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Q1：怎样从市场需求中打造自身核心业务模式？ 陈晓：新沪商集团本身是种很特殊的企业模式，实际上它是一个平台。因为它在上海，上海有很多的企业家。实际上更多的在这个平台上是一些传统的企业家，他们都意识到靠个人能力，可能很难去完全适应新的市场。那么他们也希望有一个平台把大家的能量可以聚集在一起。同时通过一些专业的团队来创造一些新的机会，然后把大家的能量可以释放到一些专业的团队所聚焦的行业和企业之中。让这些传统资本可以通过一些新的组合和新的一些重组能够发挥更大的价值，使得资本可以增值，它是这样一种原理。新沪商我们本身这个平台实际上组建了很多这种专业的基金管理人员，也组建了很多基金。因为现在投资机会也很多，当然市场也比较杂。所以说，它需要很专业的人从专业的角度上去挖掘和发现这些所谓的价值洼地。实际上我们也走过了几年，慢慢的形成了一些自己的特点，在这个过程里面也有很多经验和教训。因为企业家本身每个人都很自信，自己成长的过程里面都有每个人成长的经历，都感觉自己好像有一定的能力。但我们感觉（实际上）在前面的高速发展的过程之中，在前面的二十年，很多的成功并不是必然的。并不是说某个企业家必然会成功，而是说因为这个市场大环境有这么好的机会，只要胆子大一些，或者说早一步，比别人早一步都可以成功。但今天的市场就不一样了，所以说这也是我们在这一过程中慢慢形成了一些经验和教训，最后形成现在的行业和模式。我们把基因也切成了几块，一块专门做一些创新孵化的东西，包括和我们平台上的一些企业家合作，形成一块孵化基地。更多的是配套这个孵化基地做些早期投入。 陈晓：那么另外一块我们会聚焦在某一些领域中相对比较深，比如像医疗器械这个行业。那我们投资就不像创业或者风投这样的概念，（后期）也不是后期，它是在A轮之前这个企业差不多到盈利这个临界点了。它这个投放的规模也慢慢开始放大了，在这个时点上，集中在这个时点上A轮之前，行业就是医疗器械这个行业。那么这样一个专业基金，它的专业程度就比较高，在这个领域里面的深度也比较深。同时它可以把这个行业里面这种资源，它一样可以整合。因为这样它可以让我们套住很多企业，那很多企业之间本身就有这种（相互联系）业务联系；或者说他们之间有一些共同的需求，那我们的专业团队就可以辅导他们形成一些新的价值；或者说突破一些技术的瓶颈，或是一些市场的瓶颈。这样话，可能专业团队的价值就可以得到进一步的体现。这种领域里的投资相对的就更加垂直，比较专注。 Q2：传统企业转型发展的关键点和难点是什么 陈晓：因为传统的企业家在传统行业里面受互联网冲击以后，说我们大家都去要适应互联网，然后拥抱互联网，然后说我要去改造原有传统企业的一些商业模式。这个太难，那么这个原因很多。因为首先他虽然意识到互联网这个大环境要去适应它，去改变自己，但是上这种变化很难，基因的变化很难的。同时说传统行业完全用互联网去思考和去颠覆，那实际上是创造一个新的东西，那原来的东西就是要扔掉。但很多企业家他自己原有的东西，创业来到今天不容易的那个过程，他很难放弃。所以说在过程里面，我们也走了很多弯路，这种尝试实际上失败的比例很高。因为我们感觉到，可能我们去发现新的团队，新的价值来加以辅导加以支撑可能改变更快，而不是对原有的东西做变化。这也是我们在过程里面的一个经验和教训。所以这一点我感觉不光我们平台上有这样的经验和教训，实际上很多传统企业在转型过程里面都会面临的。很多人现在都有这样的体会，不拥抱互联网还好，你一拥抱可能你就死的更快了，确实这个是很有普遍意义的一个东西。 实际上很多企业的成功是那个年代的成功，并不是今天它必然在这个新的环境里面它也能成功，但是企业家要由自我反思到这一点上，他还并不简单。很多人可能到不了这个境界，因为到不了这个境界，所以你要转型实际上先天就有个问题在那里。因为他自身本身没有反思到这一步，然后他只是说是种形是神不是的一种和互联网结合，那结果肯定不是太理想，所以这些案例也很多。通过这些东西，我们也反思我们平台的价值到底在哪里？什么是我们最擅长的？或者说什么是我们最优势的地方？那么实际我们梳理上很简单，因为我们这个平台上众多的企业家资本首先是一个优势。这些资本可以结合起来，可以把这些总量放的很大，找到一些投资机会，然后通过专业的团队去找机会，那这样的话可能就会把原来企业家对自身机会的判断变成一种专业的判断，而不是经验的判断，那么这个是一个跨越。 Q3：商业变革时代市场变化和未来发展趋势又如何？ 陈晓：从大周期来看的话，实际上我们是从最早的短缺经济到今天的过盛经济。原来很多需求得不到满足，因为我们的能力没到，制造能力没到，所以说我们从市场短缺到市场过盛这个过程已经慢慢走过了。那么从短缺到过剩本身这个里面成长起来的企业都是什么呢？要规模，标准化的制造规模。规模越大成本越低，然后它的竞争力就越强。所谓的价格优势就出来了，市场的垄断地位也慢慢来了。但今天情况开始发生变化，因为这种需求已经和产出有矛盾了。我们是过盛的，那么回归到一个消费的角度来讲也就是说，现在变成说是一种非标准个性化的需求越来越作为主流了。实际上对应这个东西，那么原来你大规模标准化的生产慢慢就会被淘汰，这是一个大背景。第二个背景，就是互联网的行程。本身从PC到今天的移动终端这样的一个变化，所有人的生活方式发生了变化。随之这个变化过来的很多消费行为也发生了变化，所谓的流量啊，入口啊就越来越重要了。很多（企业）也在这个过程中砸了很多的钱。但实际上最终还是要体现在对每一个消费者在消费环境过程之中的感受，这个感受我感觉是个根本，未来竞争优势在这个地方是根本的体现。并不是说你引来多少人，而是最后这些人通过这样一个新的模式，从消费过程中的感受是根本的。所以源于这个东西又出来很多什么O2O等这些热点，但最终你还是要落地到服务过程之中。所以说消费满足的这个服务过程是个根本过程。最后谁这个过程里面做到了极致，那可能未来在某一个领域里面就是最好的一个品牌也好，一个平台也好，它是这样一个过程。 |
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