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POP已是所有零售终端门店必不可少的信息传播渠道与工具，书写张贴POP广告也是连锁药店门店越来越重视的促销辅助工作。笔者了解到很多连锁，每个门店都有一位会手写POP广告的店员，比如山东威海燕喜堂的门店，POP的书写发布都十分到位，他们是每个门店都有一个手绘POP高手。但是多数连锁还是缺乏相应的手绘POP人才，依靠印刷或者是厂商的人员提供的印刷体POP来做活动预告等。这对于OTC企业的一线代表来说是绝佳的机会。 笔者认为，OTC代表必有一门搞好客情的独门武功，在现阶段，掌握手绘POP广告技能，可以算是一项重要独门武功了。三年后，当药店店员都学会手绘POP时，OTC代表的技能就需要升级换代。下面谈谈OTC代表手绘POP的八大作用。
1、做客情的工具 会手绘POP，代表手中就多了一项和店长搞好客情关系的工具和机会，我们能够提供给门店的服务就两项：促销物料和促销活动服务，服务除了协助搞促销活动，帮助门店书写POP并协助发布广告，这时，POP就是最好的工具。这样业务员拜访门店有事做，店长也需要你，通过这个方法可以让店长重视你，你的产品才可能被店长重视。在注意力稀缺的环境下，重视你是上量的前提。
2、传播的信息可信度高 手绘POP广告对店员和消费者来说，可信度都高于印刷体POP，且内容形式灵活多变，因此店长重视。消费者的感觉是门店在搞活动，让利消费者，而不是厂商印刷体的广告，让人觉得自卖自夸。
3、无法律风险 手写体POP广告，因为是代表门店方发布的促销信息，是门店的促销行为，一些政府机关和所谓专业打假人士，也就不去关注和举报，因此内容、方式、语言上可以在合法的基础上，比较随意和灵活，手绘POP不是印刷物，没有政府机关追查的法律风险，内容也无需审批，而印刷体就必须经过各级广告审查部门审批。
4、挤占竞争对手份额 在产品同质化越来越严重的今天，手绘POP就是一个无声的推销员，通过手绘POP扩大宣传、提示购买，就可能抢占竞争对手的市场份额。
5、美化环境，提升销售氛围 手绘POP广告，大小灵活，根据门店墙面空地大小决定尺寸，因此可以美化环境，更为重要的是，他可以营造自己产品的销售氛围和药店的促销氛围，吸引人气，当铺天盖地的各种手绘POP广告占领店面空间后，消费者也就愿意进店看一看。
6、增加店员对产品知识的认知和记忆 店员在门店天天看，时时看，才有可能对其中的内容记忆深刻，弥补了培训的不足，多处布置POP，甚至药店的厕所里面也写有自己产品的POP时，店员才会多处接触，看多了自然也就记住了自己的产品知识。
7、与消费者深度沟通 可以用消费者喜欢的较大的字体，把产品卖点和优惠信息详细写出来，消费者关注度就会提升，尤其是内向型消费者，不喜欢问，就喜欢自己看看。
8、方便、成本低 由于是手绘，大小、字体、内容、尺寸、形式都可以灵活多样，以适应不同门店，同时可以利用店方提供的笔和纸，无需设计、印刷、运输成本。且由于专门为一个门店来做的，因此发布度极高，写好100%可以上墙发布。印刷体是厂家广告，拿到门店都不一定能贴在墙上，要看店长是否愿意。
总之，手绘POP作为一项服务对门店的服务技能，掌握了，就可以搞好客情、提升业绩。 |
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