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很多餐厅开业、拉新、促销时都会选择地推，比如发传单，但发传单的转化率到底有多少，任再精明的老板也无奈表示不知道。 但从昨天以后，这种地推方式的历史将被改写。昨天，微信的朋友圈推广广告正式上线。 不同于之前朋友圈仅限于汽车、房地产、手机的“高大上”品牌活动推广，如今，餐厅也可以出现在潜在顾客的朋友圈中，而且它的广告投放基于地理位置，信息的触达会更为精准。 餐厅该怎么玩？内参君为你整理了一份攻略。 餐饮老板内参 谭飞鹏 发于北京 01 发传单成本高、转化率低 ▽ 开业、拉新、促销，许多餐厅都会选择地推，比如发传单，印上想要传递的信息，期望能够引来顾客的光顾。 但是，发传单的转化率究竟有多高呢？ — 举个例子 — 一个餐厅发出去1000个传单，大概有约300人不会马上扔掉传单；假如有三分之一的人对传单上的信息感兴趣，此时还有100个潜在顾客；这其中真正有购买意向的可能占三分之一，即33个购买意向顾客；除去那些临时改变主意、延期购买的顾客，真正到店消费的顾客可能只占三分之一，即11个购买顾客。 于是，发1000份传单，最终带来了11个实际消费的顾客，即发传单的实际转化率为1.1%左右（当然，不同餐厅采用的策略不同，实际的转化率可能不同）。 发传单的转化率很低，这是不争的事实，那么我们能不能逆向思考一下：为了达到顾客到店这一效果，既然提高发传单的转化率很难，为何不增加发传单的数量呢？ 现实是，印制传单的成本高、地推人员的人力成本更高，但是有没有考虑这样一个问题：传单必须要纸质的吗？发传单必须要人来发吗？ 02 在朋友圈低成本发传单已成现实 ▽ 之前，微信朋友圈的推广广告中，往往是一些卖车的、卖房子的、卖手机的那些有钱任性的品牌。但随着微信朋友圈本地推广广告的正式上线，你的餐厅的广告传单也有机会出现在潜在顾客的朋友圈中。 对于微信朋友圈的本地推广广告功能，微信官方给出这样的解释： 是不是有点懵，内参君为你扒一扒它究竟有什么具体功能： 广告页面可查看餐厅位置等信息 进入链接会看到如下页面，包含位置、电话、图集、营业时间、推荐餐品等信息，其中的导航和拨号功能可以引导顾客到店消费。 广告投放更加精准 投放的广告仅出现在餐厅附近的顾客的朋友圈中，信息的触达更加精准。同时，与发传单的不同之处在于，无论顾客是否点击，广告信息都出现在潜在顾客的朋友圈中，第一印象已经建立。 可以自定义投放时间 餐厅可以选择最短６小时投放时间区间，比如在就餐的高峰时段前后投放，这样可以减少无效的曝光。 每天最低只需300元 可以选择小额长期投放，这意味着餐厅可以根据自己的时机需求，选择将推广分拆至多天，每天的预算最低为300元即可。 投放朋友圈推广广告，需要先申请微信公众号（需要审核），再申请微信认证（资质审核需要５个工作日），最后要申请开通广告主（审核需要２个工作日），这一趟流程走下来，准备周期大概需要７－10天。 03 效果有待验证 ▽ 在上线之前，微信曾邀请了５０家商户进行内测，西少爷在受邀名单中。 西少爷肉夹馍西直门店，新店开业时，开展了“免费吃5天肉夹馍”活动并选择投放朋友圈本地推广广告。 微信官方还给出了摄影楼、房地产公司和家教公司的试用朋友圈推广广告的案例，效果普遍很好。 当然，朋友圈推广广告究竟能给餐厅带来多少便利，还有待时间考验。 萤火新媒CEO张丽锦认为，餐饮企业作为生活中最离不开的服务业，将是这一广告形态的受益方。她提出了两点原因： 她同时也给餐饮老板提了个醒，“所有的竞价广告最终都会可能出现‘抬价’情况，要冷静对待”，但她认为目前推广的成本应该会很低的。 ▼ 戳我，大家都在看 |
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