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我们办人事·每周优秀文章推荐 / 第025期 来源 / yudewu 作者 / 喻德武 ▼导读： 最近，事儿君经常在后台收到这样的吐槽：“太气人了!凭什么老板给别人升职加薪，可就是没有我?”确实，许多企业的集中调薪期已过，如果这次没赶上，那么下次又要等好久，这种事情的确让人非常恼火。 但是，你有没有想过，明明自己工作也很努力的，为什么老板偏偏就只给对面的“那个他”加薪，却不给自己呢？难道那些人真的有所谓“捷径可走”吗？今天，事儿君推荐的这位作者，自诩加薪狂人，可谓为是年年加薪，而且每次都是领导主动给加。下面就由他来亲自为大家分享加薪秘诀，我们一起来看看吧！  ▼正文： 网上有很多诸如申请加薪技巧的文章，在武哥看来，那些招数多半不是胡扯，就是不靠谱，更有甚者，是教人挖空心思“走捷径”，比如跟老板套近乎、跟老板身边的红人搞关系等等。 作为一名HR老鸟，我可以以自己亲身经历负责任的告诉你，使这些手段没用！尤其在老板和专业HR面前，别想用这一招蒙混过关。 武哥进入职场那些年，从来没有向老板主动提出过加薪，但奇怪的是，每次加薪都会有我，并且加薪幅度总会超出我的期望，你说奇不奇怪？可能你会说我的期望太低，也可能会说我遇到好老板，这个我也不否认。 但我想，这与我所付出的努力程度有更大的关系，因为我与老板非亲非故，我只是努力做好自己该做的工作而已。老板都不是傻子，谁干的好与不好，他门儿清！  回过头来，我们先把“为什么不能主动提加薪”这个问题搞清楚：只所以不能主动提加薪，我是这么想的，一旦申请加薪，就等于是开弓没有回头箭，先把自己置身于进退维谷的尴尬境地，这就会出现两种结果： 一种是给你加了 但加多少，你没底，加少了，达不到你的期望，就等于跟没加一样，加多了，老板也会掂量，显然可能性不大，几个折扣打下来，还是跟你的期望有不小的差距。 一种是不给你加 这时候你心里肯定不乐意，将会直接影响到你平时的工作表现，而老板也会对你从此心怀介蒂，知道你小子心里不爽，交给你的活就会产生120个不放心，直至最后渐渐的将你边缘化……你看痛不痛苦？ 薪资很重要，但是过于锱铢必较，就会心态失衡，以至于把整个心思放在这上面，就很难把工作认真做好。当然，我不排除有那种会哭的孩子有奶吃的情形，但毕竟是极少的小概率事件，别总把老板和管薪酬的都当作傻子，他们的眼睛总是雪亮的。 这个世界上，没有什么东西是不劳而获的。真有天上掉馅饼的事，你也得起个大早，在那里耐心的把手举着，否则难保被别人抢去。请记住一句话：价值决定价格，价格反映价值。不管价格偏离多少价值，但最终都要回归。说的再极端一点：在今天这个自由开放的时代，真正有本事的人，即使拿的薪水不高，也可以选择“此处不留爷，自有留爷处”。  其实加薪不是你申请就能够争取来的，也不是你老板就能决定的。加不加薪，究竟由什么因素决定呢？ 第一、由市场决定 首先是大的经济环境。 这些年来，企业职工薪资水平跟着中国经济一直水涨船高，说到根上，是经济发展的必然结果，是改革开放释放的红利。华为任正非说过：一个人再有本事，永远也赶不上时代的步伐。你的工资上涨，绝大部分原因是因为你赶上了好时候，不要以为你真的比上辈、比上上辈更能干、更牛逼。 其次是你所处的行业。 如果这个行业市场前景巨大，且正处于爆发式增长，对人才的需求就会迅速扩大。碰巧你就处在这个行业，发展机会就会比别的行业多，薪资上涨的概率和幅度就会更高。过去的十多年是房地产的黄金时代，只要做与房地产行业有关的职业和生意，很多人都发了财。下一个十年，又是什么时代？ 如果你恰巧找对了坐标，那我得恭喜你，你的工资增长不仅会跑赢CPI，也会跑赢其他行业。 再次是你的职业。 俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。