珠宝店铺销售淡季的“十大狠招”，狠不狠你说了算！

qwertyuiopmcl 2016-06-29

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时值珠宝传统淡季，受英国脱欧影响，金价在前期的起伏不定中一路冲高，全球范围内避险情绪正旺，但是，传统珠宝零售市场，特别是在销量不佳的淡季，即使是金价上涨，对激发消费者的购买欲仍是显得力度不足，淡季是对珠宝店铺最大的考验，要想生存必须使出“杀手锏”。

“淡季”淡场不等于没有市场，事实上，越是淡季淡场，我们越要最忙。如果我们在最难的淡季生意都不差，请问：旺季到来时候你会很差吗？所以，我们要把淡季这个坏事当成好事来做，通过淡季的考验才知道自己到底有几斤几两，顺利通过淡季的考试，我们在旺季的高考中一定可以满载而归。所以淡季不是危机，而是机会。

当然，我们每天光是喊口号也没有什么用，或者说作用不可能持久。只要意识到淡季也可以提高销售业绩，运用合适的营销策略、内部的激励策略，就能挖掘商机、确保抓住每一个机会。不过首先我们店铺的老板要改变自己的对淡季消极应对的错误想法，其次才是引导店长和团队改变原有的消极想法。

千里马珠宝营销管理机构特意搜集了一些实用的、不实用的奇思歪招，以期能帮各位老板在淡季中提升那怕是一点点业绩也好！

只有下狠招才能取胜

淡销不淡人的思想：

有一句话，大家可能都听过“没有淡季的市场，只有淡季的想法”，这句话可能你会觉得有点唯心论。不过，做生意靠的是人的头脑而不是季节，会不会做生意决定于开店的老板，这句话您应该认可吧，从众多的管理实践中，我们不得不承认，思想、意识，有时在业绩的实现中起到了关键的作用。只有消除了淡季观念，才能给自己精神上支持，生意做起来就有干劲了、员工工作起来有斗志了，业绩即是有所下降，但也不会比一点都不作的效果好很多。

很简单的道理：老板重视，员工就不敢松懈，老板松懈一分，员工就敢松懈10分。

增强员工的参与感：

在以往的管理实践中，我们是不是发现，员工对公司、店铺所有的政策都是被动的接受？员工之间也缺少PK?所以，员工的活力和动力就明显的不足，各位老板不妨可以经常性的按月、周、天为单位，让团队自己制定目标、员工自己制定目标，并进行PK,老板、店长作好检查与奖励即可，同时，也可以在员工中开展头脑风景，就当前的店铺问题、营销策略等开展讨论，并适当对优秀提案、创意进行奖励，活动能否产生实际业绩并不是当前的首要重心，关键是通过员工的参与让员工有种“同仇敌忾”的高度团结意识，充分的发扬团队协作精神，如促销点子大家共同谋划，都觉得这个点子是我想的，一定要好好干，做出成绩，让别人看看我的能力。

充分激励员工：

如提成基数浮动制，比如，某一店铺白单类提成设计为3个点，以此为基础，每月核算出员工平均销售业绩，平均数为100%提成、低于或超出100%均按相应的比例来计算，如某员工个人业绩为平均业绩的1.5倍，那就按4.5%来提成，某一员工个人业绩为平均业绩的0.8倍，则该员工按2.4%来提成，低于0.8倍的，按约定好的不予以提成。

从货品结构与库存中要效益：

在淡季前期的时候就要有所准备，通过全员参与，以市调结果+员工内部筛选相结合的办法，来综合考虑调整店铺库存结构与比例，进货的时候尽量少量多款，以保持店内商品的更新频率快些，这样不仅能强化优势产品，还能保持客源，留住老顾客。

用尽店铺淡季引客招术：

如制造求婚亮点，装扮一个求婚专区，每一对新人都可在现场进行求婚，并可享受店铺额外的神秘礼品祝，此外，在求婚前进行预告、邀请客人的亲友、路过的行人，等进店围观，并根据相应规则随机抽取或派送若干礼品——送祝福得礼品。

让客人看起来我们很忙：

让全店、全部员工都动起来，制造繁忙的假象，消除冷清的现状，通过热闹吸引客流进店，“千里马商业管理优知汇”订阅号（zb_0755）有专门文章论述，在些不作详解。

客尽其用、深挖穷追：

前面在“千里马商业管理优知汇”订阅号（zb_0755）平台发过一篇文章，说过了客人拒绝后不抛弃不放弃的神奇效果，可以考虑在员工之间开展“人&次”专项PK活动，把每个拒绝的客人转眼就当成是一个新客人来对待、坚持不断的创造亮点来引起客人的兴趣。

店铺人气提升工程：

如消暑引流专场活动——热火朝天哪里去，XX珠宝让你清凉一夏，吹空调、品饮料、闲话家常过盛夏，店铺可以设置一些位置、饮料、茶水、消暑饮品，借着关心爱护之名，吸引闲休在家的客人进店休息，忙时任其自由聊天，闲时，员工也可以陪同其聊天、试戴产品，增加人气、树立口碑，同时，也通过人流效应吸引真正的客人进店。

留住老顾客吸引新顾客：

上面说了一些内部的管理和激励，说实在的，要想业绩不下滑，内部抓管理，外部还要引客流，如何引客流呢？招工很灵活、方法很多样，不要怕市场饱和、不要怕消费者提前透支，你不透支别的老板透支、你不提前消费别人提前消费，所以，如开展一些老顾客的专场优惠活动、员工新朋好友的专场内部认购活动是非常有必要的，技巧有没有，大家可以结合自己当地的特点，进行灵活设计，有些店铺是采用把流通速度较慢的的产品，以非常优惠的价格来吸引客人，如老顾客指定品类5折销售，老顾客携带朋友进店55折销售等。

平台思维效果佳：

作为一种逐步在各行业进行推广、尝试的新商业合作模式，不妨各店铺可以考虑在店铺中引入“新型合伙人”制度，通过建平台、扩团队、搭网络、共收益的思路，让自己的生意一年四季没有淡季。具体详情可直接与千里马珠宝营销管理机构资深导师何老师直接交流。