|
丨本文节选自PP琪公开课《徐俊华：短时间内快速获取1000+有效名单》 一,真诚待人，珍惜有缘人 我喜欢易经，易经中讲的其中有六十四个人生智慧。其中第十三悟讲的是和睦相处，平易近人。要想做事首先必须会做人。只有把做人放到第一的位置，我们的事业才能蓬勃发展。做人得讲究人缘，善于沟通诚信待人将心比心，想他人所想助他人所难，方能得他人之心。 二、专业致胜，学以致用 不管是新人还是老人，我们必须通过不断的学习反复的学习提高自己的专业度和职业素养。很多新的小伙伴就是入司三个月、半年甚至一年的小伙伴，经常会觉得我不知道怎么去获客我也不知道我的客户在哪里，心态特别着急，其实有一点在座的各位一定是我们的专业度还不够我们的自信心还不够，我们的基础知识不够扎实。如果我们足够专业的时候我相信你的信心度是足够强大，所以说强调的是一定要多学习！多学习！ 三、打造和树立个人品牌 有句话叫创新引领未来，一定要学会包装自己，打造和树立个人品牌。关于创新这块可以给大家一些参考的建议。那不妨大家可以去关注一下我的朋友圈，我的主张是朋友圈的内容一定要多元化，力求精致。目的是除了赚取我们微信好友的眼球以外，关键是要引起我们微信好友的关注，以及保持互动。其实我本人是一个图片控，如果有我那个微信好友的朋友，大家都知道，凡发朋友圈我必须发图，而且是精挑细选。当然我觉得这些可能都是比较片面化啊！那最近自己也想有所创新，希望推出不同的主题来发送至朋友圈跟大家学习和交流。 四、参加质量好、高的微信群 建议大家就是可以参加比较好的、质量比较高的一些微信群，比如说，一些企业家群、商会群、像类似的车友会群、高级俱乐部群还有比较高大上的兴趣爱好群，但是参加了这些群以后，记住一定要保持一个线上多互动交流，线下的尽可能多参加一些活动，然后根据您自己的一些专长然后举办个性化的一个活动。那我知道这次听了我们深圳分公司吴三梅老师，他做这些理财沙龙是非常不错的，那我觉得大家可以参考他的一些方法。那我本人也是加入了很多群，这些群都是通过我的客户让他们带我加入，然后拉我进群包括我的一些朋友，还有些好客户、转介绍中心等等。 五、微信名用真名 这是我重点要强调的。我是建议微信名字一定要用自己真实的姓名，那微信头像最好用自己真实的头像。也不必频繁的换名字和头像。大家有没有发现很多朋友的微信名字有前缀后缀甚至加手机号码加各种信息，过段时间又频繁的更换，那客户会记得住吗？我相信不一定。然后头像也经常换，你的朋友会记住吗？也不一定。这是比较忌讳的啊！所以说如果你想自己打造品牌打造您个人的品牌打造您团队的品牌，我觉得这个非常的重要。我本人的几乎从来没换过名字，头像有换过，换得比较少。 六、微信好友有一定量 当然微信好友的人数非常关键，微信好友的目标我是定在两千人以上，现在是微信好友了已经将近三千人了，而且大部分是以朋友和准客户为主。朋友和准客户占了将近百分之七十以上，同行业的同事像比如说我们太平的同事，以及我们保险行业的同事，我是不太关注对方的朋友圈。当然我不会屏蔽对方，我会不看对方的朋友圈。我不知道大家有没有这样一个感想？经常你的朋友圈几乎被同事发的保险链接、保险知识推广给刷屏了？错过了很多客户以及准客户还有你家人和朋友他们的一些动态。所以说我现在很多我都会把对方的一些朋友圈，我不再去关注了。因为我百分之七十以上都是客户，所以我每个月在微信签单都在四件以上。我朋友也知道我其实不太会天天去发保险产品和推销广告。通常一般一天也就是在三到五条可以发我生活的、兴趣爱好的、个人的，你们内容一定要多元化，那只有质和量的同步上升，我相信在座的各位你的客户会一定源源不断。
大家还是在朋友圈的少发保险链接知识，包括一些推销广告。我一般不太会一大早就会发一些保险链接知识，而且我们发现没有很多朋友就是很多链接知识是自己都没有看，然后看到别人发马上转载。你自己都没有认同都没有仔细看，你觉得客户会去看吗？我觉得不太可能。 所以说只有质和量的同步上升，而且不断优化你的朋友圈优化你的客户群优化你的微信好友，我相信未来你的客户才会源源不断 |
|
|
