1、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 2、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长； 4、销售不变的法宝：多听少讲；服务的最高境界：发自内心，而不是流于形式； 5、销售员必备的乞丐精神：面对顾客首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往； 6、因为熟练所以专业，因为专业所以极致； 7、销售人员要永远问自己三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 8、对待老顾客要向对待新顾客一样热情，对待新顾客要向对待老顾客一样周到。
9、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉 10、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都会把客户当家人的人。 11、只有找到了与顾客的共同点，你才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 12、顾客买的更多的是种感觉--被尊重、被认同、放心
13、信赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 14、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 15、小事情就是一切，细节决定成败； 16、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量，成交是意志力的体现。 17、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 18、你永远没有第二次机会给顾客建立第一印象 19、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 20、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都在为你存钱。 21、做业绩不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米尤为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 22、没有卖出的产品，只有卖不出产品的人；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 23、一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品，四流推销员卖价格 24、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 25、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 26、买和不买永远不是价格问题，而是价值问题。要不断向顾客塑造产品的价值。 27、销售，不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ |
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