客流量、客单价、销售额、存销比……药店的运营离不开各类数据,但药房网商城在为药店进行数据诊断的过程中却发现,上至老总下到门店店长,对数据的关注要少很多。对于一些数据,药店不但要关注,还要做系统的记录分析,以及时发现门店运营中的问题。小编今天分享给药店同仁几类数据,一定要关注哦!
6.客品次:每个顾客平均购买的品种数,能反映员工推荐技巧及陈列、库存结构;
7.品单价:商品销售平均单价,能反映库存品单价合理性及销售品种价格带;
8.坪效:每一平方米所产生的销售额,能反映门店面积是否合理;
9.人效:每个员工所产生的销售额,能反映员工人数是否合理;
10.负毛利销售品种数:能反映市场竞争是否激烈,及吸引客流的品种数量;
11.动销品种数:能反映引进品种适应市场情况、库存品种结构及员工推荐技;巧,占总库存品种数90%以上。
1.存销比
库存数量/销售数量:存销比主要用来看单品的库存状况。理论上讲,存销比是越小越好,说明以较少投入获得较多的销售,资金周转快!但实际上太小了以后会发生无货可销的情况,反而影响销售。因此要适度控制,一般以月度存销比为0.5为好,即一个月周转两次。 2.库存周转率
销售金额/库存金额:通常情况下销售金额取值为一个月的销售金额,库存金额=(月初库存金额+月末库存金额)÷2,库存周转率理论上将是越大越好,说明周转快,资金效益好。但一味地追求提高库存周转率,就会使得一些商品断货,影响销售,因此要适度控制这个指标。
如何控制好库存周转率:1、店长要密切管好要货关,不能要错货,要多货,仔细审查每一次的要货计划;2、把握要货的时间:月初放量,月底控量;3、及时调整不动销商品的库存,而且尽量以店间调拨来实现。 3.库存周转天数
能反映库存总额是否合理,应在90天左右。
1.员工总数:掌握员工人数;
2.职员工数:反映员工流动性为工资、奖励及福利方案提供数据依据,控制在5%左右;
3.聘员工数能反映企业在社会的影响力及认知度,控制在5%; 4.转正员工数:能反映员工入职后对企业的认知度及企业对员工的培训接受度,占新招牌员工数80%;
5.岗位异动员工数:能反映企业发展速度及员工稳定度,少于全体员工数10%;
6.在岗人均实发工资额:能反映员工幸福感及工资合理性,略高于同行业平均工资。 药店的数据就是一个金矿,善于分析与观察者可以从中淘金成功,然而纵观药品零售市场,从数据中淘金的却为数不多。但可喜的是“用说据说话,按流程办事”已经逐渐被药店接受。相信,不久的将来药店定能从数据中获得支持,使门店的运营更加高效。 如果你的药店没有低价优质的批发采购渠道 就关注这个号
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