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关键词1 ：变易 在上一节课《李叫兽永远不会告诉你这些干货》中我明确提出：痛点无用论。应该通过【降维】思考法，寻求痛点底层永恒不变的本质。 很多分析师说：未来的用户越来越开始看重创新、隐私、个性、圈群的社交、离不开网络，等等。这些都是暧昧、而无实际指导意义的理论。 古语云：不可与夏虫语冰。意思是说：夏天的虫子到秋天就死了，它永远不会知道什么是“冰”，所以你跟它说冰是怎样的，它根本无法理解，更加无法产生共鸣。 现在某个分析师跑过来跟你说，未来的用户非常重视这个、那个，你认为说得很对、立刻产生共鸣，那就说明，这些“痛点”，根本就不是新鲜事物。它广泛存在于过去、现在、未来，存在于许许多多人的身上。 太阳底下，没有新鲜的事物。早些时候，很多人说：实体店必死，一大群人开始闻风即动，纷纷扎堆跑进淘宝，很快，淘宝的红利开始被瓜分干净，并且很快人们又发现，线上也有着明显的缺陷，而实体店也不至于毫无优点。到现在，许多人，又开始纷纷回归实体店。 分析师跟股评师一样，说话永远那么漂亮、夺目、引人注意、让大家共鸣，最终，大家都被从一个山头、忽悠到另一个山头，钱没赚到，这些分析师的口袋却在忽悠中盆满钵满。毕竟，这是他们谋生的手段。 世界永远都在变易，如果，你还是在别人的手指下，跑来跑去，即使别人手指的方向，是对的，也永远都落后于潮流。 你为何永远慢半拍？ 讯息万变，当千辛万苦把那些“必要”的资源争夺下来，却发现，市场又再次重新洗牌。每一个挣扎在市场中的大小企业家们，可能都忽视了一个本质问题：用户到底是一个怎样的动物。 关键词2 ：本能 一切的需求，都源自动物的本能。人的本能是不会改变的，如果改变，人就不称之为人。每一个用户，都是一个自然人，我们需要通过将【用户】降维【人的本能】，去洞悉万变不离其宗的道理。 再由这个本能模型，放在讯息万变的市场中，快速运算出最适合当前市场条件的战法策略。简单的说：我没办法单纯预测，这个美女将要穿上衣服，还是将衣服除得更少，但是将她置身于海滩边、或者冰窟里，那么我就能立刻预测到答案。 反过来，如果我们希望美女能将衣服除得更少，我们不能眼巴巴的等待她去到海滩，想在闹市中要实现这个目标，我们只需要制造一个，触动她除掉衣服的策略。 将用户，降维到人性本能，根据这个本能，不仅能精准、快速的摆脱各种迷乱的信息干扰，准确预测用户实时的变化，还能在条件允许的情况下，反过来牵制用户，迫使用户做出符合企业意志的行为。 我将在日后，慢慢开展人本能的洞悉教学，今天，我们先以这个小案例作为引入： 案例：我们都体会，现在的路人，已经对线下派宣传单“免疫”。你印制了精美的宣传单，做成小扇子，但是路人并不对此埋单。递给他，眼睛都不斜视一下，直接无视往前走。有的路人，远远看到派单的，就兜路绕开。 对于这个现象，提出3个问题： 1，为何大街派单，以前有效，现在失效了？ 2，是否线下派单完全失去作用？ 3，是否有办法让用户重新接受线下派单？ 我直接给出以上三个问题的答案。 1，我们都知道今天生产力得到极大的提高，无论从成本、还是效率上都达到空前的水平。比如说，古时候，只有年末才有猪肉吃。现在生产力提高，天天都能买到猪肉、市场充满各种各样琳琅满目的商品。用户选择多了，商品对用户的吸引力就会下降。对产品信息渴求就极大降低。 就好像，一个温饱富足的人，不会关心自己桌子上有多少盘猪肉，而对于饿了很多天的人来说，哪怕一碗稀粥，都瞪大眼睛四处搜寻。 所以，用户已经在堆积如山的商品海洋里丧失了追求信息的欲望，自然宣传单就没人愿意接过来了。 2，线下派宣传单优势主要是：针对性强、地域性强、即时效应明显。比如针对局域地区的线下营销商户，线下派单还是一个重要的手段。 3，我现在设计一个策略，让用户重新主动接受派单。 为了更大降低派单成本，首先将线下传单与线上捆绑。就是说将宣传单缩小成名片大小，上面有一句吸引用户的文案。然后配上一个二维码。有人担心一句话不足以让客户产生足够的兴趣，再掏手机出来扫二维码，了解里面的详情。 实际上，一张广告的寿命，最重要取决于用户接到它的0.1~1秒之间。也就是说，在1秒的时间内，不能引起用户的兴趣，你无论印刷多精美的传单、纸质与排版使用户感动到哭，也是被用户折叠，然后在街角的转弯角落丢掉、又或者沦为餐桌上的垫锅纸。 这个原理可以这样理解：大街上走来一个女性，你的眼睛就好像扫码一样，“嘟”一下，在零点几秒的时间内，就能分辨出这个女性是不是自己喜欢的，然后才有继续“阅读”、“观察”的需要。用户能不能立刻关心你的信息，就是你广告成功的第一步。 抓到本质才能明白，那一句极简的文案的重要性。当用户拿出手机扫码，就说明你的第一关通过了，也表明，这些用户才是潜在用户。如果用户完全没兴趣，名片大小的传单，丢掉成本损耗也极低。 然后，找人去派小卡片？这在刚开头的时候就已经回答，行不通的，没有用户理你，会被直接无视。 正确的方法是：找来一个展示牌，上面仅仅写着【领取】两个大红字，展示牌要做得“高尚大”一些，字体也要设计一下，展示牌的支架，要选择有品位的乌金黑、或者高雅白，展示支架造型也要时尚。领取展示牌下面有一个精巧的小箱子，里面放着我们带二维码文案小卡片。 并且盒子上还要写上一行小字：每人限摸一张。 然后将这个展示牌+装满卡片的箱子，摆在人流密集的地方。姜太公钓鱼，愿者上钩。 经过测试，用户的好奇心大发，纷纷去参与“这个不知名的小活动”，在人群的效应的带领下，不需要一个人派传单，传单自然被用户前来领光。如此一来，将这个吸粉神器，在节日、某些大型活动的场所，人流量密集的地方多个设点摆放，效果可谓非常显著。 自古有诸葛亮草船借箭，今有巧立展牌广派传单，谁能洞悉其中之奥妙？战术，永远都不会过期，因为人性本能，永远不变。但是，人的本能，就好像变色龙一样，遇到不同的时、空、位，它会变化万千，让人难以摸得着它的变化轨迹，也跟不上它变化的节奏。 所以，请朋友紧紧跟随接下来的课程，深入学习一下： 如何真正抓住，用户的咽喉（人的本能）。【请订阅关注，我不定期更新】本文已进行版权登记，版权归属作者：任怡 所有，并已经委托专业第三方，定期搜寻其他平台号的抄袭行为，如有发现，一律举报。 |
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