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近两年来，在不少企业比较流行类似以企业开放日等大型活动模式来操作组织发展工作。笔者也参加了一些大型创说会的策划设计与主题演讲活动环节，并且一直在观察分析。 借着这几天所聚焦的主题，再来延展下关于这类活动运作的一些个人思考。【需要强调的是，我们指向的目标是希望能找到一群合适的人来共同工作，是“向上增员”的本质要求。】
第一，强调内在逻辑的一致性。 正如一场高效的产品说明会需要在会前、会中和会后做大量的准备工作一样，大家都清楚，一场大型的创业说明会的操作同样有各种时点下的大量准备工作。那么，这里面有着怎样的所谓内在逻辑问题？
主要是主旨逻辑的一致性。它体现在项目策划的一开始就能够跟所有拟参会者形成共识，并能分层次、有步骤、持续地跟增员对象沟通交流。也就是说，在整个项目增员过程中，保持一个有效的沟通主题，给出一个声音，让增员对象能够持续强化。比如，此前咱们在平台上谈到的“不成功付出的代价更大，需要从自己开始改变，而不是寄托希望于后辈”。想要在思想深处触动人，改变观念，必须不断有效强化这样的观念。
体现在具体验证场合里，就需要通过实例来强化前述理念。这也是主旨逻辑一致性的体现。比如，对照“不成功付出的代价更大，需要从自己开始改变，而不是寄托希望于后辈”这一核心理念，将原先不同状况下的人员进入公司后的具体改变情况以多种形式、多种维度呈现出来，形成强有力的印证。 从观察者角度看，可以是领导的褒奖，朋友的佐证，邻居的介绍，自身小孩的阐述，以前中学/大学老师、同学的分析，等等；从实现手法来看，可以是视频、照片、朋友圈点赞记录，等等。【非诚勿扰里面有个环节不就是从他人的角度来介绍嘉宾嘛，意义类似。】
其次还有验证逻辑的一致性。也就是说，成功的路径情况要清晰，能测算或验证，让人相信其可实现性，或者是非艰难性。因此，需要有项目前、中、后的任何场合的轻松测算可能。由于保险销售本身不是特别困难的工作，在让对象轻松测算的过程中，就明白保险这份工作的难点就在自我管理上（敢于开口，勤于拜访等），很多时候并不受外部其他因素的影响。
海南授课中，时间较紧，今天先到这里，其他几点留待明天分享。谢谢！ |
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