复杂商事案件的制胜之道| iCourt

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作者：倪伟

单位：虹桥正瀚律师事务所

微信号：LawyerNi

我是倪伟律师，来自虹桥正瀚。20年来，从法官到律师，我只做了一件事情：复杂商事诉讼。

大家知道，高级法院一般只受理特别重大复杂的一审商事案件，所以案件数量不多。比如，2009年上海高院总共受理一审商事案件15件，而那一年，虹桥正瀚一家就代理了其中的6件，占了40%。

其实，虹桥正瀚每年都会代理大量复杂商事案件。比如，去年仅我们的上海办公室代理复杂商事案件的标的金额合计就超过200亿。

很多同行很好奇：虹桥正瀚究竟有啥独门功夫？今天就来跟大家分享。

 

01

的确，虹桥正瀚有一套独特的工作方法。

大概10年前，一位客户看中了上海市中心一家5星级酒店边上的一套公寓。业主可以享受五星级酒店5000多平米的草坪以及壁球馆等所有豪华设施。待他花费巨资买下该套公寓后，发现当初真正打动他的这些东西都没了。

原来，当初公寓是委托酒店进行物业管理的。后来很多业主嫌物业管理费太贵，就解除了委托。上家还是业委会委员，投了赞成票。

于是客户提起仲裁，要求解除合同。第一次开庭结束，客户预感不妙，找到我们。事实上，合同并未就业主是否有权使用酒店附属设施做出约定。客户如何证明“不能实现合同目的”呢？显然案子基本赢不了。

死马当活马医。接手后，我们首先从谷歌地图中下载了一张卫星图。

然后我们标上说明：白色虚线所在区域是酒店所在的位置；黄色区域为公寓楼；酒店有5000平米的草坪及很多附属设施；蓝色箭头处为酒店入口，从这里可以进入公寓；红色线条处为新设的围墙，隔绝了公寓与酒店的关系；现在只能从红色箭头处进入公寓。

通过此图，我们希望仲裁庭可以马上对本案有个全局的了解。但这还远远不够。

带着专业的单反相机，我亲自在酒店大门口蹲守了20多分钟，拍下了这张照片：

也许你会纳闷：为何要等上几十分钟？这张照片要展示公寓原来的入口，也就是酒店的大门是何等的宽敞、气派。但如果没有参考物，你无法感受是宽是窄。终于过来了两位时髦的美女——虽然有点资深，赶紧拍下。为啥要等美女才拍？你想要是正好拍到个捡破烂的，仲裁庭会有何观感？  

拍完大门，赶紧进入酒店去拍内部庭院。刚按下快门，就听有人呵斥：这里禁止拍照！随后就被保安轰了出来。

看到这张照片，你们是否也很喜欢这里？早晨或者黄昏，牵着某只小手，在这里漫步是否特别美妙？相信仲裁员与大家一样感同身受。这正是我们要的效果——一旦这份美好被无情剥夺，就会产生痛苦。 

为什么好莱坞大片如此引人入胜？因为他的情节总是跌宕起伏。所以，接下来的照片主要用来烘托对比。

守了很长时间，我拍下了这张照片：

这是公寓目前的入口，大门窄到仅能两人同时进出。大家仔细看，经过门口的是位老太太，竟然还穿着睡衣！还有，马路上随便停着一辆车——而且是辆经济型的轿车。是不是顿觉天壤之别？

为什么这个大门感觉特别小？因为相机离车很近，离门很远。近大远小的透视原理，让远的大门显得更小，让近的车显得更堵。

就这样，我们神奇地赢下了这个案件。

有意思的是，客户原来的代理人也拍了很多照片。别的不论，只说一个细节：他们在一张A4纸上贴了三张照片，然后把复印件交给了仲裁庭。仲裁员们看到的是黑乎乎的照片。而我们给每个仲裁员的都是放的大大的、彩色的、做过文字标注的照片。当然，我们很守规矩，给对方律师也提供了一套照片。只不过，他们看到的是黑乎乎的复印件。

这个案子给了我们很深的启发。后来，我们慢慢地摸索出了一套独特的工作法——可视化工作法。现在这个工作法已经成为虹桥正瀚承办复杂商事案件的标准动作。比如下面这个案件。

某大银行与某公司做了一笔金融衍生产品业务，结果公司大亏数千万。公司起诉银行，要求银行承担其全部亏损。一开始我们一头雾水，完全弄不明白这个“金融衍生产品”业务到底是什么东东。还好我们的金融非诉团队非常强大，在他们的帮助下，我们总算弄明白了。我们抽丝剥茧，画了一张图，希望法官一看就明白这个业务的本质：

