今天跟大家介绍一下我最近的一个大客户。说来话长,这个客户是我在以前公司就有接触的,只是一直没做成。 我出来自己SOHO后,发了封邮件给客户,说我开了个贸易公司(明说贸易公司,增加客户对我的信任度)。然后问他有没有新产品需要开发,我在这行很久了,比较专业,也有很多配合工厂。然后他发了个产品询盘过来了,我一看,数量巨大,年用量70万-90万,按这个量,货值估计也得800-1000万,这个产品很少工厂能做,联系了两三个工厂,只有一个能做。然后,报了2.5美金给客户,客户看了价格,说贵了,他们的目标价只有2.1美元。我一想,这个价格做不了,我的利润只有15%,我的报价比目标价高了19%,直接跟客户说没办法。 过来了一个星期,客户又来找我磨价格,我想,客户肯定是找不到工厂做才来找我的,但是我们也不能做得太绝,而且客户量也大,适当降点5%。客户看了价格,接受了,叫我打样。这一打,就打了差不多7个月来回做了7-8次样板,我也跟客户去了工厂几次,跟工程师谈细节。 最后一次样板到了2015年12月26日寄出,寄出之后,我以为这次十拿九稳了。年后邮件联系了两三次客户,他都没回复,我以为客户跑了,然后3月4号打了电话给他,他说还有一点更改,有进展联系我,崩溃。但是也是个好消息,说明客户还是没跑路。 期待2016更美好。 总结: 1,要与大客户建立信任,该诚实就诚实,该让步就让步 2,大客户做产品需要时间,配合要到位,不能催,样板的每个细节要确认好 3,服务态度很重要,打了无数次样板之后不能失去态度。 【温馨提示】 长按红色字体账号复制并搜索关注! |
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