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作者：谢文学 误打误撞，初涉OTC（中） 梦境大约忘记了，只记得走进一家很大的卖场，琳琅满目，跟后来的后来开发的客户很像。 “Y哥，你好早啊！” “嗯，这个点出门，能错过早高峰。” “今天咋安排啊？” “我们今天这条线路有八家老客户门店，把公司新代理的几个产品谈一下，看看能不能增加点销量，这个月任务太重了，又是药店的淡季，很难啊！等会儿上车往后挤哈！” “哦！” “118来了，快点跟我上！” 待我回过神来，已经有一帮人在车门口堵着，江城人没有排队的习惯，特别是坐公交的时候，“小谢，往里挤啊！我们是终点站呢！” 一路颠簸，大约有一个小时，到达了终点站，下了车，又步行了大约10分钟，来到一个小广场，在广场一角硕大的“药”字招牌下面一间面积不大的小门店，我跟在小Y后面，一前一后要迈进门店，“小Y来了？哟，这是高升了？来做交接的？”里面的人看到了我们。 听到这话，我下意识的停下脚步，在门口站住了，突然有点胆怯，门店里飘出一股股的中药味让我更加感觉不自在，小Y没有管我，接过店里人的话说：“王姐，这是我们公司新招的业务员，跟着我学习了解一下的，现在是药品的淡季，俗话说淡季上产品，旺季上销量，您看看，我们公司新上的几个产品，包装精美，大气，摆在您店里一定好看，这个盐酸左氧氟沙星片是30粒大包装的呢，全省都没有这大规格的，抗菌谱广，家庭常备，而且，我们保证在您小区里，只供您一家门店，您看看拿一点？” 你来我往的，半个多小时，小Y居然把我前几天学习的几十个产品谈了一半多进去，虽然胆怯，但是我保证我那时刻耳朵，眼睛的注意力是高度集中的盯着小Y和王姐。 出来后小Y说：“小谢，你第一次进药店，不要紧张，不要害怕，你是来给他们推广健康理念、帮他们赚钱的，做业务，要不卑不亢，不过不要紧，我第一次进药店的时候也是这样，习惯了就好。” “哦，我知道了，Y哥，我想问你，进了药店，咋说呢？” “首先，寒暄几句，你现在拜访都是陌生拜访，找到一个目标门店，先不要急着进去，可以在门口附近站一会儿，抽个烟，观察一下，想一下进去之后该怎么寒暄，怎么找到核心的人，一般单体药店大点的有店长，店长就有采购权，小点的夫妻店，直接找他们。” 小Y看出了刚才我的胆怯，又加了一句：“我刚开始的时候也是这样的，走吧，到下一家，跟我一起进去就可以了。” 冒着江城七月末的烈日，我们提着样品盒又走了十几分钟，到了另外一家门店，打眼一看店里收银台在排队，我们找了个树荫坐了下来，“等他们高峰期过了我们再进去，我先去给她们买几瓶水，进去之后好谈事。”我点了一支烟，一边吸，一边想着如果是我刚才进了那家店，怎么谈？ 一天的时间，跟着小Y进了8家门店，谈成新产品或者要补货的有6家，走出最后一家门店，小Y脸上洋溢着胜利的笑容，而我抬头一看，118的起点站，我突然意会到，小Y还真是会安排啊。 “呵呵，知道了吧？合理规划终端拜访路线，会省很多事，事半功倍！这就要求你对终端客户地理环境非常熟悉，跑多了就总结出来了。” 顺利的上了回家的车，起点站还有座位，没有早上那么多人，“再晚一点，我们就没座位了。” 坐在车上，小Y开始把今天收集的客户计划报给公司内勤：“今天老L开了多少啊？小Q呢？......哈哈，今天我是销售冠军啊！” 一下车，烈日的余温瞬间笼罩全身，突然不知哪里冒出一股刺鼻的酸臭味，低头一看，衬衫已经再次湿透，疲惫感也随之而来，拖着那袋样品盒，一步步的走回租住地，女朋友一看：“哇！非洲人来了！” 未完待续，此文章不代表任何组织观点，仅限于销售的探讨，转载必须告知本人，否则必究，联系电话?15827123418，邮箱xiewen1943@sina.com |
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