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营销大师科特勒曾经在演讲中提出营销包括战略、战术组合两个方面，共有11P的内容，这是整体营销思想的反映。 在消费品营销理论中，stp与4p这之间是战略与战术的关系，stp作为营销战略是指导思想，而4P作为营销战术是对营销战略的具体运用。企业在进行营销活动时，首先要确定营销战略，即在综合考虑环境、行业、消费者、竞争对手和企业自身条件等内外因素的前提下，通过stp战略即细分市场、选择目标市场并进行市场定位;在战略思想指导下，通过4p策略即产品、价格、渠道、促销四大因素的组合应用形式具体的企业价值方案，并付诸于实际行动，以实现企业的营销战略设想 一、什么是市场营销战略 识别消费者的需求，实际上就是对市场的认知和转化 具体操作：STP战略或者战略4p模型 1、STP战略分别是指市场细分（segment）、市场选取（targeting）和市场定位（position） 2、市场营销战略包括4P Probing(探查，即市场营销调研工Partitioning(分割市场工Prioritiang(优先、选择目标)和Positioning(定位，即在顾客心目中树立什么样的形象）战略4P与STP相比只是多了一个probe探查，也就是战略4p=市场调查+stp战略 二、什么是市场营销战术 识别好消费者的需求，之后就是进行企业的最本质工作，提供产品和服务给消费者，满足他们的需求并从消费者身上获得回报。 1、市场营销战术包括4P Product(产品)Place(地点、分销)Price(价格)Promotion(促销） 2、大市场营销战术包括2P PoliticalPower(政治权力）、Public Relations(公共关系)，还有1P是People(人员） 营销4p 3、战略与战术的区别 营销战略是指导，营销战术是对战略的具体运用 营销战略是指目标市场的选择过程，营销战术则是指目标市场的实现过程。 营销始于需求，终于需求，对消费者进行需求管理，你要做到洞悉人性，明白人心。所谓战略战术不过是你依据自己的资源，达成目的的手段。最重要的是不忘初心，满足需求！ |
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