股权分配都没弄清楚，你还想创业？（二）

※ 内容来自棒棒哒绿狗和高颜值戎兴旺律师，他们专门为创业公司提供法律服务

一．创业合作伙伴的选择

选择创业合作伙伴，首先应该看对方的……
（当然不能像相亲一样先看脸……）

1

是否认同自己的价值观；

2

是否对创业项目有良好的愿景；

3

是否愿意长期投入时间和精力；

4

是否具有弥补自身不足的特长和技能。

5

人品！人品！人品！

关于人品，小编不得不多说5句：

第1句，不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的结果；

第2句，不与没有使命感的人合作，因为他们只以赚钱为目的；

第3句，不与没有人情味的人合作，因为自私贪婪，在一起会不快乐；

第4句，不与负面消极的人合作，因为他们会吸干你的正能量；

最后一句，不与没有人生原则的人合作，因为他们不相信梦想，抵挡不住眼前的诱惑和压力。

二．合伙人贡献值量化与评估

初创企业创始人各种贡献该如何量化呢？

1

现金、车房、土地、股权、债券、知识产权等有形资产容易评估；

2

Idea、未来投入的工作时间、人脉资源（影响力、销售、融资、渠道）、创新知识、管理能力、商业决策能力、研发能力等无形资产难以评估，可按照行业内的经验法则来分配，对于新兴行业，建议预留较大的股权池用作股权比例的事后调整。

说人话就是如果上面的这些你都不太懂，那么，你应该找个专业的人来解决这些问题。

三．股权分配常见错误

常见错误1：平衡股权结构

关于平衡股权结构，我们已经在上一期干货中做了案例分享，没看过的朋友们可以查阅历史消息《股权分配都没弄清楚，你还想创业？（一）》，看过的朋友请往下看。

常见错误2：股权过分集中

股权过分集中即一个大股东拥有公司绝对多数股份。在一股独大的情况下，董事会、监事会和股东会形同虚设，“内部人控制”问题严重，企业无法摆脱“一言堂”的管理模式，对小股东的利益保护不利，对公司的长期发展不利。

常见错误3：股权结构过度分散

股份分散是现代公司的基本特征，但一些公司的多数股东平均持有低额股权，形成了“股份人人有份、股权相对平均”的畸形格局。在这种情况下，容易出现小股东参与公司管理热情不高，公司管理环节缺失股东的有效监督，管理层道德危机严重等问题。另一种局面就是，大量小股东在股东会中相互制约，要想通过决议必须进行复杂的投票和相互的争吵。对于股权分散的企业，建议一是先做好股权集中，二是设立小股东在决策层面的防冲突机制。

总而言之一句话，创业合伙人不能平分股权、不能一股独大，股份也不能人人有份、相对平均，否则，你就等着去收拾烂摊子吧。

四．举个栗子

小A创业股权案例分析

小A在化妆品行业“潜水”多年，现在，他准备与4个朋友一起做一个化妆品电商公司。这5个创业伙伴里面，小A和B、C是全职工作，B、C主要在网络技术和营销策划及执行方面帮助小A。D打算兼职，主要在推广加盟店方面出谋划策，过一段时间再全职加入。E只出资金，解决备货和广告成本方面的巨额资金投入。小A志向远大，对这次创业信心十足，但他苦恼的是，公司的股权结构怎么设置?

首先，小A对这个行业一清二楚，且志向远大、信心十足，作为公司的大boss十分合适，所以必须要保障他的控制权，初步设置股权不宜低于50%；

其次，B、C都是小A的好友，且在网络技术和营销方面各有专长，这两方面恰恰也是电商公司的关键方面，所以B、C是小A不可或缺的小伙伴，应通过股权分配长期绑定这两人。从不可取代性和贡献度考虑，B、C可以在剩余的50%的股权中均等占有大部分比例，比如各占15%，总计30%；

再次，对于负责加盟店的D，由于暂时是兼职，其承诺的利用人脉资源推广加盟店，属于短期资源承诺型角色，不宜给予股权，而可以考虑给予提成和奖励；

最后，对于E，其资金是逐利的，虽然其包揽了初期的大部分资金需求，且数额巨大，但考虑到企业一旦做大，前期资金投入的重要性将越来越弱，因此，对于E的纯资金股，可以适当给予10%的股权，并设定附条件的溢价回购或退资，既可以借这笔资金来帮助公司初期的运作，又可以满足E的资金回报。

那么问题又来了，剩下的10%股权怎么办呢？如果当条件成就，E退出的10%股权又该如何安排呢？

很简单，将这20%股权作为股权池为以后灵活的引入其他合伙人或者更有实力的投资人使用。

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