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1966年，美国心理学家做过一个实验。实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区，实验者向人们直接提出要求，遭到很多居民的拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，实验者先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字。因为这是很容易就能做到的小小要求，大家都OK。几周后，实验者再向他们提竖牌的要求，接受比率为55%。一般情况下，人们不愿意接受较高较难的要求。相反，人们却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小的要求后，人们会慢慢地接受较高的要求，，一级台阶一级台阶往上走 淘宝美食卖家常用免费试吃招揽生意:比如枸杞卖家，他们在正品外还顺带加一包试吃装。请消费者先免费试吃，如果口感性价比合适，则双方成交； 如果消费者对试吃品不满意，店家愿意承担退货运费，这就是让客户先体验产品然后付款，让客户降低购物风险，也可以说是客户在购物过程中不存在任何风险！这套战术是将销售分成两个阶段:第一段阶段是试吃试用；第二个阶段是成交，为的是降低购物风险，打消消费者疑虑。登门槛销售法， 总结：职场销售就是让客户看到，感觉到，你的产品能给他带来收益，不怕产品价格贵就怕产品不实用，奇锐QQ 几万块，没耽误奔，宝，的销量，产品价格贵你要让客户看到产品的价值，让他看到价值首先让他体验产品给他带来的受益，先让客户接受你，了解你，客户才会考虑你的产品，如果产品都差不多，那就看你怎么去卖，销售高手就是让客户感觉到本次交易或者买你的产品不存在任何风险，你能让客户有这种想法，你年薪最少20万+ |
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