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20世纪70年代以来，经济学、社会学、行为组织理论以及政治学等多个学科都不约而同地开始关注一个概念，社会资本（social capital）。于个人而言，社会资本是指个人在一种组织结构中所处的位置的价值。于群体而言，社会资本是指群体中使成员之间互相支持的那些行为和准则的积蓄。 关于社会资本理论(Social capital theory)，科尔曼指出：“蕴含某些行动者利益的事件，部分或全部处于其他行动者的控制之下。行动者为了实现自身利益，相互进行各种交换……其结果，形成了持续存在的社会关系。” “这些社会关系不仅被视为社会结构的组成部分，而且是一种社会资源。” 社会资本试图用经济学的概念来解释人的社会行为与社会关系……其含义已经超越了钱与物的范围。（——摘自百度百科）
关键词：知己知彼 （一）对方是谁？ 了解企业背景，包括文化、性质、历史、以往的公益事业参与情况. （二）先问：对方需要什么，你能给到什么 1、社会责任 2、正面宣传 3、员工团建 （三）再问：我是谁？需要对方给我什么? 如果给不了这个，换成那个行不行？！ 提供不了现金赞助，换成场地、小礼物、矿泉水、背景布，又何妨？
（一）服装的重要性，大方得体有气势 （二）自我身份的明确化，避免产生歧义 举个栗子：有人把社区社工当成工作站、居委会的工作人员、或者义工。作者所在阳光妈妈项目，常有人把自己当成市妇联的公职人员。 OS：偶尔“拉虎皮做大旗”，有利于打入敌人内部。 关键句：“打铁还需自身硬” （三）有分量的自我介绍 1、带个小助理，增加自己的气场，便于拍照 2、先双手递上自己的名片，以实现互换名片效果 3、带上中心、或项目的折页、简报等纸质材料 4、最好还有一些项目元素的纪念品作为伴手礼 （四）提前电话预约，到达现场后再次表明来访目的 （五）敢于提要求，接受被拒绝 如果真被拒绝，或没得到明确答复，一方面撰写《走访记录表》，反思沟通过程，提醒跟进实现，也可与同工和督导进行分享、获得支持建议。另一方面，鉴定结果是真爱，那就学习刘备“三顾茅庐”。 再举个栗子： 2013年我在布吉某社区服务中心实习，计划开展一场儿童居家安全的社区获得，跟中心老社工了解到物业近期也想举办类似主题的活动。于是在中心主任的带领下，带着活动计划书前去物业找物业主任。物业主任一听我说明来意，只瞄了一眼计划书，就说“想要多少赞助？”我内心正在酝酿说“两百”好、还是“三百”好。物业主任自问自答“两千够不够？”我和中心主任连说感谢。那一刻，我的内心那叫一个“窃喜”，高兴地快合不拢嘴了。然后物业主任又把我们引荐给企业文化负责人吴哥，直接跟他对接。 过了几天，物业的赞助金并未到达社区中心的账上。资金不到位，活动没法开。我在社区一名志愿者（该小区住户，正在深大念大一，社会工作专业，学校要求暑假志愿服务学习）的陪同下，拿着中心的折页就去拜访社区内的与儿童相关的企业商铺。所有的答复都是：你把名片留下吧，我考虑一下。 又过了几天，社工去找了几次吴哥，都说在忙。终于，有天早上吴哥来中心，说带我去谈合作。接着我们来到了一家绘画培训机构。我来阐述活动内容和需要的支持。物业吴哥便不花一分钱，以小区内4个广告牌的牌位，换取了该培训机构的安全绘画道具和工作人员支持，外加还有50份小礼物。另外本场活动的所需的横幅、KT版全部由物业出资。 话说当年的活动现场 物业持续赞助后续系列活动
1、白纸黑字明确双方的权利义务 2、若是长期合作关系，可以签订《公益合作协议》，在评估的时候也将成为资源整合的佐证材料及加分项。
多种形式的沟通方式、表达诚意： 1、电话沟通，邮件确认 2、日常走动，联席会议 3、日常沟通，微信互粉点赞 4、节日短信祝福（做到生日祝福更加加分了） 温馨小贴士：谈正事尽量在正常上班时间，工作以外的情感联络可在生活时间。
1、互通有无，结成网络 2、优胜劣汰，资源变现
感恩自身是依托这个平台，才能掌握并调用这些资源。 感谢照片里的、生命里的每一个人，你们是我创作的源泉。 os：我在阳光妈妈
os：我就是喜欢美丽中国的背景墙，因为有人说这张照片把我拍出一米八的效果。 盘活社会资本PPP，促进跨界合作 除了套路，更重要的是 需求为本、 内容为王 的专业度
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