那么如何证明银行在这个业务中第一没有利用优势地位欺骗公司，第二尽到了勤勉义务，第三损失的发生与银行无关呢？

我们找到了欧元有史以来30年利率与2年利率的关系图（下图）。图中蓝色区域是欧元30年利率高于2年利率的时段（公司赚钱），红色区域是相反的时段（公司亏钱）。红色区域仅发生于2008年金融危机之时。

重点是，我们在图上画了三根线，分别是：第一，银行与公司签订协议的时间；第二，银行发现国际金融市场风险很大，建议公司平盘结束交易的时间（此时公司赚钱正欢，不肯放手）；第三，公司恐惧还会发生巨亏，指令银行平盘，亏损锁定的时间。我们以此证明银行签约前并无恶意，履约时完全尽到了勤勉义务，而亏损是公司自行错误决策导致的。

看似只是简单地画了几条线就赢了案子，其实背后还是需要很深功力的。下面这个案子就是一个例证。

这个案子客户找到我们时已经输了4次！我们到底接还是不接？虽然我们很牛，但也不是无所不能的。最后我们还是接了，结果这个案子彻底翻盘了。

究竟是什么原因让这个案件历经五审后彻底翻盘？

上图告诉我们，核心原因是：之前四次是别的律所代理的，第五次是虹桥正瀚代理的。开个玩笑。

难道虹桥正瀚真有别人没有的化腐朽为神奇的能力？其实，我们依靠的依然是神奇的“可视化工作法”。

本案案件事实争议很大。简单来说，工商登记中陈某持有30%的股权。陈某与王某约定转让23%的股权给王某，王某支付了对价。之后，陈某以一元钱的对价又将工商登记的30%股权全部变更至全某名下。王某认为陈某名下已无股权，不可能履行他们间的股权转让协议，要求陈某返还股权转让款。前四审陈某均败诉。

陈某是著名的股权风险投资者。他说，其实公司既有显名股东，也有隐名股东，工商登记的名义股权并非真实股权，对此包括王某在内的股东都是明知的。30%只是他的名义股权，其持有的真实股权约37%。转让给王某的23%股权是其真实持有的37%股权中的那部分，而工商登记变更给全某的股权只是记载于其名下的名义股权。

要命的是，陈某拿不出具体文件直接支持他的说法。

我们仔细梳理各方的往来邮件、签署的杂七杂八的各式文件，然后用可视化的方式，全貌地呈现出公司显名、隐名投资的整个变化过程，每个数字都能精确匹配，公司存在显名与隐名股权的事实已不证自明。最后我们帮助陈某洗清了不白之冤。

02

其实，独特的工作法还只是赢得复杂商事案件的表象，要真正取得成功，背后需要强大的团队支持。

我们知道，每一个律师都自视很高，他们的内心独白总是：“我很牛，但你不行”。

所以，律师们彼此之间无法形成真正的团队合作，大多以单干为主。但复杂商事案件，仅凭单打独斗几无胜算。

这么说很多同行会不服气，他们会说：我们也有团队啊。

通常，很多人认为的团队，可能是这样的：

那是团伙，不是团队！

很多人还有一个误区，他们觉得一个律所的律师人数上规模了，这家律所就是一家大所，就是律所中的航空母舰。

其实，船多，未必就是航空母舰。

十几年来，我们一直在思考、探索，如何彻底把一条条小舢板给打破，变“乌合之众”为真正的团队，变小舢板为真正的航空母舰。

我们认为，在真正的团队面前，散兵游勇不过是一艘纸船。

 

03

要真正成就一体化的组织，必须从理念、价值观入手。

虹桥正瀚以“极简、极致、无我”为立所的核心理念。主要介绍一下“无我”这个理念。

前面讲到，律师总认为“我很牛，但你不行”。如果不能破除自我执着意识，打破每一个“个体”的边界，就根本不可能建立真正的团队。

唯一的办法就是把自我“粉碎”。如果把“我”粉碎掉了，相对的“你”也就不存在了。此时会是什么境界？

我和整体合一了。我就是一切，一切就是我。

这就是虹桥正瀚的核心理念——无我。

这个道理非常深刻，很难理解。再打一个比方。

每一滴水都具有水的一切属性。当一滴水游离于整体时，虽然它仍具有整体的一切属性，但这个个体所能产生的功用，就非常渺小。

只有当个体真正回归整体——即个体消失时，才能显现整体本具的力量——就像海水可以托起万吨巨轮，而一滴水却不能。

所以，“无我”不是没有了自己，而是回归了整体。

虹桥正瀚正是通过建立无我等核心理念，打造出一体化的高效团队，运用独特的可视化工作法等独特的技术，来攻克一个又一个复杂商事案件，圆满完成客户的重托。

理念驱动组织，组织创造方法，方法解决问题。这就是复杂商事案件的制胜之道。

最后，分享一句杜鲁门总统的名言：

本文经授权转载，来源于微信公众号“虹桥正瀚律师”（Zhenghanlawyer）。