 股权对于一个有存在信心，有机会发展起来的公司而言，是对员工，对高管团队最有价值的激励，也是最有号召力的激励，一个创业者有信心往前做，为了你的团队，就要好好设计你的股权激励。 创始人该如何用好自己手里的激励权呢？一个游戏或许能让你亲身体会不同方式之间的微妙差异，这是一场赢取创业资金的竞赛，也是一堂可供商学院案例研究复盘的典型教学课程。 这些创始人们在拉票的过程中怎么在使用他们手里的“股权”，效果怎么样？ 让我们一起看完《我是创始人》第11期视频 随着节目的赛制不断升级，节目组不断尝试，决定在第一季最后两期《我是创始人》采用“商业环境游戏化”的新玩法，进行一场创业态度与商业策略的全新考验。15位后浪选手将根据前十期获胜资源排行榜，划分“村长候选人”与“村民”两种身份。六位“村长候选人”每人将获得30枚创意资源卡作为选举活动的资源，可以任意分配给“村民”达成联盟合作，最终从当选“村长”的候选人手中，获得资源卡最多的前三位“村民”将一同与“村长”晋级决赛。 而董明珠、泸州老窖集团董事长张良、搜狗公司CEO王小川，Star VC联合创始人任泉，凯叔讲故事创始人王凯作为观察员全程参与“村长争霸赛”。 当主持人王凯介绍完“我要当村长”的游戏规则之后，“村长候选人”纷纷出马使出各种招数，向“村民”抛出橄榄枝。而某些阵营实力之强悍，也让拥护者们颇有压力。于是，他们只好假装为“村长候选人”出谋划策，实则使出“小算盘”暗中转移阵地，这也使得投票结果出人意料，连一向沉稳内敛的任泉都惊讶不已，在观察室内直呼：“太戏剧化了！”   资源卡成一起向前走的关键“股权”分配是否该公平？ 在 “村长竞选”的最终环节，艾美阅读创始人李海川、米趣科技创始人毛靖翔、跳跳创始人严炎三个“村长候选人”原本满心期待一决高下，而结果却让人大跌眼镜，竟然出现了5:5:5的局面。谁也不曾料想这戏剧性的结果，事实源于3W咖啡创始人、拉勾网董事长许单单的一票。在跳跳创始人严炎团队中未曾拿到选票的许单单在失落之际，被艾美阅读创始人李海川的安慰所打动，把自己的选票投给了艾美阅读创始人李海川。也正是这一票之差，造就了令人惊讶的平局。 根据规则，投票结果不存在共同优胜的情况，三名候选人的票数则全部作废。因此，手握资源卡最多的四位“村民”艾美阅读创始人李海川、美啦APP创始人张博、微盟创始人孙涛勇和朋友印象创始人魏志成顺利晋级决赛。比赛结束后，跳跳创始人严炎团队中稳操胜券的军师朋友印象创始人魏志成也不禁感叹到：“怎么也想不到这个结果。”其实，每一轮的任务，实际上折射了创始人寻找原始股东、紧密合作伙伴，分配期权，兑现利益，共同盈利这一个过程。对于创业者而言，不可预测的局面随时都有可能出现，唯有做好万全之策，才能应对自如。  创业团队初期股权分配 不怕寡而怕平均 创业初期决定股权架构往往会影响日后的融资、人才引进以及团队的和谐，创业团队初期股权分配，不怕寡而怕平均，创业团队必须是针对主管核心成员，而且是全身心投入的人，对于这样的团队，以三七分的中间数比较合适。主导人可以占到70%，核心创始人，最顶级的核心创始人他占70%左右，这样既可以满足两三轮融资的需要。 团队必须有一个绝对的个人的自然人为主导，这样的团队能更长久，如果一开始的创业就是大家拼起来的话，没有一个核心的主导的话，创业并不容易成功。 作为人才被引进，假如没有出资的，完全因为岗位股权激励的话，不应该超过15%。 对于最早创业的团队加上后期的成长起来的团队员工期权池，不应该超过30%，如果一开始没有一些核心的高管的话，到30%左右，如果已经有核心高管分家，留10%到15%比较合适。 投资人看团队股权结构，相对于一股独大而言，更怕平均。 创业团队的股权分配与退出都有哪些坑？ 刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。当然里面的坑不仅多，而且深。毛毛从头到尾的策略就是谁给他拉的票数多，他就把资源卡给谁，每拉一个人给两票，但这个策略有效的条件是每个村民是有同样的求生欲，并且村民不能投靠其他村长。 要做好合伙人股权的进入机制，创始人们得先想明白什么是合伙人？合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，有3~5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。 合伙人是公司最大的贡献者，也是主要参与分配股权的人。合伙关系是接近于婚姻关系的长期强关系的深度绑定。合伙之后，公司的大小事情，合伙人之间都得商量着来，重大事件，甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱，不管是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。 部分人员可以是公司的合作者，但建议创业者慎重将下述人员当成合伙人，并按照合伙人的标准发放大量股权。 (1)短期资源承诺者 之前有创业朋友提到，他刚开始创业时，有朋友提出，可以为他创业对接上下游的资源。作为回报，朋友要求公司给20%股权作为回报。创业者把股权出让给朋友后，朋友承诺的资源却迟迟没到位。 很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的短期资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入短期资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，一事一结，而不是通过股权长期深度绑定。  (2)天使投资人 创业投资的逻辑是：（1）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；（2）创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），又出力。因此，天使投资人购买股票的价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。 (3)早期普通员工 给早期普通员工发股票要慎重，是把双刃剑。但对于既有创业能力，又有创业心态，经过初步磨合的员工，可以尽早安排股权。有调查数据显示，在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至起到负面激励。员工很可能认为，公司是不想给他们发工资，通过股权来忽悠他们，给他们画大饼。但是，如果公司在中后期给员工发放激励股权，很可能5%股权可以解决500人的激励问题，而且激励效果很好。在这个阶段，员工也不再关注自己拿的股权百分比，而是按照投资人估值或公司业绩直接算股票值多少钱。 此外，创业企业要管理好合伙人预期，给合伙人发放股权时，做足深度沟通。合伙人取得股权，是基于大家长期看好公司发展前景，愿意长期共同参与创业；合伙人早期拼凑的少量资金，并不是合伙人所持大量股权的真实价格。股权的主要价格是，所有合伙人与公司长期绑定（比如，4年），通过长期服务公司去赚取股权；如果不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，对退出合伙人的公平，但却是对其它长期参与创业的合伙人最大的不公平，对其它合伙人也没有安全感。 关于我是创始人 《我是创始人》于10月27日起每周四晚播出，是由腾讯众创空间、海南生态软件园、浙江卫视联手打造，海南腾讯生态村独家冠名的大型创新创业真人秀《我是创始人》将强势登陆浙江卫视和腾讯视频。 它是首档让两代创始人“掐”起来的比赛竞技型创业真人秀节目，聚焦两代创始人的换代之战，凝聚两代创始人的商业哲学。 由“话题女王”格力集团董事长董明珠，“极客总裁”搜狗公司CEO王小川，“VC圈公孙策”Star VC联合创始人任泉，“酿酒大师”泸州老窖集团董事长张良，“400万帝”凯叔讲故事创始人王凯领衔的“前浪队”，将迎战来自“腾讯互联网+创业大赛”的卢庚戌、许单单、魏志成、王思明等15位创业新星组成的后浪队。每一期以竞赛的方式进行淘汰和锻炼。 （原创文章，转载请注明来自公众号：商学院（ID：BMR2004）） |
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