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整体来看，我们把增员对象分为三个类型。不同的类型，诉求差异比较大，也就需要从对应的角度来更快更准的面谈交流。 现实型：看重眼前重视金钱 1.这是一个不需要本钱的工作。 备注：这里需要注意的是，“本钱”的概念主要指向不需要投入大额固定成本，比如房租、设备等。 2.用六个月的时间来赌一生的事业划得来。 备注：这里的六个月时间里，需要专注，需要聚焦，需要全身心去体验。 3.再找工作困难吗？ 发展型：看重未来\重视发展 首先：1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。 其次：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。 第三，保险市场潜力很大！ 体验型：看重成长、重视感受 一是享受分享的快乐！ 二是享受能力提升！ 三是享受活动与人际的愉悦！ 【阐述：在保险行业，旅游、聚会等各种活动是家常便饭。几年内，经过自己的努力，可以前往国内外各种旅游胜地，可以参与到烘焙、采摘、插花、读书等各种有益的兴趣活动，身心是愉悦的、舒适的。可以实现快乐人生！】 |
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