所谓营销，就是洞察人性

首先，先说一个故事：

禅宗六祖惠能是个有大智慧的人。有一天，惠能在广州法性寺听法，正遇风吹幡动，引起两个和尚争论不休：

“这是风在动！”

“你瞎了眼，明明是幡在动，哪来的风？”

“怎么会，风不动幡自己怎么会动？！”

跟着，惠能大师一句话就解决了争论：“呵呵，既不是风动，也不是幡动，是你们的心在动。”

满室皆惊。

——其实，这就是洞察的力量。

做营销，首先要洞察人性。

无论市场怎么变，环境如何变化。

你要知道，人性是永远不会变的。

所谓洞察，就是透过表面看到事物的本质。

抓住人性，你就能抓住谈判的筹码。

抓住人性，你就能抓住市场的命脉。

抓住人性，你就能打开成功的密码。

另一方面，你还要从消费者的角度出发，了解他们的真实需求：

装修师傅不是要买电钻，而是要买那个“洞眼”；

成功人士不是要买汽车，而是要买速度，买地位；

女孩子不是要买化妆品，而是要买“美”，买自信。

........

好的洞察就是要顺理成章地连接受众和产品，让受众在特定的场景中自然关联到产品。所以它会给我们一个清晰的结果，消费者需要的是什么？他们为什么需要？以及我们要怎么满足他们的需要......这些都是需要解决的问题。

马斯洛需求层次理论

根据马斯洛需求层次理论，你要做的事情还有很多：

1、想好你的战略目标

2、做好你的产品定位

3、找对你的消费群体

4、做好你的营销创意

5、找准你的销售渠道

......

从人出发，从人性出发，基于这一个中心关键点，你可以随时调整自己的方向和策略，从而找到一条适合自己的路，然后坚持走下去，这样才能赢得市场的肯定。