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销售两大销售思路 思路一：人情做透 利益驱动 = 夺单 思路二：常规思路做透 非常规思路 = 项目操盘成功 所谓的人情做透，有位销售高手说得好：“经常去拜会客户，关怀客户。维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低。收集信息越细越好，比如生日前发送祝福；每周介绍好吃的好玩的，做生活好帮手； 而更高层次则是，哪天客户打电话让你帮忙接一下小孩，你，成功了！”一句话，客户 = 我的朋友 师兄弟 哥们 铁子….. 取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都建立在信任基础上！呵呵，人都搞定了，事情还不能搞定？ 所谓的利益驱动，则指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出完美解决方案，充分满足客户需求。实现利益驱动，需要一些策划本事和深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。 保证做好人情做透和利益驱动两大方面，即使在残酷商战环境中，即使面对如狼似虎竞争对手，咱们的销售都将无往不利，所向披靡！ 对于我们不熟悉的客户，陌生客户，我们第一次，接触，了解。客户都是有防备心里的，很难与客户说说话，了解，更别说要电话号码了，碰到这种情况，通过先简单聊天以，送礼物为切入口，找到聊天话题，掌握主动权，通过小礼物，轻松了解客户联系方式等问题，平时每周定点短信问候，关心，了解客户。 做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。 通过几天的了解，我们可以通过麦凯66了解客户相关信息，为客户建立档案，偶尔送些小礼物，建立信任。只要我们真诚的对待每个客户，为客户解决问题，为客户真诚服务，我们离开单也就不远了。《麦凯66》是个好东西，可以搜集客户很多信息。 包括工作、家庭、生日、教育、学历、经历、背景、兴趣、喜好等等。我们做销售，不能老是推销产品，多跟客户聊天，拉家常，更容易拉近彼此客情关系。 客户信任咱了，喜欢咱了，就愿意给咱们转介绍了。我们有时感觉跟客户聊不来，就是因为对客户不了解，不知道从哪些方面去聊。如果我们对他们了解得多，就不会出现这种尴尬。 |
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