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来无事，继续拍案 拍拍这营销From EMKT.com.cn江湖的事！ 为了选择推送哪四篇文章，当然这里也有自己的原创文章，每天是博览众文，可以说达到了“手不释卷”的地步。 以上是开个玩笑，版权归相声《满腹经纶》所有！ 玩笑归玩笑，但遍览众多文章的过程中，，发现一个现象，在阅读量比较大的类型文章中，关于怎么做好销售的文章往往占据一席之地。 其实想想这也不奇怪，毕竟在这个社会上人人都在做销售，就象一篇教大家怎么做销售的文章中所说：牧师在销售虔诚；教师销售知识等等。 众多关于怎么做好销售的文章中，结合作者自身的经验，从各个方面提出了自己的论点和论据，真可谓是林林总总，让人目不暇接，但同时也有些无所适从。 结合自身的销售体会，再加上近期看到的几则颇有启发的小故事，这期拍案，就聊聊卓越销售的秘诀到底是什么！ 这四个故事分别是： 故事一：婚姻幸福的秘诀； 故事二：火车上卖盒饭的现象； 故事三：汽车销售冠军的一个电话能赚回多少钱； 故事四：亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子； 咱们先从第一个故事聊起：婚姻幸福的秘诀 婚姻幸福的秘诀是什么呢？有位婚姻专家在有公开课上宣称已经找到了婚姻幸福的秘诀，很简单，就两点： 1、找一个好人； 2、自己做一个好人； 如果做不到这两点呢，那就要做到四点了： 1、在容忍中帮助，帮助不好仍然得容忍； 2、使容忍变成一种习惯； 3、在习惯中养成傻瓜的品性； 4、遇事糊涂一点，把傻瓜永远做下去。 如果这4点也做不到呢，那就要做到16条了； 如果16条也做到到呢，那就要做到256条了； 总之，两人相处的理论是一个级数理论，它总是在前面那个数字的基础上进行二次乘方。但到了这一步，婚姻就已经很危险了！ 伟哥评曰： 做好卓越销售就两点足矣： 1、找一间好公司； 2、自己做一个好的销售人员； 问题来了，怎么样才能算是一间好公司呢？ 答：你现在正在服务的公司就是一间好公司！ 别笑，这是经过深刻的教训才得来的结论！ 不知大家有没有发觉一个现象：一间公司，哪怕是你认为再烂的公司，你一天都不想呆下去的公司，总有人可以在里面呆得长久，也总有人可以在里面生存下去，所以结论就是：不是这间公司不行，是你的心态没放对。 比如说，有位朋友当时在某间公司觉得这间公司什么都不好，简直太烂了，一怒之下离职。但几年时间过去了，这间公司已经是年销售几十个亿的行业品类第一的公司了。原来他的一位下属，在公司里呆了下来，近期也被某猎头公司介绍了新的工作，年薪过百万。 再比如说，某公司的老板言而无信已经是经常的事，也有朋友受不了公司的这种做派，觉得这种公司怎么也不会做大。但几年时间，回头再看，人家的业绩增长已经是翻两番了，产品长期供不应求，帐上现金流充足的非常，老板和老板娘最大的乐趣就是数现金玩。 所以，在心态上，要把你现在所在公司当成是一间好的公司！ 那你自己是不是一个好的销售人员呢？咱们看第二个故事 故事二：火车上卖盒饭的现象 大家都坐过火车，你观察过火车上的盒饭是怎么卖的吗？ 火车上卖盒饭的服务员，已经来来回回走了三趟，一遍遍地叫卖，好像大多数人都置若罔闻还是该干什么就干什么。 但盒饭都在你毫不察觉中卖完了！ 在卖盒饭的服务员眼中，所有的旅客都是买盒饭的潜在客户，只有早买和晚买的区别。 而在一遍遍的来回走动中，就是你想买时，我正好在你旁边！ 伟哥评曰： 从一定意义上说我认同这种观点：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！ 市场上并不缺客户，客户在哪里，市场就在哪里，关键在于你动还是不动，这就是销售！ 做卓越销售一定要有信心。 相信市场上总有需要自己产品的客户；就好象我一个朋友所说：做销售是寻找“有缘人”的过程。 自己的产品肯定不是最好的，但相信市场上一定有刚好需要这种产品的客户。就好象火车上卖盒饭的列车员，相信火车上肯定有需要我这种价格和盒饭的旅客。 卓越销售人员的工作就是把这类客户从茫茫人海中找出来，就象是一列火车上可能几百名甚至上千名旅客，服务员的工作就是来来回回的走，找到需要盒饭的人。 你刚好需要，我刚好在你身边！仅此而已！ 怎么找到客户，第三个故事告诉您： 第三个故事：汽车销售冠军的一个电话能赚回多少钱； 有一个汽车销售冠军， 每月打750个电话， 525个会接， 420个会听他讲， 336个会有兴趣， 268个会出来看， 100个会考虑， 82个会有意向， 61个会洽谈， 34个想买， 最终成交的12台， 成交12单会让他赚到15000元。 他得出结论：每打一个电话会赚到20元。 伟哥评曰： 如果你打一个电话，或者拜访一个客户，刚一介绍产品，这位客户就说：可盼来你了，我早就等着你们的产品了，来吧，签合同，你说什么时候打款。 基本上我可以断定，你遇到骗子了！ 骗你什么？不骗多，就骗你一顿饭钱！ 销售就是一个从量变到质变的过程。 销售就得有这种精神！ 第四个故事：亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子； 以上为背景。 那天也是一个冬天，北方天气黑得早，我在书店里浏览书，店里大约有7、8个顾客。 门开了，一个女孩子，大约20岁左右，手中拿着一盒签字笔，挨个问：“大哥，您需要签字笔吗？” 时间太久，其他还说得什么我记得不是很清楚了，但那个女孩子对店里的每一个人都说了一遍相同的话，这个场景却历历在目！ 当时店里的人，包括我在内，都是摇摇头！ 那个女孩子仍旧是用相同的语气对每个人说“谢谢！” 坦率地说，即便是换成今天的我，也不一定能做到象那个女孩子那样！ 后来，我追出来，买了她的一盒笔，并顺便问了一句：你这样，很辛苦吧！ 回答说：习惯了！ 这个我亲身经历的故事我想就不用再多说什么了，相信您能看得出来我想表达什么！ 此正是：天若有情天亦老，人间正道是沧桑！ 伟哥拍案，本回书着落在此处， 欲知这营销江湖尚有何等传奇，自然是且听下回分解！ 转载请注明原作者.
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