这个“行”就是从事行当或职业的意思，虽说三百六十行，行行出状元，但是每个行当的“状元”，其收入差异却很大，比如，最专业的秘书与最专业的产品架构师，二者的薪资收入差距会以万为单位计算。再细分下去，可能更会千差万别，难以计数。 有时候 选择的确比努力更重要 无论你承不承认  第二、由公司决定 你所在的公司如果是行业龙头企业，重视人才，又肯投入，哪怕是同样的岗位、类似的工作内容，你的薪资水平也会高出行业平均一大截，这就是平台的威力，是平台成就了你的高薪。 反之，你的公司处于跟随者的地位，利润空间狭小，拿不出那么多现金，即使你个人很优秀，公司给到你的薪金空间是有限的。所以，很多创业型公司就采取工资 期权或股权的方式，为的是栓住你。 人们只看到公司之间的薪资水平差异大，却很难看到公司之间创造价值即赚钱能力差异也很大，结果只要求向别人看齐，却很少审视自身的原因。这也说明了为什么杰克韦尔奇要求GE必须在每个业务领域里做到数一数二，否则就要砍掉的缘故。不这样做，企业的日子就很难过。 而你，是否跳槽，完全是你可以自主的选择。 临渊羡鱼，不如退而结网 第三、由岗位决定 产业链有一条“微笑曲线”的说法，即附加值更多体现在设计和销售的两端嘴角上，处于中间环节的制造附加值最低。如果产品附加价值不高，就只能处在“代工厂”的位置，你只能看着别人吃肉你喝汤。 其实，在一个企业里面，也隐藏着一个类似“微笑曲线”的价值链，设计研发和市场营销是最重要的两端，在这两端上设置的岗位需要更多的知识与创新，附加价值高，薪资水平也高。反之，在这个微笑曲线的底部，即“生产加工”环节以及诸多辅助性的岗位，其需要的知识技能程度相对较低，岗位附加价值也低。 设计研发和市场营销两端的岗位价值为什么高呢？除了知识技能因素以外，有一个共同特点，就是此类岗位离客户需求最近，价值体现最直接。其他的岗位大多是为了满足客户需求提供的支持与服务活动，所以价值体现不直接，薪资也自然没法高起来。 所以，希望加薪之前，你得审视一下你的岗位，在不在公司价值链的核心环节上？ 为此，一些国际人力资源咨询公司弄出了一个“岗位价值评估”的东西，就是要解决内部相对价值比较的问题，说起来就比较复杂了，有兴趣的人士可以进一步研究。 说到这，也许你得换岗 最后，由个人产出决定 你的价值由你的产出决定，究竟什么是产出？说到底，就是得有人买单，你的产出没人买单，就产生不了价值。 那你说，我不直接面对客户，怎么会有人买单？错！只要你处在流程上，你的下一个流程节点上的人，就是你的客户，你的工作交付质量，他愿意接收，那就说明你有产出。这个世界上，自己说自己牛不行，只是埋头苦干也不行，得有认可你的努力、承认你的贡献，并且最终愿意买单才行。 知识本身不能产出价值，只有与其他要素结合，给别人带来好处，才能产生价值。知识的生产力不是取决于知识本身，而是取决于个人。如果前面所说的三个方面（即市场、公司、岗位）你都不具备，你也决定不了，那我就得问你，你是否足够专业？不要小看了哪怕是一个保姆，如果你能做这个世界上最专业的保姆，并且热爱这份职业，不仅可以拿到高薪，而且也是相当幸福的一件事。 所谓专业，就是体现在细节，只要你做的足够纵深、极致，那你就可能成为状元，成为市场上最稀缺最抢手的人才。 靠自己  最后，我想说： 如果真的要问每次加薪少不了我，这有什么秘诀的话，那我就实话实说：我一直好好干活，因为我能够在工作中不断探索、学习和成长，没有闲功夫去考虑老板给我加多少工资，真的有一天我能力变的更强了，老板还是一直不给我加薪，我完全可以选择走人啊，而且是带着一身的本事走的，这对于老板来说，就是最大的损失！ 文/喻德武  升职加薪只是表象，其实说多了全TM是鸡汤   |
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