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文| 铅笔道 记者 赵芳馨 导语 一位上班族在午间休息时点了一份外卖。餐盒上的广告吸引了他。他心想，闲着也是闲着，扫描二维码并不占用多少时间，干脆看看有什么。 拿出手机，镜头对准二维码，“滴——”，界面跳转到App、微信公众号或H5活动页面。 这是杨廉清描述的餐盒广告应用场景。去年4月，受到国外餐盒广告启发，他创办了“LunchBox”。其主要业务是服务B端的广告客户，用可食用级别的不干胶把广告贴在餐饮商户的外卖盒上。餐饮商户免费获得餐盒，只需按时反馈投放广告时的照片。 久而久之，商户们希望“LunchBox”提供整套的餐饮耗材。他抓住这一刚需，于12月开启B2B餐饮耗材商城，采取轻模式运作，引入供应商，为商户提供卫生而环保的餐盒、筷子、调羹、纸巾等耗材。 4月，定制服务上线。“LunchBox”为中高端餐饮品牌的餐盒设计一套VI系统，以设计费置换店内的广告位。 截至目前，“LunchBox”合作x家广告客户，6000家餐饮商户，50家品牌选择定制化服务。 广告贴纸引发的灵感去年1月，杨廉清在国外旅行。天气晴朗，温暖明媚，看似寻常的一天。 平淡中有机遇。走在路边，一位餐厅送餐员从他身边经过，手中端着披萨盒。不经意地扫了一眼，他瞄到盒子上有一块小小的不干胶广告贴。 他一下子被击中。在广告业待了十几年，杨的脑筋快速转动起来：“国内的餐盒要么贴的是商家的标签，要么是透明的，似乎没有广告。” 经验告诉他，这个方向待挖掘。 再一联想，2014～2015年正好是各大外卖平台教育市场的风口。“以往人们怎么订餐？都是拿着一张广告纸打电话。”而移动端的发展提升了市场热度，外卖订单激增。 数据更有说服力。“外卖一年内增长了19.7%。”这也意味着餐饮耗材的增加。 杨廉清琢磨，餐盒广告的市场还非常空缺。“如果全国餐盒上的广告都由我来做，这将是个大生意。” 4月，“LunchBox”正式启动。中文名取了“饭盒”的谐音，就叫“幻盒”。主要业务是服务B端的广告客户，用可食用级别的不干胶把广告贴在餐饮商户的外卖盒上。 小餐盒上的大世界杨廉清自带人脉。团队中有“大众点评”的前员工，熟悉餐饮业。同时他上一次创业和上海餐饮协会有过合作，私交甚好。这样就获得了第一批候选餐饮商户。 招了一些兼职人员，他带着核心团队挨家挨户谈合作。为了降低商家成本，“LunchBox”免费提供餐盒，但商家要及时反馈投放广告时的照片。“客户看了也放心。” 两个月时间，团队合作了近1500家餐饮商户，主要覆盖了商务楼等区域。 第一位广告主是广州一家金融公司——礼德财富，投了1万份广告，单价1.5元。初期，广告由客户负责设计。“自己设计比较耽误时间。”杨廉清说：“重心放在渠道和投放阶段。” 他描述了这样一幅应用场景的画面：一位上班族在午间休息时点了一份外卖，他看到了餐盒上的广告。拿出手机，Wi-Fi自动连接，扫一扫餐盒广告上的二维码…… 广告中隐藏着促销活动：外卖免单，领取小额红包或优惠券等。如绿地集团（以房地产为主业的企业集团）的微信公众号投放广告，扫码的人关注账号即可获得“爱奇艺”的VIP账号，同时享有新房型的优惠。“广告转化率在36％左右。” 二维码的着陆页一般分为三种，App、微信公众号和H5活动页面。“App下载量在5％～8%，H5活动页面转化率在15％～17%。” 得力于精准的应用场景和实用的优惠活动，餐盒广告的转化率很高。“说出来可能大家不相信，我们比其他媒介高150%左右。” 杨廉清笑着说。 餐饮耗材供应商城6月，团队开始运营微信公众号。那时“滴滴很火”，小伙伴们“也就没想那么多，取名‘滴滴要饭’”。同期，网站上线。起初二者只是展现和介绍自家产品。 项目渐入佳境。CTO提出建议：把数据整理出来，启动天使轮融资。对杨廉清来说，创业伊始并没有融资、资本的概念，“只想着把生意做大做强”。不过，为了发展，他愿意一试。 好在过程顺利。9月，经从前老师的介绍，他接触到上海中路集团董事长陈荣。后者投过一些餐饮业相关的项目，也十分看好“LunchBox”。11月，天使轮300万元到账。 此时，秋天到了，天气变凉。慵懒的人们又习惯点一份外卖，躲在房间里享受室内温暖。“订单上涨，耗材需求也跟着增大。” 很多餐饮商户打电话到公司，“你们卖不卖不带广告的餐盒？” 次数多了，杨关注到这一刚性需求。“耗材这一领域基本上没有互联网公司介入。”他看到的餐饮业现象是，“做生鲜或食材的特别多，大家打破头地往里钻”。和投资方商量后，他想筑起一道渠道壁垒。 基于微信公众号，在线B2B餐饮耗材供应商城于12月试运行。采取轻模式运作，不设仓库，引入5家合作的供应商，“要求是有卫生许可，也要有环保资质”。此时餐饮商户也拓展到3700多家，广告客户40余家。 过了一段时间，商户反映了问题。“你们能不能提供一条龙服务？”因为“LunchBox”前期只提供餐盒，商户们想简化采购流程，希望公司包揽餐盒、筷子、调羹、纸巾等一系列耗材。 今年3月，商城优化后上线。客户来自北京、上海、深圳等大城市，中餐西餐的容器五花八门。为满足不同需求，杨开拓了20多家耗材供应商。至月底，共集成了3000多个SKU。 新业务随之而来。“拿渡”找到“LunchBox”，要求定制打包盒。原来该品牌在“巴黎春天”等百货开有门店，一些顾客对打包盒略有微词。“档次较低，不符合品牌的定位。”定制餐盒由“LunchBox”设计，顺便整合了一系列耗材。一套VI系统报价600元，200套起订。 一开始，杨没打算切入定制服务。“中高端餐饮品牌对耗材需求并不大，他们多用陶瓷。”不过，这是一个与中高端品牌合作的端口。他采取了一个妙招，“用设计费用置换品牌店内的长期广告位。” “LunchBox”再把广告位提供给需要的广告主。 至今，已有云之源、海底捞、拿渡、麒麟宫、宝燕壹号等50家品牌选择定制化服务。 此外，小餐盒还有新玩法。“LunchBox”与一家做AR的公司合作，用户只要下载它们的App，扫描饭盒上的识别点，即可看到影像。杨廉清还从技术上升级餐盒。“我们和供应商研发环保餐盒，其本身即是广告的载体。” 至今，“LunchBox”的盈利来自三部分。“广告50%，耗材40%，还有10%是企业合作。”杨廉清希望，“以后这10%是合作加盟的形式”。 7月底，“LunchBox”获得100百万的追加投资。Pre-A轮融资也在尽调中。 /The End/ 编辑 韩正阳 校对 徐瑞灏 求报道 请加 pencil-news 为好友 |
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