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今天写写针对客户是门店老板的销售三个步骤，只要你学会这三步，就可以让你的业绩上升之路途不再忐忑。 第一步：找到客户群，逐步建立联系； 第二步：建立关系和信任度； 第三步：建立合作； 这三步销售顺序千万不能搞混了，因为客户不信任你的人品，如何信任你推销的产品？客户会有了解你产品的兴趣肯定会先考察你这个人，因为做销售其实就是人品等于产品。 第一步：拜访客户。都听说过功夫在诗外，你想与竞争对手形成差异化，千万别一进客户店里就想着谈合作，客户会认为你就是来赚他的钱，基本上与老板的聊天时间不会很长，就会被老板找各种理由拒之门外。 你应该和客户谈一次产品，其它时间就要用在建立友谊方面，并且要将客户的拒绝看成是下次让你拜访的邀请函，客户既然会拒绝你，也一定会拒绝其他销售，所以拜访客户要跟我们读书一样，一遍又一遍。 拜访完客户，就进入第二步：建立关系和信任度。假如你的目标客户是十家门店，千万不要平均分配精力，应该挑两到三家做重点客户，接下来就是天天去拜访，泡在客户那里。因为很少有很快开单的客户，如果很快就能拿下来的客户，那也应该早就是别人的菜啦。大多数的客户都是要我们磨出来的、多次来谈出来的、一次次拜访出来的。 通过你的软磨硬泡，渐渐取得客户的信任，这单子肯定就跑不掉了。因为客户能拒绝你，也能很快 的、非常爽快的拒绝竞争对手。你想干掉竞争对手，与竞争对手比拼的是什么？一定是坚持，是一次又一次的拜访，是客户虐我千百遍，我待客户如初恋的平稳心态。 销售第三步：客户有点信任你了，那你就要去深入了解客户，你要挖掘客户的需求，除了你的产品给客户带来的价值，还要提供竞争对手不能提供的价值，用这些价值让客户与你的关系更紧密，比如向客户提供他们行业里的发财故事、发展趋势、商机、竞争策略、行业高手的做法和行业里的花边新闻等，因为客户也有他的客户，可以去市调下客户所面临的问题和如何更好的服务他的客户群？等等，总之，执行的原则就是：从金钱上要想办法让客户赚钱，从感情上要把客户当成家人看待。 当你做好这销售三步曲，搞定门店老板真不难，绝大多数老板都是刚开始嘴硬，只要您按这三步走，他们统统都会投降。并且你还不用太担心老板会跟竞争对手跑了，你会走这三步吗？ |
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