对于大部分人而言,工作中最多的内容就是【沟通】,越是人多、部门多的公司,沟通的费劲程度越容易呈指数级增长。 出于性格和立场的差异,不少沟通会变成一种“撕逼”大战,最后大家都会收获满身伤痕。 那么问题来了: 我们在和别人、和别的部门同事沟通时,是不是只有声音大才能解决问题? 有没有一些平静且高效解决问题的方式呢? 今天这篇文章,我想跟大家分享4个在【沟通】时需要注意的事项,帮助你高效且和气地解决职场沟通问题。
第一点:先搞清楚事情背景和需要解决的问题 不少人在很多时候往往会事情都还没搞清楚就冲上去【理论】,这时只要对方说细节,你就很容易出现“一问三不知”的情况。 最后的结果就是无法沟通,因为你需要再细问相关人员,这样你的沟通效率和节奏就大受影响。 而且你这样的表现还会使对方心生不满:“事情都不搞清楚就来找我,是来逗我玩儿的么,这个人靠不靠谱啊?” 所以在与人沟通前,请务必先搞清楚事情的背景和需要解决的问题。 尤其是遇到下属需要你去解决问题的情况,需要先向下属了解清楚重要内容,以及判断下属的沟通需求是否合理,在双方的认知判断达成一致再去沟通。 要尽量避免在跨部门沟通时,发生“内部打架”的情况。
第二点:制造共同利益点,围绕对方的KPI来沟通。 很多时候,我们在职场上的沟通其实是请求对方的支援和协助的。 公司每个部门,每个人都有自己的KPI,如果你想提高自己请求支援的成功率,那么你就要事先设计好表达方式,设计好你请求协助和支援的具体内容要与对方的利益相关。 “销售的需求是为了解决他的业绩问题,他的业绩跟我又没有关系,我为什么要帮他完成?而且还要占用我那么多的时间精力,又不是要完成我的KPI。”这种抱怨,相信很多职场老人都听得不少吧。 所以在请求他人or别的部门同事配合自己工作时,沟通的时候请注意如何紧扣对方的KPI,最好是你需要对方协助的工作,是可以帮助对方实现他的KPI的。 在沟通时要表现出:咱们是在同一条船上的,不分你我,做好这件事情对你也有帮助。 若对方确实不是必须要配合你,且你请求的事项确实也无法帮助对方完成他的KPI,那建议你就“好好说话,以情动人”,尽量在情感层面打动对方,获得对方的配合。 注意,尽量不要强压工作给别人,要知道,完成工作是一回事,把工作做好是另外一回事。 若是把工作压给别人,对方只会随便应付,这样会严重影响你工作的结果呈现。
第三点:沟通时多用【我们】,少用【你】 我曾遇到过这样的情况: 团队中有一个人在沟通时,喜欢一直用“你、你、你......”作为自己沟通时的开篇语。 例如:“你的工作需要XXX”“你们要XXXX”...... 最后我忍不住发飙了,直接问对方:“咱们不是一个团队的么,为什么要这么分清楚你我呢?我的工作难道和你没关系么?” 有时候就是这些小细节,在不经意把一个整体切割成了不同的部分。 这种情况多发生在新建立的团队,或者是工作繁忙压力大,彼此都有情绪的时候。 解决方式是和对方沟通时注意多用“我们”作为话语的主语,这样在意识层面上和对方形成一个整体,从而减少隔阂。
第四点:将需求清晰具象化,一次性罗列 有时候作为配合方,我们也会有一个很大的苦恼,就是对方提的需求不清晰。 例如说要买花,看似很简单的一个事,但是花有不同的品种、价钱、颜色、数量、开放程度等。 如果对方只是抛给我们“请帮我买一束花”,如果他没有同时说清楚具体的要求,我们就会一脸懵X,这无疑又得增加沟通的次数。 所以如果有接到别人的请求时,如果对方没有主动说清楚他的需求,那么我们一定要有意识地一次性问清楚,这样我们才能在最快速度里确定自己的下一步行动。 还以【买花】为例子,我们需要在接到对方的请求时问清楚: 1、 预算多少; 2、什么品种; 3、什么颜色; 4、多少数量; 5、新鲜程度; 6、具体要货时间; 7、要不要报销?报销时有什么注意事项,发票抬头开什么信息; 8、其他特殊要求; ...... 如果我们是请求方,那么与其扔给别人一句什么信息都没有的空话,不如先把自己的需求都想齐列全了,再一次性清晰传达给对方。 这样我们的沟通效率就会大幅度提高的同时,也会减少犯错误的几率。
第五点:端正心态,不畏强势 沟通时我们除了要注意方式和技巧之外,还需要端正自己的心态。 语言不要过于强硬,但态度也不要过于容易妥协。 沟通时不要没有自己的坚守,也不要被那些看似很强势的人吓倒。 在沟通里,有气势的人的确会看着更占优势,但“气势”其实源于自信,而自信的来源有2个:一个是你自身的气场,另一个就是你对这件事的熟悉程度了。 我们不能无理取闹,在自己占理的时候才去沟通,这样在这件事上我们就会有自信,这一点很重要。 自己有理时,在沟通里我们就应该据理力争,“有道理”是一种天然的气势和自信。
沟通不用靠吼的,上述的5个方法,能够帮助你在不伤和气,不影响情绪的情况下,快速获得自己想要的结果。 把以上几点内容实践起来并形成习惯,相信会对你的工作和人际关系有非常实质的帮助。 -END- |
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