|
与中东部的省份相比，四川的药店市场，在地级市层面上一直相对薄弱，一些地级市的龙头企业在2015年不过刚刚销售过亿，与当地的药品消费体量颇不相称。
这种格局与四川作为药品生产、批发大省的身份有一定关系，加盟一直是连锁的主流形态，虽然近几年加盟店和单体店有所减少，但连锁企业的做强做大还有待时日。
焦灼的市场情绪 “4万块就可以接手一家单体店。”某药品批发从业者的话侧面反映出了成都药品零售市场竞争的残酷。
成都药店短兵相接的状况可以说是众所周知的，单体店和小连锁的生存境况会持续艰难。据成都万华大药房总经理万凯介绍，2015年成都新增54家连锁药店，很多销售额在1000万元以内的连锁企业都处于亏本状态。
虽说当下全国的单体店和小连锁的处境都可以用“焦灼”来形容，但四川地区可以说尤为明显。在这种背景下，不少单体店和小连锁开始寻求换股合作等出路，这也是去年成都新增几十家连锁药店的原因之一。一些稍稍走在前面的小连锁希望能够借助整合的方式，迅速增强自身实力，不管是继续在白热化竞争中求发展，还是谋求被上市公司整合，再或是寻找新三板上市的出路，门店的扩张都是首要条件。据介绍，2015年成都有两家小连锁进行了合并，合并后有接近1亿元的销售额。三年前眉山地区四家小企业合并为眉州大药房，开四川小连锁整合之先河，但对于整合之后如何规划以后的道路，以及内部梳理、融合等问题，众企业还没有找到适合自己的答案。
“实际上销售额还是在增长，但是大家的情绪普遍不太乐观，企业做得感觉不如前几年明朗，很多企业在观望和等待。”广安百姓药房总经理黄伟峰如是说。
黄伟峰的话可以让我们管中窥豹地看到四川众多小型连锁、单体店目前的状态。“有的在筹划新三板，但不知能否成功；有的在等待大企业来整合；有的担心电商冲击也在尝试做O2O；多数则是观望。”黄伟峰说。
强者逐渐相互渗透 饱和的成都市场让一些积极拓展的企业开始向外寻求发展，两年前，杏林大药房进驻南充，目前在南充已开出二十家门店，“计划今年再开二十家，力争明年在南充地区做到1个亿的销售，建立起人才裂变体系，为挺进其他地市做准备。”董事长胡宏敏说。
加盟店、单体店的低水平竞争为四川多个地区留下了一些市场机会。据胡宏敏介绍，南充注册药店3300多家，密度非常之大，但是理念落后，停留在疯狂价格战的阶段，加之个别药店经营不规范，品牌企业的产品力、服务力等在这些地方会有显著优势。
位于川东北的达州，可以说是四川药店市场的奇葩，一个地级市诞生了两家过亿的连锁企业——东升与万盛。其中，东升近几年的发展尤其耀眼，目前已拥有183家直营店，并于2013年进入了巴中地区的县级市场，下一步计划通过进入南充、遂宁等地向川中扩展。
“南充散小的格局可以说就是四川药店市场的缩小版，这让外地的企业看到了一些市场机会。”东升大药房总经理刘中华介绍说：“去年达州药监局放开了50米的距离限制，对东升下一步的网点布局也是利好。”2014年东升收购了达州周边县城的十几家门店，2015年考虑到很多企业收购价值不大，故以自己开店为主要方向。
由于工业的不景气，攀枝花地区据说人口流失现象较为明显，作为一心堂最早进入四川的桥头堡，攀枝花的经济形势可能会让一心堂有所动作。坊间传言，一心堂可能在今年进军凉山州。而早在2010年就挺进西昌的东升，目前在西昌已有20余家门店，销售额达8000万元，是凉山州地区的区域强者。
2015年，绵阳百信源大药房也走出了绵阳，分别进驻了遂宁市和成都郫县的犀浦镇。总体来说，当下的四川，区域强者在逐渐相互渗透，加之上市企业的搅局，2016年还是有颇多的看点。
另外，不管是外来的“邵东帮”，还是本土强势企业，四川的乡镇市场早已经是必争之地。连锁企业普遍认为乡镇店更容易盈利，纷纷积极布点，诸如达州东升、绵阳百信源、泸州圣杰、乐山海棠等企业都基本实现了当地县级市场的全覆盖。 线下的价格战导致O2O举步维艰 当下，O2O已经不是新鲜事，也不再是医药电商企业的专利，很多传统零售业也利用网点优势拓展O2O业务。但在四川，由于线下价格战打得依旧凶猛，药店O2O之路颇为艰难。
黄伟峰指出，为了应对医药电商对实体店保健品、参茸产品的冲击，四川很多企业也在进行O2O的探索，但是，有两个难以解决的问题摆在他们面前。
第一，对于没有时效性的保健品等品类，区域O2O企业没有价格优势，远比不过医药电商行业的大佬。由于这些产品没有时效性，所以价格敏感度很高，线上比价之后，基本不会在本土平台下单。“这一点是我们做O2O的一大困惑。”黄伟峰说。
第二，由于线下价格战打得很惨烈，所以区域企业一旦在线上公布价格，对手马上在线下进行有针对性的跟进，做O2O的企业反而处于了被动局面。
“虽然我们都在积极尝试，但是由于这两方面的困境，区域O2O之路并不平坦。”黄伟峰说。 |
|
|
