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6． 招商会熟悉客户电话邀约具体话术 我：（很兴奋自信地）张总你好，我是××，这次有一个非常好的消息要告诉你，××品牌在×月×日隆重举办一个××会。 客：什么会，讲什么的？ 我：这样吧，在电话里话不清楚，我明天上午到你美容院来仔细向你介绍吧。 客：好吧。 我：那好，明天上午10：15分不见不散。 招商会邀约陌生客户面谈具体话术 我：你好，张总，我是××公司负责××品牌的，昨天和你约好的今天见面。（交换名片） 客：请坐（谢谢） 我：（拿着对方的名片找对方的话题）哦您好现在做××和××品牌，好像还不错吧？ 客：挺好的／没钱赚／…… 我：是啊，不管好与不好，现在这行业确实越来越难做了，不过我今天给您带来个好消息。 客：想向我介绍什么？ 我：是关于×月×日将在××地隆重举办的××会的事，我这里特别邀请你参加。 客：这种会我参加得多了，都有差不多。 我：的确，像您这样在美容行业做得这么成功的老板肯定见多识广，与您这样的老板沟通起来就比较容易，不过这次确实不一样，这也就是这×个品牌做得这么好的原因。相信也会对您有很大帮助。 客：会对我有什么帮助？ 我：回答我们参会可得到的好处…… 客：有这么好吗，听起来不错，是不是真的？ 我：市场是最有发言权的，就从××品牌发展这么多年以来已获处多项大奖，并在市场上的认可度这么高，你就没有什么可怀疑的。你看我们的包装和形象确实很漂亮吧。再试一下品质，的确非常不错吧，当然服务与技术也做得非常的好，比如你这地区的××美容院就做我们的产品做得非常不错，市场会给你最好的答案。并且我们也会在现场演示终端模板。 客：你的意思是要我去参加？要多少钱加盟你们的产品？ 我：我们是专门选择像你这样对市场有很深刻认识的客户去参加我们的会议的，多少钱加盟不是关键，而有没有选择一个长期发展的品牌才是关键，会上有详细的介绍。同时我们也针对这次会议有大型的有影响力的活动。 客：有什么样的活动？ 我：简单的谈一下会议的流程和嘉宾以及参会的好处。 客：有那么多好处啊？我再考虑一下吧！ 我：成功的人士是善于把握机遇的我希望你能尽快决定，因为我们是有区域限制的，我所管的区域只能有三家，并且每家仅一位，总部是要限定名额的。你现在确定了吧。
解除顾客的反对意见
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我：
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我：
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我：
5． 我（重新拔一次）：您好，张总不好意思，您的手机怎么掉线了？
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我： 现场促成签单具体话术
我：
客：
我： 客一：有参加过；
我： 客一：雅丽思/雅兰/创美时……
客一：
A有
我：
客一：是 客一：我不想这么快确定，我想您们以后也可以随时加盟吧
我：
我：
客：
我：
客：
我：
客：
我； 客二：嗯，不错/还可以
我： 客二：没有
我：
我； 客一：我要和家人商量一下；
我
我：
客一：
A、挺好
B、一般
C、较差儿
我；有没有为您做过整体规划并实施的
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