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孙子兵法10年注解之路 从2006年第一次初读孙子兵法，读后颇有所悟，但总体总感觉云里雾里，不明所以，2009年再读孙子兵法觉得此书真乃神书，对于作战从战略到战术再到心里可谓无所不包无所不含，2012年因为我本身做房地产营销，脑子里一致认为做营销跟打仗一样，所以那段时间同时操作三四个项目，对于技术性营销之外的操盘法则感觉较为空白，所以那段时间反方复复读了孙子兵法，感觉又精进一步，领悟了孙子兵法中揭示战争规律和战争的普世价值，更加阐述了势和节、奇和正、虚和实的应用，可谓收获颇丰，至此以后我操盘项目更加的随心而为，因项目而定，从战略到战术更加讲究诡辩和不战而屈人之兵。 这么多年反反复复读孙子兵法、司马法、诸葛亮将苑、三韬六略等，总感觉孙子兵法最为体系化、细致化，从理论到实践、从战略到战术一一揭示战争的规律和方法原则。 2016年再读孙子兵法，收获又更大些，同时把自己这么多年操盘心得和对孙子兵法的个人理解写做出来，与众网友分享，请拍砖指正。 第一篇：计篇 内涵:本篇是孙子十三篇之首，是孙子作战思想的主要指导原则，孙子作战首先第一步讲究慎战，这是孙子指导战争实践的基本主张，其次第二步要庙算，通过五事七计来预测战争胜算。最后第三步讲究诡道，通过非常规作战计划来指定作战计划。 “五事七计”，五事即“道、天、地、将、法”，分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。 而“七计”是由“五事”演绎而来，是指从七个方面即从双方政治清明、将帅高明、天时地利、法纪严明、武器优良、士卒训练有素、赏罚公正来分析敌我双方的情况。 “诡道十二术”: 能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。 其实这一章，作为孙子兵法开篇之作，可谓兵圣孙子良苦用心，因为打仗首在战争之前的可行性分析和战局分析以及做好对敌我双方力量SWOT分析，从而综合评估出，这一场战争或者战役是否可打。所以这个是关键，往往打仗不在战时而在战前的分析评估和战略战术制定才是关键。用现在时髦的话就是前期可行性分析和项目定位才是最为重要的。 这个就跟我们做一个房地产项目一样，你说做项目什么最重要，肯定是前期的可行分析和项目整体定位最为关键，可行决定了项目是否有利润，利润有多大，风险有多大，如何规避风险创造最大化利润。其次，项目整体定位如何制定，产品定位、客户定位、价格定位、业态定位等，这些都关系到后期项目销售进度和利润情况。这个可谓一将无能累死三军。定位和可行做不好，后期营销会很难很难。 |
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