大部分人在第一句文案之前,就犯了第一错误——你认为你的用户对你很关心,但其实不是。 实际上,他们大脑中的海马状突起,帮他们过滤了绝大部分信息(可能包含你的文案),而作为文案人第一笔要解决的,就是:如何逃过这种过滤。 如何逃过?《【李叫兽】解冻文案III:90%营销人写文案前的第一个错误》一文主要解决-如何逃过海马状突起 信息过滤问题。本文仍将采用结合拆书帮RIA拆书法及TOC的APMB架构来进行拆解。
好文案需要给用户一个“不得不关注你的理由” ,让文案信息逃过大脑“海马状 凸起”的信息过滤。 大部分人在第一句文案之前,就犯了第一错误——你认为你的用户对你很关心,但其实不是。实际上, 用户在乎的永远都是自己的事情。任何信息能被吸引注意力,是因为它用某种方式“逃过”大脑(海马状凸起)的信息栓选。 如何给用户一个“不得不关注你的理由”,让海马状突起能够放行? 一般来说,大脑只关心具备2个属性的信息:1,与我相关;2,反差信息。 1、与我相关-让产品绑定用户的关注圈 例如,
2、反差-让关注圈内的信息出现变化 让你的产品信息绑定用户关注圈内的某个内容,这是因为用户真正关心的是自己——自己的兴趣、自己热爱的明星、自己的利益、自己的情感、自己的任务等。但实际上这样仍然不够,你还需要让关注圈内的信息出现反差和变化,大脑往往对一成不变的信息麻木,而对反差、变化的信息比较敏感。 对比的方式有很多种,比如:之前VS之后、最大VS最小、有VS没有、快VS慢等,而你需要做的,仅仅是把之前的“关注圈”模型变成一个矩阵,加入这些对比。 如何验证? 李叫兽提出了极端验证模板,假设成一个路人,看看注意力会不会被周围的8个“有趣”信息吸引走。
延续上期的学习型社群-思维研习社的实践中,我们再度深入下去分析:疑云图是很好的培养思考力的工具,但是在社群里面真正去实践的人很少。我们以“大脑关注圈”来分析:
我们需要更进一步的让,社群群友使用疑云图,我们需要将疑云图植入群友的“大脑关注圈”之内。 解决方案:
并结合“对比”:例如参加活动之前的成果,参加之后的成果做些宣传。 对于“清晰思考+李叫兽方法”感兴趣的,请加微信公众号-思维研习社(ID:studymind),点菜单“拆李叫兽”可以看拆解汇集。 |
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