的方法包括将来系统化、标准化、数据化一定能够提高效率，就像你过去不用计算机，现在用计算机，不用手机你用手机，生活发生了日新月异的变化，但是这和人的结合还是很多的，比如你无论搞什么，大众点评还是携程，还是有酒店，还是要有很多的餐厅，还是有网店，只是你哪部分，你光有平台不行你得有内容。其实法律服务就是结合内容的提供。所以，内容的整合将来是一个非常重要的方法，你得有内容，不能光有平台。 还有一件事情，所有的内容整合就一定是律师以外的人能整合吗？一定有很多，但不光是律师以外的，大所能整合，小所也能整合，能整合的人整合，内容你是提供者，也不排除你建平台，也不排除建标准化。我为什么站中间？说不准，谁努力谁受益。就这么一个基础。 最后讲一下，比如说E代驾就是个人的，因为你没必要集团给我开车，但是你也不排除，因为E代驾来的人五花八门的，有服务好，有服务不好的，有人把一部分整合很标准，服务很好，又增值了一些东西，给你带来很多感觉，大家可能就在这个基础上又产生新的模式和新的服务。所以，这是层出不穷的。 刚才有人讲大所有了，不必再有大所了，其实不对，大所都是上上下下的，我跟我们合伙人讲我们今天时代需要整合我们就要进行充分的整合，我们整合的不够，虽然我们是整体的，但还不够，所以，我又改了分配模式，又加了一大堆的软硬件设施，包括我们的人员，我们全所的律师，所有的地方都是整体调度的，而且我们的软件系统清清楚楚的，每天，每个星期，每个月，每段时间，每个组，每个部分都清楚，我们成本的部分，每个案件，每个合伙人，每个律师，每个项目，每个专业组，每个分所，我们分所都是统一的，但是我都有计算方法，我要提高劳动生产率和合理的调度，这是大所整合的意义所在，没有这些就没有大所的存在意义。我这么认为。否则我们在一起什么都不干，相互扯皮，然后大家在一块够像刚才晓鸣律师的只有攫取没有奉献，叫一窝兔子披张虎皮想去吓死猪。这就是为什么我说不准我十年后是活着还是不活着，反正我先活好了再说。谢谢。 |
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